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我樂(lè)家居“雙十一”電商銷售額超1億同比上漲231%

時(shí)間：2020-11-14 12:00:06 類型：瀏覽量：3494

隨著數(shù)字化的發(fā)展，線上渠道的價(jià)值越來(lái)越凸顯，家居企業(yè)也越發(fā)重視線上渠道的開發(fā)，而這也促使了雙十一逐漸成為家居界的年終盛典之一。作為名副其實(shí)的全民購(gòu)物盛宴，活動(dòng)未開始，一眾家居企業(yè)就開始了活動(dòng)策劃與推廣，半價(jià)、新品、直播、一元搶……以此吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者，成為了家居企業(yè)的“必爭(zhēng)之日”。

今年更甚。11月1號(hào)就開啟的首輪雙十一搶購(gòu)活動(dòng)，成為了企業(yè)接觸消費(fèi)者的個(gè)重要入口?；诖?，我樂(lè)家居于10月31日攜手品牌形象代言人高圓圓攜&知名主持人大左，成功舉辦了“始于顏值，圓于設(shè)計(jì)”大型直播活動(dòng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，可謂之先發(fā)制人。

先人一步我樂(lè)家居獲天貓雙11活力裝修榜七項(xiàng)名

一年一度的狂歡購(gòu)，消費(fèi)者的熱度空前高漲。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，11月1日，開售1小時(shí)內(nèi)，天貓上就產(chǎn)生了38個(gè)銷量過(guò)1000萬(wàn)元的單品;其中，林氏木業(yè)、全友家居、顧家家居、源氏木語(yǔ)等品牌成交額快速突破1億元。此外，居然之家、紅星美凱龍、索菲亞、衛(wèi)詩(shī)理、健優(yōu)美、雨虹防水、箭牌等多個(gè)線下賣場(chǎng)出現(xiàn)排隊(duì)，客流達(dá)到近期峰值。

對(duì)于以上盛況，在10月31日我樂(lè)家居的直播間中就早已誕生。對(duì)于今年的直播狂潮來(lái)說(shuō)，在如此狂歡購(gòu)物節(jié)，直播自然少不了。此次我樂(lè)家居以“始于顏值，圓于設(shè)計(jì)”為主題，聯(lián)袂品牌形象代言人高圓圓以及知名主持人大左，在其上海宜山路全新旗艦店進(jìn)行直播帶貨。

終，此次直播也收獲了不斐的傲人戰(zhàn)果：實(shí)時(shí)觀看人次超過(guò)210萬(wàn)，鎖定成交額超1億，活動(dòng)更是奪得天貓雙11活力裝修榜，家裝行業(yè)直播間點(diǎn)贊數(shù)、觀看次數(shù)、平均觀看時(shí)長(zhǎng)、直播間瀏覽次數(shù)、成交單數(shù)、成交金額七項(xiàng)名!

搶先布局，不僅考驗(yàn)的是家居企業(yè)的品牌力，還對(duì)品牌于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)的洞察力、迅速的行動(dòng)力都有著超高的要求，而這些都在我樂(lè)家居上得到了完美體現(xiàn)。尤其是代言人和知名主持人的加持，更是為本次活動(dòng)錦上添花，品牌效應(yīng)+明星效應(yīng)達(dá)到了1+1>2的效果。

而且，新數(shù)據(jù)顯示，我樂(lè)家居雙十一營(yíng)銷期電商銷售額超2.1億，11月11日當(dāng)天線上銷售額超1億，比去年同比上漲231%，創(chuàng)新營(yíng)銷功不可沒(méi)，這也是我樂(lè)家居雙十一直播大獲成功的“大殺器”。那么，從這一場(chǎng)直播中，我樂(lè)家居給我們帶來(lái)了哪些新思路?

創(chuàng)新營(yíng)銷線上引流線下變現(xiàn)打破渠道界限

通過(guò)進(jìn)一步研究，筆者發(fā)現(xiàn)，我樂(lè)家居的這次直播，主要分為兩部分：線上和線下。

線上引流。不但聯(lián)合品牌形象代言人高圓圓和知名主持人大左，更是在直播間發(fā)布高圓圓聯(lián)名設(shè)計(jì)款新品“INGREECE格睿”系列，并解鎖高圓圓“我樂(lè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)師”新身份，將明星直播帶貨發(fā)揮到極致;同時(shí)進(jìn)一步將我樂(lè)家居堅(jiān)持“原創(chuàng)專利設(shè)計(jì)”的品牌理念釋放，既能夠加固粉絲心中有獨(dú)特設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)的品牌形象，又對(duì)直播間的新粉絲塑造了良好的品牌形象。

圖：我樂(lè)家居&高圓圓直播活動(dòng)截圖、線下直播門店

線下聯(lián)動(dòng)。我樂(lè)家居本次直播中，以上海宜山路全新旗艦店直播間為中心點(diǎn)，輻射全國(guó)所有門店;而其全國(guó)所有門店也都在配合直播的營(yíng)銷活動(dòng)，并且還在各個(gè)省區(qū)設(shè)立了分會(huì)場(chǎng)，真正意義上實(shí)現(xiàn)了線上線上一體化聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。另外，全國(guó)門店的聯(lián)動(dòng)配合也從側(cè)面體現(xiàn)了我樂(lè)家居在行動(dòng)力的強(qiáng)大。

綜合來(lái)說(shuō)，就10月31號(hào)的直播，我樂(lè)家居就做到了明星直播帶貨+代言人聯(lián)名新品發(fā)布+聯(lián)動(dòng)全國(guó)所有門店整合營(yíng)銷，從線上到線下、從明星直播到新品發(fā)布，線上引流線下變現(xiàn)，多維度、多層面融合與聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷模式打破了渠道界限，使之在雙十一眾多家居品牌優(yōu)惠營(yíng)銷當(dāng)中，走出了一條自成一格、別具一格的路，將“線上線下渠道一體化”優(yōu)勢(shì)大化的呈現(xiàn)出來(lái)。

因此，在筆者看來(lái)，“雙十一”我樂(lè)家居成黑馬贏家，在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和原創(chuàng)專利設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)之上，整合營(yíng)銷創(chuàng)新成為了其成功的“關(guān)鍵鑰匙”。我樂(lè)家居區(qū)別于過(guò)去的純線下或純線上營(yíng)銷模式，在線上線下聯(lián)合營(yíng)銷同時(shí)，更是融合了明星直播帶貨、代言人聯(lián)名新品發(fā)布等多重營(yíng)銷舉措，創(chuàng)造了破億的銷售額，在線上線下一體化的形式上實(shí)現(xiàn)了新的創(chuàng)新，不僅達(dá)成很好的營(yíng)銷效果，同時(shí)提升品牌形象和聲量，實(shí)現(xiàn)品效合一，更為行業(yè)樹立了標(biāo)桿。

(圖：我樂(lè)家居品牌代言人高圓圓)

小結(jié)：沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹前頭萬(wàn)木春。唯有不斷創(chuàng)新才能在時(shí)代變化下立足，我樂(lè)家居正是通過(guò)在營(yíng)銷模式上的積極攀登與創(chuàng)新，一次又一次的創(chuàng)造了奇跡，為品牌發(fā)展開拓了新的營(yíng)銷模式，也為行業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新提供了新的思路與想法。我樂(lè)家居&高圓圓直播活動(dòng)的成功，不僅僅是我樂(lè)家居在營(yíng)銷創(chuàng)新路上的里程碑，更是行業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷的又一新起點(diǎn)!

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(文章來(lái)源：騰訊家居侵刪)

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