日前，喜臨門與攜程集團達成戰(zhàn)略合作。雙方將從產(chǎn)品整合、優(yōu)化體驗、品牌營銷等多方面開展緊密合作，同時推出“攜喜深睡房2.0”，重點發(fā)力酒店渠道業(yè)務(wù)。
昨日喜臨門率先發(fā)布了2021年半年報，上半年業(yè)績亮眼！公司實現(xiàn)營收入31.07億元，同比增加57.25%；凈利潤2.18億元，同比增加412.17%。
大單臨門，業(yè)績喜人，喜臨門釋放出良好勢頭。
△雙方領(lǐng)導(dǎo)簽約
陳阿裕親自出馬
“深睡房”覆蓋全國5萬家酒店
喜臨門對于這次合作寄予厚望，董事長陳阿裕更是親自出馬。按照計劃，未來三年“深睡房”將覆蓋全國5萬家酒店，100萬-150萬間客房。
簽約儀式上陳阿裕表示，作為亞洲產(chǎn)能大的床墊生產(chǎn)企業(yè)，喜臨門致力于讓國人睡得更好。目前，喜臨門深睡床墊已覆蓋杭州、上海、成都、鄭州、北京等多個城市。此次喜臨門聯(lián)手攜程，將推動深睡床墊走進更多酒店客房。
△喜臨門董事長參觀攜程
攜程副總裁杜亮亮也表示：“深睡房是攜程在住宿+上的又一嘗試，希望能提升住客的睡眠品質(zhì)，從而賦能酒店帶來品質(zhì)升級和好評提升。接下來，攜程將通過免房支付、品牌營銷等優(yōu)勢推動項目加速發(fā)展。同時，喜臨門相關(guān)產(chǎn)品將上線攜程商城，用戶在體驗深睡房后，也可在攜程購買到同款產(chǎn)品。
同時，雙方表示，隨著合作的逐漸深入，未來將進行更多關(guān)于智慧酒店的深入探索和合作。喜臨門也將持續(xù)發(fā)力，不斷拓展酒店用戶的睡眠場景服務(wù)深度，通助力酒店營收實現(xiàn)突破式增長。
拓展大宗工程業(yè)務(wù)謀求更高利益增長點
喜臨門本次深度合作攜程集團，意在發(fā)力大宗業(yè)務(wù)渠道，謀求更高利益增長點。
目前喜臨門主要銷售渠道包括門店零售、大宗業(yè)務(wù)，以及線上銷售。其中，門店零售是主要營業(yè)收入來源。數(shù)據(jù)顯示，2020年門店營收約24.1億元，同比增長31.63；而線上渠道收入同樣強勁，2020年線上銷售營收約6.7億元，同比增長35.55%。
去年喜臨門在線上和線下零售渠道的營業(yè)收入獲得大幅增長，唯獨在大宗業(yè)務(wù)收入有所下降。財報顯示，2020年喜臨門大宗業(yè)務(wù)營收達22.1億元，同比下降了7.66%。由此可見，大宗業(yè)務(wù)渠道上依然有很大的發(fā)展空間。
其實，早在去年，喜臨門就有意發(fā)力酒店等大宗渠道業(yè)務(wù)。
2020年9月，在首屆中國民宿酒店行業(yè)發(fā)展峰會上，喜臨門推出床墊30天免費試用活動，并按照全國各地民宿酒店的差異化需求，針對性的提供專業(yè)化、定制化的解決方案。
2020年12月，喜臨門斥資5000萬元設(shè)立全資子公司“喜途科技”，負責酒店渠道業(yè)務(wù)的開拓和發(fā)展。喜臨門表示，設(shè)立子公司通過探索新的業(yè)務(wù)模式，有利于進一步拓展酒店渠道，培育新的利潤增長點，實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。
酒店渠道爭奪成焦點
各方力量陷入混戰(zhàn)
目前酒店渠道業(yè)務(wù)的爭奪日益成為床墊企業(yè)的焦點。
早年間，國際品牌金可兒就已經(jīng)通過這一模式樹立了成功案例。至今，金可兒仍然是國內(nèi)星級高端酒店睡眠產(chǎn)品的主要供應(yīng)商。
近兩年，夢百合同樣在大力發(fā)展這一渠道，并率先與攜程、美團等互聯(lián)網(wǎng)巨頭建立起合作。根據(jù)去年的數(shù)據(jù)，全國夢百合零壓房酒店數(shù)已經(jīng)達2800余家，房間總數(shù)超40萬間。夢百合的布局還在加速。
現(xiàn)在喜臨門也加入戰(zhàn)局。無論是規(guī)模制造能力、成本控制、品牌影響力以及產(chǎn)品研發(fā)上，喜臨門都具備一定的優(yōu)勢。
而一旦100萬間“深睡房”布局完成，通過這數(shù)萬家酒店的產(chǎn)品布局和品牌露出，帶給喜臨門的潛在客戶流量規(guī)模是相當可觀的。同時，“即時體驗、即時購買”這種深度體驗產(chǎn)品的方式，非常切合睡眠產(chǎn)品的重體驗消費特性。
槍已打響，未來誰能搶占酒店渠道業(yè)務(wù)蛋糕，就各憑本事了。
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