索菲亞勇奪定制類目！低調(diào)的這個(gè)”雙11“給我們的反思

時(shí)間：2021-11-13 10:04:09 類型：全屋定制瀏覽量：11636

值得關(guān)注的是，天貓、京東今年均未發(fā)布實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，連媒體也未見(jiàn)天貓的GMV大屏。類似的，家居行業(yè)今年務(wù)實(shí)很多，以往熱鬧的戰(zhàn)報(bào)發(fā)布已經(jīng)很少在朋友圈刷起，堪稱十三年中平靜的雙十一。

九牧官宣雙十一全渠道，銷售額突破20.6億，穩(wěn)奪全行業(yè)家裝建材“12連冠”。

喜臨門(mén)官宣京東、天貓、蘇寧床墊類目銷量，軟床品類銷售破億，4Dpro單品為雙11天貓家具類目首個(gè)破億新品。

大自然官宣天貓、京東雙平臺(tái)同類目銷量，11日開(kāi)售23分鐘內(nèi)超越2020年雙11全天銷售額。

TATA木門(mén)官宣天貓雙11線上成交額12.44億。

另?yè)?jù)億邦動(dòng)力數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2021年11月11日1時(shí)0分，諾貝爾瓷磚天貓官方旗艦店居瓷磚行業(yè)成交榜NO.1。截至2021年11月11日13時(shí)28分，芝華仕全網(wǎng)銷售額破10億元。

在天貓雙十一第二波售賣期中，林氏木業(yè)官宣僅用24分49秒成交額突破11.3億，超去年雙11全周期，位列全網(wǎng)住宅家具行業(yè)類銷售。

定制家居企業(yè)索菲亞官宣天貓京東雙11全屋定制類目銷售額。

梵客vank、百安居、大顯設(shè)計(jì)居京東設(shè)計(jì)類TOP3。

泛家居“雙十一”大戰(zhàn)的特點(diǎn)與反思

今年的電商大戰(zhàn)不怎么強(qiáng)調(diào)排名了，這是件好事。說(shuō)實(shí)話，這里面很多的字看似光鮮，實(shí)際上就是噱頭。平臺(tái)制造噱頭的動(dòng)力大，挾裹著一些企業(yè)主動(dòng)或被動(dòng)地成為“標(biāo)兵”罷了。讓一幫吃瓜觀眾年年看得眼熱心跳，但其中的諸多企業(yè)冷暖自知。綜合信息來(lái)看，對(duì)泛家居而言，有以下三大特點(diǎn)：

1. “雙十一”電商節(jié)還是成品企業(yè)的天下。比如衛(wèi)浴行業(yè)的九牧、恒潔、浪鯨；床墊行業(yè)的喜臨門(mén)、夢(mèng)百合、顧家、穗寶等，木門(mén)的TATA等；涂料行業(yè)的雨虹防水、立邦等；瓷磚行業(yè)的東鵬、諾貝爾、冠珠、簡(jiǎn)一等。即使如此，成品企業(yè)能否做好，還跟其重視度和能力密切相關(guān)。

2. 對(duì)全屋定制行業(yè)而方主，電商業(yè)務(wù)有加強(qiáng)但仍無(wú)足輕重。其中，但索菲亞是個(gè)異類，近幾年一直一枝獨(dú)秀，今年依舊是天貓官宣的“熱銷品牌”家制家居名，顯示索菲亞在產(chǎn)品模塊化方面做得出色。其他定制家居只能以單數(shù)來(lái)計(jì)算，銷售業(yè)績(jī)只能估算。但明顯都加強(qiáng)了線上攻勢(shì)。歐派雖然前幾年有數(shù)億銷售額，但近兩年弱化了宣傳，而且在2020年財(cái)報(bào)中將線上收入計(jì)為0，顯示其仍將重心放在線下經(jīng)銷商門(mén)店上。尚品宅配、金牌、好萊客的策略是將線上流量引到各個(gè)門(mén)店。

3. 住宅家具行業(yè)，林氏木業(yè)和源氏木語(yǔ)兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌仍然在雙十一中遙遙領(lǐng)先。后續(xù)的木木業(yè)雖然拓開(kāi)獵的家具排行榜中位列第三，但銷售額語(yǔ)焉不詳（近幾年都是如此）——但其2017-2018年非?；钴S，占據(jù)了家居家裝類的榜首?？梢?jiàn)，除互聯(lián)網(wǎng)品牌外，成品家具中在電商上有突出表現(xiàn)的并不多。這一方面說(shuō)明成品家具對(duì)線下渠道的嚴(yán)重依賴，同時(shí)也說(shuō)明其未來(lái)線上的潛力發(fā)展空間巨大。

綜上所述，泛家居行業(yè)整體而言是個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)、長(zhǎng)鏈條、重服務(wù)的行業(yè)，與電商的標(biāo)準(zhǔn)、交易時(shí)間短、重產(chǎn)品輕服務(wù)的特點(diǎn)相悖，因此，盡管這一行業(yè)空間巨大、進(jìn)化緩慢，但電商巨頭想要高速殺入一統(tǒng)江湖并不容易。對(duì)于泛家居企業(yè)而言，電商則需要跨越上述門(mén)檻外，還需要跨越傳統(tǒng)經(jīng)銷商、產(chǎn)品創(chuàng)新、信息能力提升、品牌提升以及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、高效化等諸多障礙，因此并不容易。短時(shí)間內(nèi)，電商無(wú)論增量多大，都屬于雞肋部門(mén)。要么不賺錢(qián)賺吆喝，要么做不好甚至巨虧，甚至還會(huì)讓線下的經(jīng)銷商心生不滿。

現(xiàn)在，雖然電商賽道正向直播電商遷移，平臺(tái)也要發(fā)生切換。但電商平臺(tái)的模式?jīng)]有發(fā)生太大變化。因此，泛家居行業(yè)不要一味地向抖音小店等遷移。這種做法看似獲得一時(shí)的紅利，但根本上還是逃不掉被人控制的命運(yùn)。

面對(duì)數(shù)字化浪潮，泛家居不是不做電商，相反要積極布局。這種布局不是所謂的全網(wǎng)渠道，而是從根本上這些企業(yè)要解決以下幾個(gè)問(wèn)題：

1.自身信息化、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等能力的提升；

2.創(chuàng)新產(chǎn)品——模塊化、套系化也是一種；

3.以傳統(tǒng)線下銷售網(wǎng)絡(luò)為支點(diǎn)（當(dāng)然，新興的品牌除外），著力線上線下一體化的營(yíng)銷模式變革；

4.不斷提升品牌形象，提升品牌溢價(jià)。沒(méi)有品牌溢價(jià)的企業(yè)從事電商業(yè)務(wù)，基本沒(méi)有前途。

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