涂料行業(yè)的天真變了，經(jīng)銷(xiāo)商靠降價(jià)也難拯救！

時(shí)間：2021-12-07 09:47:34 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：9251

“以前投入10塊錢(qián)，還可以賺4-6塊錢(qián)；但如今，投入10塊錢(qián)，僅能賺幾毛錢(qián)，甚至有時(shí)候還虧本。”一位經(jīng)銷(xiāo)商近在與筆者交流時(shí)這樣說(shuō)道。此外，多名來(lái)自市場(chǎng)一線的涂料經(jīng)銷(xiāo)商均表示：“今年零售市場(chǎng)明顯感覺(jué)不好做了。”

雖然現(xiàn)在投入多賺得少，而且原材料價(jià)格漲得也厲害，但不少經(jīng)銷(xiāo)商卻寄希望于通過(guò)采取降價(jià)方式去刺激市場(chǎng)和消費(fèi)者。“接下來(lái)一些經(jīng)銷(xiāo)商肯定只會(huì)繼續(xù)通過(guò)降價(jià)手段拯救低迷的市場(chǎng)，否則實(shí)在想不出來(lái)還有其它什么方式來(lái)拯救市場(chǎng)了。”

十多年以來(lái)，中國(guó)涂料市場(chǎng)形勢(shì)從來(lái)沒(méi)有像今天這樣嚴(yán)峻，特別是是經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，大多數(shù)涂料品類(lèi)出現(xiàn)不同程度的下滑，增長(zhǎng)乏力、競(jìng)爭(zhēng)加劇，引發(fā)市場(chǎng)不小的恐慌情緒，其中大的擔(dān)憂就是價(jià)格戰(zhàn)。

但筆者提醒的是，經(jīng)銷(xiāo)商在降價(jià)之前不凡先考慮幾個(gè)問(wèn)題：當(dāng)前涂料終端市場(chǎng)的差勁與糟糕，問(wèn)題到底出在哪里呢？到底是產(chǎn)品沒(méi)有吸引力，還是價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，或者就是消費(fèi)需求疲軟了？無(wú)疑，只有找到當(dāng)前終端市場(chǎng)疲軟的癥結(jié)所在，才能對(duì)癥下藥。絕對(duì)不能只憑借過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)采取以低價(jià)刺激市場(chǎng)和需求。

對(duì)此，筆者認(rèn)為，現(xiàn)階段涂料終端市場(chǎng)的疲軟與低迷，并非因?yàn)橥苛袭a(chǎn)品的零售價(jià)過(guò)高，也不是簡(jiǎn)單持續(xù)的降價(jià)促銷(xiāo)就能解決的，而是受到宏觀經(jīng)濟(jì)，以及房地產(chǎn)政策調(diào)控滯后效應(yīng)影響，帶來(lái)的新增消費(fèi)需求疲軟，同時(shí)也抑制更新?lián)Q代消費(fèi)需求的反彈。在這種背景下，涂料經(jīng)銷(xiāo)商如果不轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，繼續(xù)盲目的通過(guò)降價(jià)搶奪消費(fèi)需求，無(wú)疑是“殺敵一千，自傷八百”。

同時(shí)，還應(yīng)該清楚地看到，當(dāng)前各個(gè)涂料經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)成本是只漲不降，持續(xù)飆升。無(wú)論是上游的原材料成本，還是中間的制造成本，或者下游物流運(yùn)輸成本，以及持續(xù)上漲的人力成本，各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本的節(jié)節(jié)攀升。如果涂料經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)時(shí)候還繼續(xù)采取“降價(jià)救市”，既是對(duì)企業(yè)自身健康可持續(xù)運(yùn)營(yíng)的不負(fù)責(zé)，也是與當(dāng)前整個(gè)涂料消費(fèi)市場(chǎng)的品質(zhì)化、品牌化升級(jí)大潮相違背的。

所以，越是在消費(fèi)需求低迷、消費(fèi)市場(chǎng)疲軟的背景下，涂料經(jīng)銷(xiāo)商越是應(yīng)該從中抓住機(jī)會(huì)，采取一輪轉(zhuǎn)型“硬著陸”的手段，在需求增長(zhǎng)乏力的大趨勢(shì)下，不是想著繼續(xù)低價(jià)搶市場(chǎng)，而是應(yīng)該想著以品質(zhì)和差異化帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí)。通過(guò)推動(dòng)一系列中高端精品的產(chǎn)品占比和結(jié)構(gòu)，以及提高產(chǎn)品后端服務(wù)水平，以質(zhì)量取代數(shù)量謀求新一輪的發(fā)展反彈。

在今年的涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，眾多經(jīng)銷(xiāo)商們必須要清楚地認(rèn)識(shí)到，不能再繼續(xù)以低價(jià)搶蛋糕、沖市場(chǎng)了。畢竟當(dāng)前的消費(fèi)需求是多樣而個(gè)性化的，更不是簡(jiǎn)單的一個(gè)低價(jià)、便宜就能解決增長(zhǎng)乏力問(wèn)題。而是應(yīng)該以更多的精品和新品，更差異化的服務(wù)和促銷(xiāo)，找到用戶(hù)的精準(zhǔn)需求再提供更精準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)。

當(dāng)前是涂料市場(chǎng)困難的時(shí)刻，這一點(diǎn)不假，而且這種困難可能還會(huì)延續(xù)一段時(shí)間。但是，壞的時(shí)代，同樣是好的時(shí)代，就看涂料經(jīng)銷(xiāo)商們，怎么看待當(dāng)前的涂料市場(chǎng)寒冬中的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。

從一線市場(chǎng)和消費(fèi)端來(lái)說(shuō)，當(dāng)前涂料市場(chǎng)的確存在消費(fèi)不暢、持續(xù)低迷，甚至是負(fù)增長(zhǎng)的情況。但是，這并不意味著沒(méi)有消費(fèi)需求，或者是零需求，市場(chǎng)仍然存在需求。你多搶一些需求就會(huì)讓別人少一些生存空間。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都存在，關(guān)鍵看你怎么做！

接下來(lái)，那些寄希望于通過(guò)降價(jià)、放價(jià)來(lái)?yè)屖袌?chǎng)、激活用戶(hù)需求的涂料經(jīng)銷(xiāo)商們，一定要快速醒來(lái)，不要被常識(shí)誤導(dǎo)，更不能被野蠻式增長(zhǎng)帶到“溝里去”，要清醒認(rèn)識(shí)到：涂料業(yè)的天真變了，不是廠家說(shuō)了算，是用戶(hù)說(shuō)了算！

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