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從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營用戶西調(diào)調(diào)情景家居的品牌升級(jí)之路

時(shí)間：2021-06-10 06:00:38 類型：全屋定制瀏覽量：7497

互聯(lián)網(wǎng)改變了信息傳遞和人與人的交流方式，工業(yè)化時(shí)代提升了產(chǎn)品的產(chǎn)能，而早已被提及的數(shù)據(jù)化時(shí)代，正進(jìn)一步改變市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)方式。在競(jìng)爭(zhēng)難度不斷提升的今天，有句話不斷被提及：從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營用戶！這句透露了哪些本質(zhì)的市場(chǎng)問題，而我們又能夠從這些本質(zhì)的問題中，采取哪些措施去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化與競(jìng)爭(zhēng)？

一切的源頭，用戶需求

經(jīng)歷四十多年改變開放的中國，經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化，哪怕14億人口的巨大消費(fèi)潛能不斷被釋放，市場(chǎng)已經(jīng)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，這就要求品牌關(guān)注用戶需求，以需求源頭驅(qū)動(dòng)自身品牌的市場(chǎng)發(fā)展，迭代產(chǎn)品、讓產(chǎn)品成為經(jīng)營用戶的好載體。

對(duì)于家居行業(yè)而言，用戶購買家居產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自己想要的生活，而品牌需要看到這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，西調(diào)調(diào)聚焦用戶生活方式，完成從“臥室整配”到“情景家居”的品牌定位升級(jí)，并以此構(gòu)建品牌獨(dú)特的價(jià)值主張，建立產(chǎn)品與用戶溝通的話題點(diǎn)，拉近品牌與用戶的距離。

（西調(diào)調(diào)品牌生活空間實(shí)景圖）

把品牌變成一種生活方式

經(jīng)營用戶是把用戶放到的核心位置，尊重用戶的價(jià)值觀，從產(chǎn)品提供的物質(zhì)層面功能，上升到改善生活的精神意義。而家居好的商業(yè)模式便是，創(chuàng)造美好生活，把品牌變成一種生活方式！讓產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)，成為用戶生活的一部分，因?yàn)檫@意味著，品牌為用戶提供獨(dú)特的價(jià)值，并且借由用戶在生活活動(dòng)過程中，對(duì)產(chǎn)品實(shí)際體驗(yàn)案例的分享擴(kuò)散，不斷沉淀自身品牌的市場(chǎng)口碑與資產(chǎn)。

在消費(fèi)主權(quán)回歸消費(fèi)者的時(shí)代，真正起決定作用的，不是品牌方的黃婆賣瓜，更不是簡(jiǎn)單的鋪天蓋地的廣告，而是他身邊人的一句話，他圈子的一次討論，如何制造話題，引發(fā)討論？把品牌變成一種生活方式，是信息化時(shí)代好的解決方案。

面對(duì)多樣性的用戶需求如何把握大市場(chǎng)機(jī)會(huì)？

世界上100%的公司都在講經(jīng)營用戶的重要性，“關(guān)注用戶體驗(yàn)” 幾乎被每個(gè)創(chuàng)業(yè)者掛在嘴邊，但只有少數(shù)的公司能夠?qū)⑦@樣的愿景落地。西調(diào)調(diào)作為家居行業(yè)的新生品牌，十分清楚自己品牌的發(fā)展方向和消費(fèi)者畫像，也對(duì)他們的消費(fèi)需求了如指掌，品牌在貼近用戶生活方式的基礎(chǔ)上，構(gòu)建兩廳+臥室全屋家居六大產(chǎn)品主題。在充分調(diào)研市場(chǎng)主流用戶的生活方式后，品牌推出八大生活空間：游戲、親子育兒、聚會(huì)美食、閱讀辦公、追劇、旅游攝影、萌寵、美酒咖啡。并且有策略地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、上新周期。以生活方式構(gòu)建產(chǎn)品的生活空間，大限度地對(duì)話市場(chǎng)主流人群，為品牌贏得市場(chǎng)大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

只有懂用戶的生活方式，真正滿足用戶生活需求的產(chǎn)品，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家居市場(chǎng)脫穎而出。消費(fèi)轉(zhuǎn)型時(shí)代，用戶對(duì)產(chǎn)品有更多精神層面的追求，精神需求成為年輕一代的新剛需。而西調(diào)調(diào)結(jié)合用戶生活方式進(jìn)行品牌升級(jí)，也將為品牌在新媒體時(shí)代，贏得更好的內(nèi)容營銷機(jī)會(huì)，從而打造高顏值網(wǎng)紅家居品牌。

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