全方位的優(yōu)勢(shì)造就德國(guó)菲瑪大步向前逆勢(shì)飛揚(yáng)

時(shí)間：2021-06-16 16:07:37 類型：全屋定制瀏覽量：8694

德國(guó)菲瑪中國(guó)副總經(jīng)理、市場(chǎng)部總監(jiān)周芙蓉在招商直播中進(jìn)行講解

受房地產(chǎn)下行、新冠疫情的沖擊等大環(huán)境的影響，涂料市場(chǎng)空間縮水明顯，但墻面定制行業(yè)的領(lǐng)軍品牌德國(guó)菲瑪從今年1月到6月，同比銷量增長(zhǎng)和開(kāi)店數(shù)量均有相當(dāng)可觀的增長(zhǎng)。與行業(yè)內(nèi)的同品類企業(yè)相比，德國(guó)菲瑪?shù)陌l(fā)展可以說(shuō)是大步向前逆勢(shì)飛揚(yáng)。

在大環(huán)境如此惡劣的情況下，德國(guó)菲瑪究竟是如何做到逆行，又是靠什么秘訣吸引經(jīng)銷商？

首先，德國(guó)菲瑪產(chǎn)品品質(zhì)上乘、產(chǎn)品效果優(yōu)異，同時(shí)能夠根據(jù)市場(chǎng)需求變化及時(shí)推陳出新。2014年剛進(jìn)入中國(guó)涂料市場(chǎng)的德國(guó)菲瑪，就基于歐洲傳統(tǒng)手工工藝率先推出了印花藝術(shù)系列，與當(dāng)時(shí)正在流行的歐式裝飾風(fēng)格不謀而合，引領(lǐng)了質(zhì)感印花藝術(shù)涂料的市場(chǎng)走向。

隨后，德國(guó)菲瑪又以色彩豐富的貝殼彩片系列引領(lǐng)一股彩片風(fēng)潮，一時(shí)間全國(guó)跟風(fēng)效仿貝殼片（粉）的同類涂料立刻盛行起來(lái)。如今Z時(shí)代來(lái)臨，消費(fèi)主力軍逐漸年輕化，從奢華隆重到簡(jiǎn)約而不單調(diào)，德國(guó)菲瑪立刻感受到了市場(chǎng)風(fēng)向的變化，陸續(xù)推出了純色的適用型產(chǎn)品、仿布紋效果藝術(shù)涂料等爆款新品。目前德國(guó)菲瑪是國(guó)內(nèi)品種樣式豐富的藝術(shù)涂料品牌之一。

“德國(guó)菲瑪?shù)淖毅懯牵簽榱嗣恳淮蝺?yōu)質(zhì)的服務(wù)。德國(guó)菲瑪一直使用環(huán)保材料進(jìn)行個(gè)性化定制，榮獲德國(guó)藍(lán)天使環(huán)保認(rèn)證、法國(guó)A+環(huán)保認(rèn)證和符合德國(guó)din生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，德國(guó)菲瑪提供專業(yè)的墻面整體解決方案。”這是德國(guó)菲瑪在其微信公眾號(hào)對(duì)自己所作的介紹。

所以，德國(guó)菲瑪并不是一個(gè)簡(jiǎn)單賣涂料的品牌，而是一個(gè)墻面問(wèn)題的綜合解決服務(wù)商，在滿足墻面裝修基本需要的同時(shí)，大大提升了墻面的藝術(shù)裝飾效果。而也正是因?yàn)榈聡?guó)菲瑪在行業(yè)里創(chuàng)造出了那么多的，越來(lái)越多的家居建材經(jīng)銷商注意到了德國(guó)菲瑪，并加入到德國(guó)菲瑪?shù)拇蠹彝ダ飦?lái)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，迄今為止德國(guó)菲瑪已擁有超過(guò)1400家簽約商戶，包括多家年入百萬(wàn)、千萬(wàn)級(jí)店面孵化。在今年6月“千城千店、聚力共贏”招商直播結(jié)束后，德國(guó)菲瑪又孵化了杭州淳安、溫州市龍、宣城績(jī)溪、鹽城濱海、濟(jì)南歷城、溫州龍港等五十余名商家，德國(guó)菲瑪?shù)乃{(lán)圖也在一步步延伸至縣級(jí)市。

在這些簽約商戶中，我們得知只有17%的商家是具有經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)墻面裝飾（如墻紙、乳膠漆、壁紙、墻布等）經(jīng)驗(yàn)的，而大部分都是來(lái)自其他非傳統(tǒng)墻面裝飾材料的經(jīng)銷商，比如廚衛(wèi)、全屋、窗簾、鋪裝類等行業(yè)，還有部分是跨越大行業(yè)的商家。

面對(duì)來(lái)自各行各業(yè)的商家，德國(guó)菲瑪還對(duì)經(jīng)銷商采取了有效的幫扶措施來(lái)吸收兼容整合。根據(jù)了解，德國(guó)菲瑪每簽約一個(gè)商戶，都會(huì)有一系列的團(tuán)隊(duì)建設(shè)扶持政策的后續(xù)跟進(jìn)，尤其是對(duì)于缺少行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商，德國(guó)菲瑪會(huì)給予重點(diǎn)幫扶。從油工培訓(xùn)到團(tuán)隊(duì)組建，從門店系統(tǒng)的導(dǎo)入到導(dǎo)購(gòu)人員的技能提升等，一系列有效幫扶措施都有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)在做非常細(xì)化的工作。

“德國(guó)菲瑪愿意攜手更多商家，一起構(gòu)建菲瑪藝術(shù)涂料的商業(yè)版圖，向著市場(chǎng)前方更加堅(jiān)實(shí)地邁進(jìn)?！钡聡?guó)菲瑪公開(kāi)表示：“無(wú)論是哪種招商，都是德國(guó)菲瑪?shù)男袆?dòng)重點(diǎn)”。

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