后疫情時(shí)代，陶業(yè)降本增效的三點(diǎn)思考

時(shí)間：2021-09-22 09:12:58 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：5571

寫(xiě)在前面：這篇文章可能讓有些人不舒服。作為一家初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人，希望這篇文章能讓一些人有所啟發(fā)，共同推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)步。

一年一度的博洛尼亞展即將開(kāi)幕，少了中國(guó)參觀者的博洛尼亞展會(huì)人氣將會(huì)大大減少。筆者從業(yè)13年，參觀博洛尼亞展很多次，同時(shí)去過(guò)全球很多瓷磚產(chǎn)區(qū)，也深入了解過(guò)世界各地瓷磚、巖板的消費(fèi)市場(chǎng)。

突如其來(lái)的疫情讓很多人都措手不及，在后疫情時(shí)代，結(jié)合自身的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)結(jié)合意大利、西班牙同行，包括瓷磚、巖板消費(fèi)國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于我國(guó)陶瓷行業(yè)的降本增效，有以下思考和建議。

去中心化

去過(guò)意大利、西班牙的同行都知道，他們的展廳都建在工廠里面或者旁邊。我國(guó)陶瓷行業(yè)展廳建設(shè)始于哪一年，展廳集中始于哪一年，筆者都不知道。只是有個(gè)疑問(wèn)：需要耗費(fèi)如此不菲的資金，樂(lè)此不疲地做展廳集中？

展廳的目的或許只有一個(gè)：向經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者展示自己的產(chǎn)品。但同行們是否算過(guò)一筆賬：平時(shí)展廳的利用率有多少？花費(fèi)巨資的展廳日常有多少經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者上門(mén)參觀？隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)趨于理性，展廳的巨大成本（租金、裝修、人力）是否也該趨于理性？

筆者在美國(guó)、澳洲、韓國(guó)等主要瓷磚、巖板消費(fèi)市場(chǎng)走訪的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，大部分經(jīng)銷(xiāo)商是前店后倉(cāng)（前面是展廳，后面是倉(cāng)庫(kù)）模式。意大利、西班牙瓷磚產(chǎn)區(qū)更是直接把展廳建在工廠，一是方便集中管理，二者更適合向經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)師展示工廠的研發(fā)實(shí)力。

可能有人會(huì)問(wèn)，展廳放在工廠，人不好招。確實(shí)如此，那么能否和意大利、西班牙一樣在市區(qū)租個(gè)辦公室，讓非必要在工廠以及展廳上班的人員在這里辦公。這樣能給公司每年節(jié)約幾百上千萬(wàn)的成本。

或許正是因?yàn)槲覀冊(cè)O(shè)立了展廳，在招商過(guò)程中對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的展廳位置要求也異常嚴(yán)格。但隨著交通日益發(fā)達(dá)，市中心租金大漲，經(jīng)銷(xiāo)商的獲客成本越來(lái)越高。筆者走訪終端市場(chǎng)，有經(jīng)銷(xiāo)商就坦言，從高峰時(shí)的三個(gè)展廳減至了一個(gè)，這是被成本倒逼所致。

（圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)）

我們真的需要那么多展會(huì)嗎？

“物以稀為貴”，或許正是因?yàn)橐荒瓴乓淮危┞迥醽喺共艜?huì)引得全球的陶瓷人都對(duì)其抱著高昂的熱情，而且是一種持續(xù)且上漲的熱情。一方面，陶瓷企業(yè)有精力去研發(fā)新品，更好地呈現(xiàn)自己的作品；另一方面，全球客商每年有機(jī)會(huì)聚集在一起，共同欣賞新品和互通訊息。

回過(guò)頭來(lái)看國(guó)內(nèi)的展會(huì)，讓人應(yīng)接不暇。企業(yè)疲于參加展會(huì)，參觀者也疲憊。至于是否起到了展會(huì)的效果，只能是“如人飲水，冷暖自知”。

做減法比做加法更難。我們一直說(shuō)意大利展會(huì)的質(zhì)量如何好，一年一次的準(zhǔn)備，不好才怪？先賢老子有言：“一曰慈，二曰儉，三曰不敢為天下先?！蔽覀兪欠裉绷耍瑸榱藚⒄苟鴧⒄?，這樣能拿出準(zhǔn)備妥當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品給參觀者看嗎？

（圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)）

降本之后如何增效？

上述的兩項(xiàng)成本每年至少可以給企業(yè)節(jié)省上百萬(wàn)乃至千萬(wàn)。試問(wèn)如果將這些人力、財(cái)力投入到研發(fā)，會(huì)如何？

我們一直自我批評(píng)說(shuō)只會(huì)抄襲。筆者認(rèn)為是沒(méi)有時(shí)間和精力去研發(fā)。外面太熱鬧，誘惑多，以至于忘記了所有公司的核心是產(chǎn)品，也只能是產(chǎn)品。好的產(chǎn)品會(huì)給企業(yè)賦能，給經(jīng)銷(xiāo)商賦能，讓消費(fèi)者滿意。如果目前消費(fèi)者都滿意，為何高端市場(chǎng)始終是進(jìn)口磚的天下？

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。希望通過(guò)全行業(yè)的共同努力，腳踏實(shí)地把產(chǎn)品做好，降低不必要的開(kāi)支，讓利于消費(fèi)者，讓消費(fèi)者以國(guó)貨為自豪，為國(guó)貨而驕傲。

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(文章來(lái)源：陶瓷資訊侵刪)

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