助力國家鄉(xiāng)村振興，亞士SOK步履不停

時間：2021-08-06 09:32:46 類型：全屋定制瀏覽量：6295

什么是亞士的“SOK”？可能還有人不甚了解。

亞士創(chuàng)能官方給出的解釋是：“把亞士理念在專業(yè)市場沉淀的產品與服務能力帶入農村，讓中國6億農村人口享受高品質的建筑之美?！痹俸唵我稽c，就是“只賣好的東西”。

提到農村的建涂市場，這是許許多多涂料企業(yè)數度嘗試卻始終不得其法的一個領域。但亞士創(chuàng)能是個例外——在時代機緣和企業(yè)戰(zhàn)略重振之下，它率先提出“鄉(xiāng)村織網”戰(zhàn)略，將目標放在了當時還很不起眼的農村自建房上，形成SOK戰(zhàn)略的雛形。

這或許不是巧合，而是命運的使然。而且，對于亞士創(chuàng)能SOK戰(zhàn)略來說，農村市場是起點，但不是終點。

2020年6月5日，亞士集團2020亞士SOK經銷商大會暨新零售嘗鮮會在安徽滁州圓滿舉辦。來自全國各地的亞士SOK合作伙伴和相關行業(yè)領導共400余人共聚一堂，共話發(fā)展。

源于C端，致力于B端

亞士創(chuàng)能是國內典型B端市場的建筑涂料服務商，但是開始的時候卻是以C端零售市場為主的。

1998年杭州的一個小地方，李金鐘董事長帶領他的8人團隊創(chuàng)立了亞士創(chuàng)能家工廠——“杭州亞士油漆有限公司”。

在成立亞士之前，創(chuàng)始人李金鐘本身就是中國乳膠漆主要的進口商之一，代理了很多國外的品牌，積累了大量的零售市場操盤經驗。也因此，亞士成立初期就啟動零售市場網絡建設，并以高品質贏得零售市場的穩(wěn)步發(fā)展為定位，推出室內涂料與木器漆產品體系。

至于后來為何轉型B端，則是另一個戰(zhàn)略層面的話題，在此不做深入。1999年亞士創(chuàng)能確定了以引領功能型建筑涂料發(fā)展潮流的定位，率先提出了功能型建筑涂料的概念，推出功能型建筑涂料產品體系——這也是亞士創(chuàng)能重要的轉型之一，也為后面亞士創(chuàng)能進軍農村自建房市場埋下了伏筆。

2006年，亞士實施深耕戰(zhàn)略，在全國設立了48個銷售辦事處。因為這些辦事處，給亞士積累了豐富的實戰(zhàn)經驗，并且為發(fā)現農村自建房市場提供了契機。

亞士創(chuàng)能表彰2019年度SOK新銳經銷商。亞士創(chuàng)能始終堅持一個樸素的理念：只有經銷商伙伴們做大了業(yè)務，亞士才能做大業(yè)務；只有經銷商伙伴們賺到了錢，亞士才能賺到錢。

“亞士發(fā)現中國農村的自建房從外觀到質量都差強人意，建筑材料的使用往往物不所值。然農村是很多在外游子心靈的依托與終的歸宿，應該讓其享受到高品質的建筑之美。”自此以后，亞士就開始研究廣闊的農村市場，提出用色彩美化農村建筑的理念。

十年錘煉，SOK戰(zhàn)略終誕生

基于亞士創(chuàng)立初期在零售領域經驗的積累，加上后續(xù)在建涂領域的深耕細作，再加上不斷拔地而起的工廠基地，這些都給亞士儲備了實力。亞士創(chuàng)能進軍農村自建房市場可以說是萬事俱備，只欠東風。

亞士創(chuàng)能滁州基地

2008年汶川大地震的發(fā)生，讓亞士創(chuàng)能再一次深入到以農村為主的災區(qū)。通過積極參與到“打破大白墻”災后重建工作，亞士創(chuàng)能在通過善舉彰顯企業(yè)的社會責任擔當的同時，也積累了豐富的農村市場實戰(zhàn)經驗，進一步觸動它“建設美麗鄉(xiāng)村”的美好愿望。

但從愿景到戰(zhàn)略，這不是“一錘子買賣”，不宜倉促上馬；而是需要更多時間的籌備與論證。如此又經過多年準備與沉淀，亞士創(chuàng)能于2016年正式成立“SOK事業(yè)部”，才標志著SOK戰(zhàn)略的正式形成。

2016年亞士創(chuàng)能SOK事業(yè)部正式成立

亞士創(chuàng)能表示：“老家是每個人的根，鄉(xiāng)村是太多人心靈的歸宿。亞士SOK戰(zhàn)略就是要以專業(yè)的市場服務經驗，用純正的產品、高質量服務為鄉(xiāng)情護航。SOK戰(zhàn)略同時也傳承了亞士十幾年產品與技術標準，對亞士的長遠發(fā)展起到重要推動作用?！?/span>

至此，亞士創(chuàng)能SOK戰(zhàn)略帶著為鄉(xiāng)情護航的初衷、帶著二十年的產品與服務經驗揚帆遠航，為亞士創(chuàng)能抒寫新的篇章。

開創(chuàng)未來，農村市場不是終點

如前文所說，亞士創(chuàng)能的發(fā)展史源于C端，成長于B端。自從SOK事業(yè)部正式建立，又適逢亞士創(chuàng)能成功上市，經過三四年的發(fā)展，亞士創(chuàng)能又有了回歸C端的規(guī)劃——亞士零售計劃的提出便是例證。

圖為亞士 SOK 牛年（2021年）首場發(fā)布會，亦是重啟C端市場之后首批新品正式亮相。

但伴隨而來的是外界的質疑之聲——亞士懂不懂C端業(yè)務？懂了會不會去做？做了以后能不能做好？不一而足。

對此，亞士創(chuàng)能董事長兼總裁李金鐘在今年開年就給予了正面回應，他非常堅定地說：“做，并且做大做強。不僅懂新時代下的C端業(yè)務，更要懂未來業(yè)務發(fā)展?！?br/>

亞士創(chuàng)能董事長兼總裁李金鐘

在今年1月28日亞士SOK零售戰(zhàn)略發(fā)布會上，亞士SOK事業(yè)部總經理黃建華表示，亞士SOK業(yè)務的競爭力，不在于產品力、品牌力、業(yè)務力或渠道建設的某一個單一因素，而在于整個“發(fā)酵過程”——“種種契機加上這些因素的綜合營銷，才是亞士零售業(yè)務發(fā)展的核心競爭力。”