我樂(lè)家居半年?duì)I收漲4成，全屋、直營(yíng)業(yè)務(wù)增速加快

時(shí)間：2021-08-30 09:31:41 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：6279

和大部分家居企業(yè)一樣，疫情的緩解，使得我樂(lè)家居今年上半年的營(yíng)收出現(xiàn)明顯上升。

我樂(lè)家居發(fā)布的2021年中報(bào)顯示，上半年公司營(yíng)收7.44億元，同比上升38.38%；歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)5252.2萬(wàn)元，同比上升10.91%；基本每股收益0.1611元，同比上升7.69%；總資產(chǎn)達(dá)到22.74億元，同比擴(kuò)大14.88%。

對(duì)于利潤(rùn)的增幅，我樂(lè)在公告中稱(chēng)，由于公司處在蓄勢(shì)啟航階段，在人員配置與激勵(lì)、品牌宣傳、渠道推廣等方面投入，及新一期股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用攤銷(xiāo)，較上年同期均有大幅提升，費(fèi)用占比提高。這在一定程度上，影響了上半年凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)水平。

不過(guò)作為九大定制家居中，晚一家上市的企業(yè)，我樂(lè)家居的營(yíng)收規(guī)模今年上半年已經(jīng)超過(guò)了頂固集創(chuàng)，和皮阿諾也只相差1億元，規(guī)模身位在持續(xù)向前。

從產(chǎn)品收入類(lèi)別來(lái)看，今年我樂(lè)家居全屋業(yè)務(wù)收入達(dá)到3.78億元，同比上升60.8%，已經(jīng)超過(guò)了多年的收入主力廚柜業(yè)務(wù)。廚柜部分營(yíng)收則是3.66億元，同比上升20.84%。

在營(yíng)收渠道上，目前經(jīng)銷(xiāo)商渠道仍是收入主力，上半年?duì)I收4.38億元，同比上升42.8%。直營(yíng)業(yè)務(wù)雖然營(yíng)收只有1.14億元，但是同比增幅接近68%，是增速快的渠道部分。

另外，大宗業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)到1.9億元，同比上升17.65%。公告稱(chēng)，期內(nèi)穩(wěn)步拓展與頭部房企的戰(zhàn)略合作，優(yōu)化大宗客戶(hù)結(jié)構(gòu)，陸續(xù)簽訂上海、成都、南京、杭州、廈門(mén)、西安、蘇州、珠海等核心城市工程經(jīng)銷(xiāo)商。

事實(shí)上，去年我樂(lè)家居執(zhí)行董事兼總經(jīng)理汪春俊就表示，在全屋定制和廚柜業(yè)務(wù)之間，會(huì)優(yōu)先發(fā)展全屋業(yè)務(wù)。從接近一年的執(zhí)行情況來(lái)看，全屋定制營(yíng)收已經(jīng)實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)主力業(yè)務(wù)的反超。

同時(shí)，汪春俊也表示，在南京、濟(jì)南、上海等幾大華東市場(chǎng)，會(huì)主推直營(yíng)店。由于直營(yíng)店的門(mén)店+家裝+新零售多渠道的銷(xiāo)售模式，一方面可以更加快速反應(yīng)公司新策略、新產(chǎn)品，也能更快感受到消費(fèi)訴求，另一方面經(jīng)營(yíng)效率也更高。

從今年的中報(bào)來(lái)看，我樂(lè)家居的門(mén)店數(shù)量在進(jìn)一步擴(kuò)大。截至期末，公司經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店達(dá)到1341家，期內(nèi)共計(jì)新增93家。直營(yíng)門(mén)店63家，期內(nèi)共計(jì)新增9家。公司共計(jì)各類(lèi)門(mén)店達(dá)到1404家。

不論是營(yíng)收體量還是門(mén)店數(shù)量，可以看出，我樂(lè)家居仍在規(guī)模發(fā)展的道路上。

就在今年3月公布的計(jì)劃中，我樂(lè)家居也提到，2021-2023年是公司新三年行動(dòng)規(guī)劃期，其主要目標(biāo)一是在定位“中高端定制家居”的細(xì)分市場(chǎng)，二是在制定了“三年千店翻倍”的目標(biāo)，計(jì)劃在3-5年的時(shí)間里，將業(yè)務(wù)規(guī)模和門(mén)店數(shù)量翻倍。

在“中高端”的定位上，我樂(lè)上半年通過(guò)提升線(xiàn)下終端門(mén)店視覺(jué)形象、加大線(xiàn)上宣傳等方式，通過(guò)千店聯(lián)動(dòng)和IP話(huà)題營(yíng)造，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上流量營(yíng)銷(xiāo)，并且打通“直播+新品+線(xiàn)上互動(dòng)+線(xiàn)下體驗(yàn)”的導(dǎo)流，以擴(kuò)大品牌知名度和成交量。

另外，通過(guò)跨界營(yíng)銷(xiāo)，和日本知名設(shè)計(jì)師佐藤可士和聯(lián)名推出OLO Monogram 的老花圖標(biāo)系統(tǒng)，推出高端新品，在產(chǎn)品上更加高端化。

在規(guī)模數(shù)量上，從去年全年15億元的銷(xiāo)售規(guī)模和1300多家的門(mén)店數(shù)量來(lái)看，“三年翻倍”意味著我樂(lè)家居要在3-5年時(shí)間里，營(yíng)收達(dá)到約50億元，同時(shí)門(mén)店數(shù)量瞄準(zhǔn)2600多家。

從這一點(diǎn)來(lái)看，我樂(lè)家居至少在門(mén)店鋪設(shè)的速度，還需要進(jìn)一步加快。而在規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，如何能夠保持利潤(rùn)增速，也是對(duì)企業(yè)管理者的考驗(yàn)。

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