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拎包入住模式或?qū)⒃俅胃膶戉l(xiāng)村住宅

時(shí)間：2021-06-09 15:00:39 類型：全屋定制瀏覽量：8372

鄉(xiāng)村住宅，再一次迎來里程碑式的迭代。

5月29日，寶家鄉(xiāng)墅正式發(fā)布拎包入住軟裝方案，并公布了系列產(chǎn)品，用于搭配A1（2020款）鄉(xiāng)墅，涉及家具、窗簾、床品、燈具、配飾等全屋品類。

這并非拎包入住次出現(xiàn)在鄉(xiāng)村住宅里，2020年時(shí)，寶家聯(lián)手京東推出A7 2020款產(chǎn)品，就搭載了軟裝配套方案。

當(dāng)時(shí)成立的鄉(xiāng)村住宅產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟里，出現(xiàn)了掌上明珠，提供家居搭配。

經(jīng)過前期的探索與經(jīng)驗(yàn)積累，寶家這次的軟裝包更加完善。

無論是滿足全屋需求的一體化設(shè)計(jì)、一體化搭配，還是家具包、軟裝包的兩種方案選擇，以及掌上明珠、桔家衣柜、全友、達(dá)達(dá)屋等多家品牌的整合，都讓外界清晰地感受到：

鄉(xiāng)村住宅的“拎包入住”時(shí)代之門打開了，或者說是鄉(xiāng)村住宅2.0時(shí)代的到來。

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又一輪迭代，拎包入住軟裝方案怎么做？

我們更具體地去看，寶家的全屋軟裝配套方案是怎么做的？

給人直觀的印象是，寶家邁的步子很穩(wěn)，并沒有一次性上線多種軟裝包，而是主推新中式輕奢風(fēng)，以A1（2020款）鄉(xiāng)墅產(chǎn)品作為搭配載體，滿足A1的拎包入住需求。

同時(shí)，寶家考慮了不同業(yè)主的需求，重點(diǎn)布局兩種拎包方案：

一個(gè)是A1家具包，作為精裝入住的整體解決方案，滿足對(duì)家具有需求、直接入住的業(yè)主；

另一個(gè)是軟裝包，屬于軟裝升級(jí)的方案，用來滿足對(duì)生活品質(zhì)有更高要求的業(yè)主。

其中，A1家具包由1個(gè)必選標(biāo)準(zhǔn)包+2個(gè)可選增配包構(gòu)成，前者包括成品家具37件、定制柜5組；后者包括窗簾（8組16套），以及床墊5張。
就售價(jià)來看，標(biāo)準(zhǔn)包的定價(jià)約26.8萬元，618期間落地16.8萬元，可省10萬；增配包總計(jì)也有高達(dá)2萬元的優(yōu)惠力度。

在家具包的打造上，寶家考慮了非常多的細(xì)節(jié)，比如：

一體化設(shè)計(jì)，高度還原新中式風(fēng)格的東方韻味；注重老人關(guān)懷，比如棱角磕碰、沙發(fā)傾斜度、床的高度、床墊軟硬度、衣柜頂柜等，都有精心設(shè)計(jì)；

家具全部用實(shí)木制造，突出環(huán)保優(yōu)勢(shì)；所用產(chǎn)品既考慮美觀，又兼顧易清潔的特點(diǎn)，方便后續(xù)維護(hù)。

A1軟裝包目前主推山海風(fēng)，以山海、祥云、鳥語花香為設(shè)計(jì)元素，營(yíng)造空間的美好氛圍，比如：

客餐廳背景運(yùn)用山形，象征穩(wěn)若泰山；

護(hù)墻板+燈槽整體設(shè)計(jì)，竹纖維、無膠水拼接，可即裝即??；

胡桃木飾面板+鈦金條，打造輕奢質(zhì)感；

鐵藝山形擺件、迎客松形綠植、頂天立地的萬字紋金屬雕花隔斷等，不同中式元素組合搭配在；

而且主要基材是烏金木，一種相當(dāng)名貴的木材。

同時(shí)，客餐臥空間按不同主題打造，又能達(dá)到氛圍的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

主臥以鳥語花香為主題，背景墻采用墻布硬包，胡桃木飾面邊框、金屬回形紋打造輕奢感；1.8m烏金木定制大床，配靜音彈簧床墊，翻身不影響同床人；平開門衣柜設(shè)計(jì)，燈具采用4000K色溫，做到不刺眼。

尊親房以“雙魚”為主題，突出老人關(guān)懷，比如組合床設(shè)計(jì)，確保老人起床互不干擾；床頭吊頂可調(diào)節(jié)高度和亮度，柜子抽屜離地800mm，老人使用不彎腰；高支撐力的床墊等。

這套軟裝包里，東西相當(dāng)豐富，由1個(gè)必選標(biāo)準(zhǔn)包+3個(gè)可選增配包構(gòu)成。

前者共有37件定制家具、5組背景墻、5組定制柜，618期間只用39萬元可以拿下，比市場(chǎng)售價(jià)低了26萬。

后者的增配包里有14件布藝、12件燈具、20件飾品，目前的優(yōu)惠力度也高達(dá)30%左右。

據(jù)了解，寶家打造這兩套拎包方案時(shí)，綜合考慮了業(yè)主的關(guān)注點(diǎn)：

一是全部都是品牌貨，包括掌上明珠、桔家衣柜、達(dá)達(dá)屋軟裝、寶居樂、雙虎家具、全友家居等，工廠根據(jù)鄉(xiāng)村住宅客戶的需求，參與定制。

以掌上明珠為例，可提供上門服務(wù)，確保量尺復(fù)尺送裝售后等。

二是集中采購，批量定制，源頭直供，走工廠團(tuán)購價(jià)，價(jià)格要比市場(chǎng)行情低一些。

按照寶家的一種算法，整套軟裝包置辦下來，相當(dāng)于用30萬的預(yù)算，實(shí)現(xiàn)了300萬的品質(zhì)。

近年來，隨著寶家影響力的提升，以及訂單資源的增加，整個(gè)供應(yīng)鏈能力大幅提升，比如2020年發(fā)起的鄉(xiāng)村住宅產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，持續(xù)深度合作，這次軟裝方案的正式推出，同樣得益于供應(yīng)鏈成員提供了優(yōu)于市場(chǎng)的配套服務(wù)。

那么，對(duì)業(yè)主來講，除了上述提及的設(shè)計(jì)、環(huán)保、老人關(guān)懷等關(guān)鍵點(diǎn)，直接采購寶家的軟裝包還有哪些優(yōu)勢(shì)？?jī)r(jià)值體現(xiàn)在哪里？

一個(gè)重要的用戶價(jià)值在于，寶家可以提供設(shè)計(jì)、選品、安裝、驗(yàn)收、售后一站式服務(wù)，不需要業(yè)主東奔西跑，無疑是省心省事的。

何況，業(yè)主自己去做，并不是一種能把事情做好、又經(jīng)濟(jì)劃算的選擇。

再者，對(duì)終的居住體驗(yàn)提升會(huì)有明顯幫助，自己挑家具，容易因?yàn)槌叽缭煨?、搭配等問題，影響整體布局與氛圍營(yíng)造。

而拎包入住的軟裝方案，屬于量身定制的套餐，不僅在設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)了精致的搭配，而且減少了尺寸等問題導(dǎo)致的耗損。

全屋軟裝配套的鄉(xiāng)村住宅，在原來的標(biāo)準(zhǔn)化交付基礎(chǔ)上又進(jìn)了一步，預(yù)計(jì)成為部分業(yè)主的選擇。

不過，對(duì)服務(wù)商的供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)、交付等能力，又形成了非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

寶家跑通軟裝配套，對(duì)未來的發(fā)展將有很大的幫助，既拓寬了增長(zhǎng)空間，進(jìn)一步做大客單值；同時(shí)再次提高鄉(xiāng)村住宅的競(jìng)爭(zhēng)壁壘與入場(chǎng)門檻。

鄉(xiāng)村住宅為什么要這樣去建？

短短幾年里，鄉(xiāng)村住宅的修建方式發(fā)生了顛覆式的變化。

輪變化來自寶家的標(biāo)準(zhǔn)化整體交付，直接把鄉(xiāng)村住宅從蠻荒時(shí)期，推到了一個(gè)初具雛形的產(chǎn)業(yè)時(shí)代。

隨后一路迭代，逐漸催熟鄉(xiāng)墅產(chǎn)業(yè)。于是，當(dāng)前的鄉(xiāng)村住宅市場(chǎng)，形成了三條路：

一是傳統(tǒng)模式，請(qǐng)包工頭建房，購置當(dāng)?shù)仉s牌家具建材，主要集中在低端市場(chǎng)，預(yù)算大約20萬—50萬。

二是以硬裝為主的標(biāo)準(zhǔn)化整體交付，它是集設(shè)計(jì)、施工、裝修于一體的全流程鄉(xiāng)村建房解決方案，售價(jià)約80—120萬。近四年里，寶家主要推廣這種產(chǎn)品，已覆蓋全國(guó)2900多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

三是全屋家具軟裝搭配的拎包入住，也就是時(shí)下寶家新上線的產(chǎn)品。

新建的鄉(xiāng)村別墅更多以第二、三種形態(tài)呈現(xiàn)，一是硬裝為主的標(biāo)準(zhǔn)化交付，精裝入住，業(yè)主可以按照配置清單收房，一棟房一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，中間無費(fèi)用增項(xiàng)，像買汽車一樣買鄉(xiāng)村別墅。

它解決的是把房子建扎實(shí)、修漂亮，業(yè)主看重建筑顏值、內(nèi)部硬裝的功能與耐用性等，同時(shí)，破解了業(yè)主找施工隊(duì)、監(jiān)工、選材料、適老化設(shè)計(jì)等眾多痛點(diǎn)。

二是軟硬結(jié)合的拎包入住式交付，所占比例將逐漸上升，或搭配家具包，或全屋軟裝，終呈現(xiàn)一個(gè)有溫度、有品位的家。

拎包入住的需求并不是剛出現(xiàn)的，只不過以前缺乏成熟的解決方案服務(wù)商。

寶家在跑通整體交付模式后，一直在思考未來的方向。結(jié)合業(yè)主反饋的需求，再把軟裝植入，完善拎包入住的產(chǎn)品方案，顯得水到渠成。

更大的利好在于市場(chǎng)廣闊，回鄉(xiāng)建房者中，既有重視建筑風(fēng)格與施工質(zhì)量的，也有兼顧別墅質(zhì)量與居住氛圍塑造的業(yè)主。

按照理想的生活方式去建一座鄉(xiāng)村別墅，有潛力成為接下來的一種主流選擇。

正如寶家的目標(biāo)，建房子只是步，未來要圍繞家創(chuàng)造更多價(jià)值，為用戶提供美好的鄉(xiāng)居生活，而拎包入住軟裝方案的落地，向這一目標(biāo)又靠近了。

圍繞鄉(xiāng)墅的生態(tài)，逐漸枝繁葉茂，或許能孵化出更具想象空間的商業(yè)模式。

（文章來源：大材研究）

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