史上“拼”！歐文萊第三次出征博洛尼亞，只為做好2件事

時間：2021-10-07 08:57:48 類型：全屋定制瀏覽量：7355

9月27日，2021博洛尼亞展時隔2年后正式開幕。本屆博洛尼亞展，中國有6家陶企參展，而根據(jù)陶城君了解到的情況，這其中僅歐文萊、東鵬專門從總部派遣專業(yè)團隊前往意大利參展。

疫情帶來的影響仍是大阻力，歐文萊國際營銷總經(jīng)理黃卓力提到，“對歐文萊而言，我們很清楚歐文萊必須是選第二選項的(從中國總部派出業(yè)務團隊，把握住國際頂級展會的銷售平臺機遇)，因為歐文萊耕耘國際市場20多年，在博洛尼亞展這種國際大舞臺上是具有很好銷售效應的，參展絕不是一個花架子，必定是以銷售為目的，而且能實現(xiàn)與全球高端商家的零距離觸達，只有總部團隊對接展會資源才有效益大化?！?/span>

一方面，總經(jīng)理、副總親自帶領專業(yè)團隊前往意大利，奔赴一線；另一邊，隔著6小時時差，董事長直接指揮前線，同時在有需要的時候線上現(xiàn)身與歐洲客戶現(xiàn)場談話。這場“國際銷售戰(zhàn)”中，歐文萊不止有前場，還有中場、后場。

歐文萊品牌營銷中心總經(jīng)理梁雪青

9月28日推送的朋友圈

昨天(9月28日)，陶城君也通過電話連線的方式采訪黃卓力，據(jù)他介紹，這兩天歐文萊的參展效果總體符合預期，“歐洲市場已從疫情帶來的影響逐步恢復，客戶來看，歐洲客戶相對而言較多，東南亞客戶較少，可能受防疫要求的影響?！薄皩τ跉W文萊本次展示的產(chǎn)品，特別是觸感5系等巖板新品，他們都感覺是一個特別好的產(chǎn)品，很多客戶都在感受產(chǎn)品表面紋理的質(zhì)感?！?/span>

除了“冒著生命危險做生意外”，切身感受世界新產(chǎn)品研發(fā)趨勢也是歐文萊“出征團隊”的重要任務之一。怎么樣打造國際化的品牌路線，一起看看歐文萊是怎么做的吧！

前場+中場+后場

堅持到意大利拿訂單

“歐文萊堅持要派團隊過去，是因為要真正為銷售服務，特別是對接高端客戶，需要總部團隊進行面對面地交流和服務，所以說‘我們才冒著生命危險去那邊做生意’。”歐文萊品牌營銷總經(jīng)理梁雪青表示，“如果只是讓當?shù)卮砩虆⒓踊蛘邤[些產(chǎn)品進行展示，沒有實質(zhì)性的銷售發(fā)生，我們覺得是沒必要的?！?/span>

自2018年參展以來，歐文萊已經(jīng)是第三次代表中國現(xiàn)代力量亮相博洛尼亞展，并且每次都以營銷實戰(zhàn)為主，與國際優(yōu)秀企業(yè)同臺競技。此前歐文萊執(zhí)行總裁汪加武就曾坦誠地表示，“說實話，我們中國企業(yè)(參加博洛尼亞展)的展位都比較小，我覺得做概念展示也沒什么意義。還不如實在一點，老老實實把產(chǎn)品展示好，去賣貨”。

這也是為何歐文萊堅持在全球疫情防控仍十分緊張的時期，堅持派遣總部團隊前往意大利參展的重要原因。黃卓力提到，在博洛尼亞展還未終確定是否開展時，“兩年以來，我們所有工作方案都不能只有A計劃，必須同時還要有不同的預案，有B且還可能有C和D，這次參展我們連機器人都準備好了，這無疑是對團隊應變能力的現(xiàn)實考驗?！?/span>

嚴格的防疫措施

申請簽證、居家隔離、核酸檢測，從中國到意大利，疫情帶來的影響讓歐文萊出征團隊覺得“熟悉又緊張”。

9月27日，博洛尼亞展正式開幕。歐文萊以“時光的體塊”為展位主題：以瓷磚的材質(zhì)設計語言陳述自然萬物的時光痕跡，每一個產(chǎn)品系列都是人文思想的故事體塊。展位面積80㎡，為契合主題，給詮釋產(chǎn)品語言留出更多的空間，空間設計以突出產(chǎn)品為主。

“(參展第二天)給我的感覺是，歐洲客戶還是比較多的，開始已經(jīng)從疫情帶來的影響中逐步恢復了，東南亞客戶相對少一點，可能是受防疫要求的影響?！秉S卓力提到。

深耕國際市場22年，歐文萊的國際營銷網(wǎng)絡觸達全球各國及地區(qū)，海外客戶基礎也較為穩(wěn)固。疫情的到來迫使歐文萊對海外用戶的鏈接方式做出改變——“通過線上線下相結(jié)合的方式，對接客戶，傳遞產(chǎn)品信息，進行服務?！?/span>

當然，面對面的交流方式更容易構(gòu)建品牌與客戶的聯(lián)系，尤其對于歐文萊主推的觸感系產(chǎn)品而言，上手觸摸才更能感受到產(chǎn)品的獨到之處。

推出符號產(chǎn)品“觸感5系”

超前的產(chǎn)品研發(fā)思路

疫情的到來同樣也對國外客戶的產(chǎn)品需求選擇帶來影響?！耙咔榈陌l(fā)生，(使各種成本上漲)，包括運費等，低端產(chǎn)品的利潤空間被進一步壓縮，大多數(shù)用戶以選擇中高端產(chǎn)品為主?！?/span>

本屆博洛尼亞展，強調(diào)產(chǎn)品本身的質(zhì)感、肌理感的趨勢尤為突出，包括巖板表面的凹凸、模具效果等，紋理更細膩、質(zhì)感更豐富。

博洛尼亞展上展出的質(zhì)感產(chǎn)品

這與歐文萊一直以來堅持對產(chǎn)品表面質(zhì)感進行研發(fā)的創(chuàng)新方向不謀而合?！按纱u越做越大，人與瓷磚的距離會變得越來越近?！北緦貌┞迥醽喺?，歐文萊便展出了以符號產(chǎn)品“觸感五系”為代表的多款新品，設計較為簡約，貼合歐洲主流審美，產(chǎn)品以功能為主，講究細節(jié)，主要追求的便是人的舒適感；規(guī)格較為多樣化，以大為主，主推750×1500(mm)、600×1200(mm)、900×1800(mm)等。

歐文萊展出產(chǎn)品

2021年國內(nèi)多家陶企也推出了利用數(shù)碼雕刻技術(shù)打造更細膩、質(zhì)感更豐富的產(chǎn)品。對于歐文萊而言，追求瓷磚表面質(zhì)感的研發(fā)已經(jīng)延續(xù)多年，從歐文萊灰、灰印象、量子灰、高級灰4.0到觸感5系，已經(jīng)經(jīng)歷了5代產(chǎn)品技術(shù)的迭代。“有時候我也覺得我們的產(chǎn)品過去超前，很多事情年、第二年(做的時候無人問津)，到第三年才開始出現(xiàn)趨勢?！绷貉┣嗵岬健?/span>

歐文萊”觸感5系“同時摘得第九屆中國意大利陶瓷設計大獎賽金獎

“觸感5系”作為歐文萊推出的第五代符號產(chǎn)品，使用獨創(chuàng)國家級發(fā)明專利“GL柔觸技術(shù)”，打造獨特金質(zhì)柔脂觸感表面；以歐洲大陸莫赫懸崖巖層肌理為設計原型，從紋理、觸感、光感三大維度入手，具備“外剛內(nèi)柔”的產(chǎn)品性格。

巖板同樣是本次展會的亮點產(chǎn)品?！皝砦覀冋刮坏目蛻暨€是比較喜歡目前推出的一些巖板產(chǎn)品，特別是觸感5系，在表面紋理質(zhì)感方面打造得比較細膩，很多客戶都用手觸摸產(chǎn)品的表面?！倍鴮τ趪庥脩舳裕瑤r板銷售目前的首要難題仍然是運費問題。

除此外，疫情也催生了消費者對一些功能性產(chǎn)品的需求?！八麄?用戶)現(xiàn)在也比較關(guān)心產(chǎn)品藏污、抗菌等問題。”

為何歐文萊“不像中國展位”？

9月27日，在陶城報舉辦的博洛尼亞展直播分享中，當直播鏡頭從其他意大利展位移到歐文萊展位時，不少彈幕評論：“這是像意大利展位的?！?/span>

依托22年的國際化道路，歐文萊在產(chǎn)品風格、展位設計、品牌格調(diào)等方面與意大利企業(yè)更加貼近。此次歐文萊派遣團隊前往歐洲參展，除銷售目的外，更希望能切身感受世界陶瓷新工藝、技術(shù)的發(fā)展情況，對未來的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新進行學習交流。

歐文萊提到，“我們對意大利原創(chuàng)產(chǎn)品的欣賞主要來自3點：對產(chǎn)品文化創(chuàng)意溯源的思考能力、對精微產(chǎn)品體感的把握能力、對技術(shù)方向的篤定能力?！?/span>

歐文萊“觸感5系”產(chǎn)品

在產(chǎn)品研發(fā)上，歐文萊曾多次分享對產(chǎn)品“潮水方向”的看法：我們以前與產(chǎn)品的接觸，就是人眼到地面的距離，現(xiàn)在可能是人眼到桌面的距離，未來會更觸手可及，體驗的距離會越來越近。產(chǎn)品會延伸到更廣闊的領域里面去。

隨著消費升級的需要，高品質(zhì)生活擁有越來越精細的顆粒度，但產(chǎn)品的精細度已不是簡單仿真, 而是在做產(chǎn)品精神的專業(yè)表達。

歐文萊”摸摸節(jié)“已經(jīng)連續(xù)舉辦3年

從技術(shù)崇拜到情感激活，歐文萊對于瓷磚表面紋理質(zhì)感的研發(fā)一直在探索。2021博洛尼亞展“質(zhì)感風”的進一步吹起，無疑也再一次證明了歐文萊在產(chǎn)品研發(fā)方面的敏銳與超前?！艾F(xiàn)在大家都開始重視瓷磚表面紋理質(zhì)感方面的研發(fā)，我們想再次走在前列的話，就必須要在這個方面進行進一步深化?！秉S卓力提到。

2021年，據(jù)介紹，目前歐文萊的海外銷售情況已經(jīng)恢復到2019年(疫情前)的水平，并且根據(jù)預測，今年全年將比2019年有所提升；對于國內(nèi)的銷售情況，近年來，歐文萊則持續(xù)保持增長的水平。

從出口小天王到現(xiàn)代磚“小巨頭”，有些陶瓷人或許疑惑，為何歐文萊近年屢屢能踩中風口，實現(xiàn)國際化品牌的升級和變身，陶城君認為，從不管是親自派總部團隊到意大利參展，亦或者是務實的“賣貨”思路，以及“孤獨卻堅持差異化”的產(chǎn)品研發(fā)思路，總結(jié)起來唯有“認真”2個字，而這或許就是值得中國陶瓷同行共同思索和學習的關(guān)鍵原因。

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(文章來源：陶城報侵刪)

陶城報

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