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富森美、顧家、喜臨門表現(xiàn)如此硬核，這三家公司都做對了什么？

時間：2021-10-28 15:46:54 類型：全屋定制 瀏覽量：

近，陸續(xù)有知名家居企業(yè)發(fā)布前三季度的報告，目前來看，增長是主流，大增長很普遍，小增長反而少見，不增長那就顯得另類。

值得關(guān)注的是，富森美、顧家、喜臨門三家活躍度較高的家居品牌，情況都不錯，至少透露了兩點信息：

一是基本面過硬，主業(yè)扎實，2021年以來的經(jīng)營策略是有效的，是可持續(xù)的。

二是大家居市場已全面回暖，擁有品牌效應(yīng)的企業(yè)，將獲得大的紅利。

01

富森美、顧家、喜臨門表現(xiàn)如此硬核，這三家公司都做對了什么？

先看富森美，前三季度營收為11.28億元，同比增長18.06%；實現(xiàn)凈利潤6.95億元，與上年同期相比增長39.95%。

其中的第三季度，主營收入3.86億元，同比上升11.04%；凈利潤2.35億元，同比上升26.56%。

尤其是經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為9.67億元，同比大增 183.05%。

這份成績的取得，并沒有懸念，這家連鎖家居賣場已穩(wěn)健增長多年，圍繞大家居產(chǎn)業(yè)鏈的深耕式布局，持續(xù)展開。

從當前的情況看，富森美預(yù)計還有更大的發(fā)揮空間：

1、自持物業(yè)優(yōu)勢，自營賣場建筑面積超過110萬平方米，而且認可度非常高，有效鞏固了家居流通業(yè)務(wù)的基本盤。

2、合作商戶超過3500家，而且普遍是一二梯隊品牌，平臺集合了本地大多數(shù)大商，根基非常深。

此外，品牌本身的號召力，加上主動布局多渠道流量矩陣，使得富森美在客戶資源爭奪中擁有較強優(yōu)勢，賦能商戶的同時，也給自己帶來了可觀的收益。

以其中的富森美術(shù)館為例，一年辦了28場藝術(shù)展，吸引了8.9萬多位觀眾到場，僅僅是商場內(nèi)一個美術(shù)館就有如此大的流量，可見其引流能力還是很不錯的。

值得關(guān)注的是，富森美在上半年新設(shè)了成都焦糖盒子公司、富小森裝飾設(shè)計公司以及成都百燕家家居公司，均是富森新零售公司旗下子公司，助力公司持續(xù)推進新零售發(fā)展戰(zhàn)略。

我們認為，這種新零售布局至少釋放了三點信號：

一是富森美將繼續(xù)加碼新零售戰(zhàn)略，不是試探性地進攻，而是要走出一條大路，孵化出成規(guī)模的業(yè)務(wù)形態(tài)。

二是力圖在現(xiàn)有賣場業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，重新打開新的增長通道，而不再是局限于平臺業(yè)務(wù)，其中的焦糖盒子是做自營家居零售，而裝飾設(shè)計、百燕家的出現(xiàn)，可能意味著新零售公司在業(yè)務(wù)鏈上的進一步完善。

三是富森美并沒有滿足于當前連鎖龍頭的成績，而是全力在拓寬未來的增長空間，向更具想象力的高峰攀登。

02

富森美、顧家、喜臨門表現(xiàn)如此硬核，這三家公司都做對了什么？

再看顧家家居的報告，2021年前三季度總營收高達132.25億元，同比增長54.78%；歸母凈利潤12.38億元，同比上升22.58%。

這意味著，三個季度的營收已超過了2020年全年。

2020年時，顧家的營收約126.66億元，2019年是110.94億元，三年下來，繼續(xù)保持比較高的增速。今年更是超出了很多人的想象。

其中有一個漂亮的節(jié)點是，第八季全民顧家日期間，7月19日到8月23日，零售分銷系統(tǒng)錄入訂單金額達到40.56億元，同比增長52.2%。

能夠拿下這樣的戰(zhàn)報，綜合顧家公告的原因，我們認為，離不開如下幾點：

1、各個區(qū)域營銷組織的成熟，經(jīng)銷商的主動出擊。

我們在走訪中曾遇到顧家的經(jīng)銷商，其攻勢迅猛，與總部聯(lián)手做活動引流，連續(xù)打了多場漂亮的落地活動戰(zhàn)。

試想，很多經(jīng)銷商一起行動，這個能量會相當大。

2、網(wǎng)點覆蓋的繼續(xù)擴大，據(jù)說已有6000多家專賣店，在軟體里肯定是排在前列的。

3、品類轉(zhuǎn)型正常推進，從軟體向多品牌、全品類全系列、全渠道轉(zhuǎn)型，成為綜合家居零售運營商，而不是某個品類里的佼佼者。

有了品類布局的寬度與深度，自然有助于規(guī)模的大度。

4、在銷售費用方面敢于投入，經(jīng)費額度比較龐大，前三季度超過了18.57億元，而2020年同期超過15.58億元，差不多又增加了3個億。

03

富森美、顧家、喜臨門表現(xiàn)如此硬核，這三家公司都做對了什么？

喜臨門表現(xiàn)同樣不俗，前三季度收入超過50.42億元，同比增長46.05%；歸母凈利潤3.74億元，同比上升107.47%。

其中第三季度，單季營收19.36億元，同比增長31.06%；歸母凈利潤1.56億元，同比上升13.42%。

扭轉(zhuǎn)了前兩年不太好的跡象，整個形勢維持向上，在軟體里堪稱搶眼。

就做法來講，我們梳理了如下幾點：

1、品牌基本盤過硬，現(xiàn)在的增長相當于挖潛，是一種激活品牌能量的做法與表現(xiàn)。

2、投入方面的力度保持在高位，前三季度里，銷售費用超過6.66億元，研發(fā)費用約1.32元，兩個數(shù)字都大幅超過了2020年同期。

3、零售做得很不錯，增長非常迅猛，比如上半年，自有品牌零售是19.92億元，同比增長高達107%，比2019年也增長了98%，無疑帶動了整體的上升。

零售業(yè)務(wù)要想做好，靠的就是品牌號召力，以及經(jīng)銷商網(wǎng)點的競爭優(yōu)勢。

喜臨門保持擴張局面，上半年線下4017家，分成幾個品牌，喜臨門有2576家，喜眠有898家，M&D沙發(fā)有489家，Chateaud'Ax客廳家具專賣店有54家。

4、線上線下兩條線都強勢，上半的數(shù)據(jù)里，自有品牌線下零售15.7億元，同比增長114%（較2019年同期+88%）；而線上也做得不錯，主攻京東、天貓等，配合直播，做到了4.22億元，同比增長87%（較2019年同期+141%）。

近的一項公開信息顯示，喜臨門在力占雙十一，據(jù)說預(yù)售19分鐘天貓就破億，預(yù)售1小時，單品4DPro舒睡床爆賣34259張。

在這次雙11大比武里，喜臨門除了在銷售上做功課，服務(wù)有改進，比如：

10天無條件免費退換貨、部分商品則直接開啟101天免費試睡等、免費預(yù)約入戶安裝以及免費取舊換新、老舊床墊上門免費運走；產(chǎn)品非人為損壞，質(zhì)保期內(nèi)只換不修。

未來充滿不確定性，但從這些企業(yè)的經(jīng)營風格來看，并結(jié)合近年來的走勢，或許前方還有更出色的表現(xiàn)。

無論如何，把主業(yè)守好、護城河挖深、城墻筑牢，始終是不會錯的。

(文章來源：大材研究   侵刪)

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