涂料行業(yè)的天真變了，經(jīng)銷商靠降價(jià)也難拯救！

時(shí)間：2021-12-07 09:47:34 類型：全屋定制瀏覽量：9365

“以前投入10塊錢，還可以賺4-6塊錢；但如今，投入10塊錢，僅能賺幾毛錢，甚至有時(shí)候還虧本。”一位經(jīng)銷商近在與筆者交流時(shí)這樣說道。此外，多名來自市場一線的涂料經(jīng)銷商均表示：“今年零售市場明顯感覺不好做了。”

雖然現(xiàn)在投入多賺得少，而且原材料價(jià)格漲得也厲害，但不少經(jīng)銷商卻寄希望于通過采取降價(jià)方式去刺激市場和消費(fèi)者。“接下來一些經(jīng)銷商肯定只會(huì)繼續(xù)通過降價(jià)手段拯救低迷的市場，否則實(shí)在想不出來還有其它什么方式來拯救市場了。”

十多年以來，中國涂料市場形勢從來沒有像今天這樣嚴(yán)峻，特別是是經(jīng)營利潤，大多數(shù)涂料品類出現(xiàn)不同程度的下滑，增長乏力、競爭加劇，引發(fā)市場不小的恐慌情緒，其中大的擔(dān)憂就是價(jià)格戰(zhàn)。

但筆者提醒的是，經(jīng)銷商在降價(jià)之前不凡先考慮幾個(gè)問題：當(dāng)前涂料終端市場的差勁與糟糕，問題到底出在哪里呢？到底是產(chǎn)品沒有吸引力，還是價(jià)格沒有競爭力，或者就是消費(fèi)需求疲軟了？無疑，只有找到當(dāng)前終端市場疲軟的癥結(jié)所在，才能對(duì)癥下藥。絕對(duì)不能只憑借過去的經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)采取以低價(jià)刺激市場和需求。

對(duì)此，筆者認(rèn)為，現(xiàn)階段涂料終端市場的疲軟與低迷，并非因?yàn)橥苛袭a(chǎn)品的零售價(jià)過高，也不是簡單持續(xù)的降價(jià)促銷就能解決的，而是受到宏觀經(jīng)濟(jì)，以及房地產(chǎn)政策調(diào)控滯后效應(yīng)影響，帶來的新增消費(fèi)需求疲軟，同時(shí)也抑制更新?lián)Q代消費(fèi)需求的反彈。在這種背景下，涂料經(jīng)銷商如果不轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，繼續(xù)盲目的通過降價(jià)搶奪消費(fèi)需求，無疑是“殺敵一千，自傷八百”。

同時(shí)，還應(yīng)該清楚地看到，當(dāng)前各個(gè)涂料經(jīng)銷商的運(yùn)營成本是只漲不降，持續(xù)飆升。無論是上游的原材料成本，還是中間的制造成本，或者下游物流運(yùn)輸成本，以及持續(xù)上漲的人力成本，各項(xiàng)運(yùn)營成本的節(jié)節(jié)攀升。如果涂料經(jīng)銷商這個(gè)時(shí)候還繼續(xù)采取“降價(jià)救市”，既是對(duì)企業(yè)自身健康可持續(xù)運(yùn)營的不負(fù)責(zé)，也是與當(dāng)前整個(gè)涂料消費(fèi)市場的品質(zhì)化、品牌化升級(jí)大潮相違背的。

所以，越是在消費(fèi)需求低迷、消費(fèi)市場疲軟的背景下，涂料經(jīng)銷商越是應(yīng)該從中抓住機(jī)會(huì)，采取一輪轉(zhuǎn)型“硬著陸”的手段，在需求增長乏力的大趨勢下，不是想著繼續(xù)低價(jià)搶市場，而是應(yīng)該想著以品質(zhì)和差異化帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí)。通過推動(dòng)一系列中高端精品的產(chǎn)品占比和結(jié)構(gòu)，以及提高產(chǎn)品后端服務(wù)水平，以質(zhì)量取代數(shù)量謀求新一輪的發(fā)展反彈。

在今年的涂料市場競爭環(huán)境下，眾多經(jīng)銷商們必須要清楚地認(rèn)識(shí)到，不能再繼續(xù)以低價(jià)搶蛋糕、沖市場了。畢竟當(dāng)前的消費(fèi)需求是多樣而個(gè)性化的，更不是簡單的一個(gè)低價(jià)、便宜就能解決增長乏力問題。而是應(yīng)該以更多的精品和新品，更差異化的服務(wù)和促銷，找到用戶的精準(zhǔn)需求再提供更精準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)。

當(dāng)前是涂料市場困難的時(shí)刻，這一點(diǎn)不假，而且這種困難可能還會(huì)延續(xù)一段時(shí)間。但是，壞的時(shí)代，同樣是好的時(shí)代，就看涂料經(jīng)銷商們，怎么看待當(dāng)前的涂料市場寒冬中的競爭機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。

從一線市場和消費(fèi)端來說，當(dāng)前涂料市場的確存在消費(fèi)不暢、持續(xù)低迷，甚至是負(fù)增長的情況。但是，這并不意味著沒有消費(fèi)需求，或者是零需求，市場仍然存在需求。你多搶一些需求就會(huì)讓別人少一些生存空間。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都存在，關(guān)鍵看你怎么做！

接下來，那些寄希望于通過降價(jià)、放價(jià)來搶市場、激活用戶需求的涂料經(jīng)銷商們，一定要快速醒來，不要被常識(shí)誤導(dǎo)，更不能被野蠻式增長帶到“溝里去”，要清醒認(rèn)識(shí)到：涂料業(yè)的天真變了，不是廠家說了算，是用戶說了算！

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(文章來源：涂界侵刪)

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