干貨福利丨2021年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家居家裝發(fā)展白皮書(shū)

時(shí)間：2021-12-30 11:06:05 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：5280

#序裝修一個(gè)美好家 #

家裝消費(fèi)者的基本需求是“裝修一個(gè)家”。

裝修一個(gè)美好的家。或者，更美好地裝修一個(gè)家。

可是，家裝消費(fèi)者在裝修消費(fèi)中的以上兩個(gè)美好愿望，卻在殘酷的傳統(tǒng)家裝運(yùn)營(yíng)機(jī)制面前顯得很無(wú)奈。設(shè)計(jì)水平差、信息不透明、選購(gòu)材料跑斷腿、裝修陷阱難避開(kāi)，終的結(jié)果不但裝修效果差，而且費(fèi)時(shí)、費(fèi)錢(qián)和費(fèi)心。

早在 2015 年 5 月，我提出了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的“一核 I 合兩目的” : “一核心”是指互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的核心價(jià)值一信息互動(dòng)；“兩目的”則是指互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的兩個(gè)基本目標(biāo)一更好的用戶(hù)體驗(yàn)和更高的運(yùn)營(yíng)效率。

家裝消費(fèi)者在裝修消費(fèi)前需要在網(wǎng)上搜索大量的信息，以獲取裝修設(shè)計(jì)效果的參考，獲取必要的裝修經(jīng)驗(yàn)，獲取裝修避坑的知識(shí)，獲取選購(gòu)家裝材料的建議。我把這些信息統(tǒng)稱(chēng)為“家裝前置性導(dǎo)購(gòu)信息”。很顯然，這些“家裝前置性導(dǎo)購(gòu)信息”，將能夠極大地幫助家裝消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“裝修一個(gè)美好的家”的愿望。

住小幫的美好家則是我關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用“一核心兩目的”理論的實(shí)踐典范。通過(guò)與家裝消費(fèi)者的信息互動(dòng)，提高家裝消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中的用戶(hù)體驗(yàn)，幫助他們裝修一個(gè)更美好的家，或者幫助他們更美好地裝修一個(gè)家，就成為住小幫美好家的使命。

美好家時(shí)代開(kāi)啟

【常住常新多方合力守護(hù)美好家】

家滿(mǎn)足了我們對(duì)生活的眾多訴求，承載了方方面面的實(shí)用功能，也給予了我們心安溫暖的歸屬情緒。家作為我們生活重要的載體，在新時(shí)代下有著常住常新的定義和實(shí)踐。

在更高的城鎮(zhèn)化率、更多的居民收入、更新的社會(huì)文化大背景下，“美好家時(shí)代”應(yīng)運(yùn)而生?！懊篮眉視r(shí)代”主要體現(xiàn)在美好家代際更迭、美好家地域延伸、美好家內(nèi)容升級(jí)、美好家時(shí)間無(wú)限、美好家方式多元五大維度。

美好家代際由父母輩的 60 、 70 后更迭為新生代的 80 、 90 后，新生代成為美好家消費(fèi)主力軍；

美好家地域從一線(xiàn)、新一線(xiàn)城市延伸擴(kuò)張到每一片土地上心存美好家的你我他；

美好家內(nèi)容從零散局部的服務(wù)內(nèi)容擴(kuò)充到一站式家裝服務(wù)；

美好家時(shí)間覆蓋每日全時(shí)段，你我都可隨時(shí)上線(xiàn)，一步一步達(dá)成美好家；

美好家方式從線(xiàn)下為主轉(zhuǎn)為線(xiàn)上線(xiàn)下并重，線(xiàn)上成為我們學(xué)習(xí)家裝知識(shí)、選擇裝修公司、種草家裝好物、分享家裝實(shí)踐的重要途徑。

美好家定義時(shí)代潮流膜好家的意義演變

從兒時(shí)的家到我未來(lái)的家

我國(guó)家庭呈現(xiàn)小型化態(tài)勢(shì)。從家庭人數(shù)方面上看，從 1990 年代的多口之家（ 3 . 96 人）到如今的小家庭（ 2 . 62 人），家庭人數(shù)、家庭結(jié)構(gòu)的變遷都會(huì)帶來(lái)對(duì)家全方位的新訴求。

熱切與實(shí)用

90年代關(guān)于家的印象是熱切的，充滿(mǎn)著和親戚姊妹、鄰居街坊的嬉鬧互動(dòng)。父母秉持著質(zhì)樸、實(shí)用的觀(guān)念，謹(jǐn)慎努力地經(jīng)營(yíng)著家，小小的四方院子里是慢生活的瑣碎與溫暖。

個(gè)性與情感

越來(lái)越多的年輕人只身離開(kāi)家鄉(xiāng)，奔赴大城市追逐自己的理想。城市遼闊，我們能把控的，只有自己的小千世界，而我們的個(gè)性卻在幾方空間里得到了安放。不同風(fēng)格的家裝擁有各異的靈魂，見(jiàn)證了我們每日的喜怒哀樂(lè)。

溫暖與成長(zhǎng)

隨著年輕一代組建家庭，進(jìn)入人生新的階段，關(guān)注點(diǎn)由“我”變成“我們”。關(guān)于家，我們保持個(gè)性、兼顧性?xún)r(jià)比，注重溫暖與舒適，但我們更關(guān)注孩子的成長(zhǎng)。家的格局、風(fēng)格隨著孩子成長(zhǎng)靈活變化，在這其中，家實(shí)現(xiàn)了與孩子的共同成長(zhǎng)。

家被賦予了更多意義

突如其來(lái)的特殊事件打亂了原有的生活節(jié)奏，戶(hù)外活動(dòng)被迫室內(nèi)化，加上長(zhǎng)時(shí)宅家致使對(duì)家的再審視，家被我們寄予了更多功能和期待。例如宅家做飯使 58 ％的用戶(hù)對(duì)廚房進(jìn)行改造、外出活動(dòng)受限讓 40 ％的用戶(hù)期待在家開(kāi)辟健身空間、戶(hù)外娛樂(lè)的缺失在 34 ％的用戶(hù)看來(lái)需要由家中興趣室來(lái)彌補(bǔ)、遠(yuǎn)程辦公使 23 ％的用戶(hù)更注重宅家辦公的舒適性。

而家所承載的不只是關(guān)乎自我，還有我們周邊的陪伴。慢節(jié)奏生活下，我們對(duì)于自己和他人的關(guān)系有了更為深刻的體會(huì)。例如 61 ％的用戶(hù)期待與家人朋友有更多的交流， 14 ％的用戶(hù)將擁有專(zhuān)屬寵物提上了日程。

家被賦予的更多關(guān)乎自我感受和陪伴訴求的意義延續(xù)至今，并將一直影響我們的居家習(xí)慣、生活習(xí)慣。

新時(shí)代下家愈發(fā)重要

我國(guó)城鎮(zhèn)化水平進(jìn)一步提高， 2019 年末，我國(guó)常住人口城鎮(zhèn)化率首次突破 60 % ，進(jìn)入了高水平發(fā)展新階段；同時(shí)，政府鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)商推出更多的精裝房，直接改善了百姓的家居品質(zhì)與生活質(zhì)量。

從經(jīng)濟(jì)因素來(lái)看,人均可支配收入和人均居住消費(fèi)支出占比呈現(xiàn)上升的總趨勢(shì),勢(shì)必會(huì)提振人們對(duì)家裝行業(yè)的消費(fèi)力。住小幫的裝修預(yù)算相關(guān)文章量顯,10-20萬(wàn)價(jià)格區(qū)間的文章量在占比本就較大的情況下仍獲得不小提升,而其他價(jià)格區(qū)間的文章表現(xiàn)平穩(wěn)甚至降,說(shuō)明家裝消費(fèi)額出現(xiàn)明顯集中的趨勢(shì)。無(wú)論終實(shí)際家裝支出是否超出10-20萬(wàn)價(jià)格區(qū)間,消費(fèi)者仍更青睞于10-20萬(wàn)家裝預(yù)算的文章,在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)盡量滿(mǎn)足消費(fèi)者訴求是行業(yè)裝修公司和設(shè)計(jì)師都應(yīng)該重點(diǎn)思考的問(wèn)題。

在新時(shí)代社會(huì)、政策和經(jīng)濟(jì)三大因素的推動(dòng)下,家越來(lái)越受到重視。而家的重要性也從宏觀(guān)大維度下沉到微觀(guān)小維度,關(guān)系著每個(gè)你我。

而新時(shí)代下另一關(guān)鍵推動(dòng)因素即是社會(huì)文化觀(guān)念的變遷。隨著家裝消費(fèi)代際更迭,消費(fèi)主人翁變?yōu)?0、90后,個(gè)性化家裝、環(huán)保式家裝、高品質(zhì)家裝、整裝成為家裝新訴求。新訴求的滿(mǎn)足必將大力依靠科技和數(shù)字化,老牌裝修公司、老牌家居品牌進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型以尋求突破和差異化發(fā)展,新型垂直平臺(tái)、新興家居品牌乘著互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)前赴后繼涌入,新老品牌同臺(tái)競(jìng)技,共同譜寫(xiě)新時(shí)代下愈發(fā)重要的家。

美好家構(gòu)建立足現(xiàn)在對(duì)美好家的探索踐行

科技實(shí)現(xiàn)我對(duì)美好家的心中所想

于需求端,家裝行業(yè)一直以來(lái)存在諸多困難,從家裝流程逐個(gè)解剖,可總結(jié)為3大難,即“不對(duì)稱(chēng)”、“不標(biāo)準(zhǔn)”“不信任”。而近年來(lái),隨著科技、互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化的發(fā)展,3大難題正逐漸被攻破。

家裝線(xiàn)上化大勢(shì)不可逆

正是由于科技、互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化能實(shí)現(xiàn)用戶(hù)對(duì)美好家的心中所想,家裝行為的線(xiàn)上化變得越來(lái)越普及。隨著裝修公司、設(shè)計(jì)師、家居品牌的大批上線(xiàn),互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)的創(chuàng)立興起,用戶(hù)家裝活動(dòng)的線(xiàn)上滲透率也越來(lái)越高。用戶(hù)從線(xiàn)下熟人帶路式的家裝活動(dòng),轉(zhuǎn)為線(xiàn)上各網(wǎng)站搜尋零星資訊,再到從家裝垂直平臺(tái)獲取一站式全產(chǎn)業(yè)鏈資訊和服務(wù)。

自2015年我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家裝元年以來(lái),互聯(lián)網(wǎng)家裝活躍用戶(hù)規(guī)模持續(xù)保持高速上升。據(jù)易觀(guān)千帆數(shù)據(jù),僅統(tǒng)計(jì)從2020年1月到2021年8月,互聯(lián)網(wǎng)家裝活躍用戶(hù)規(guī)模就經(jīng)歷了62.5%的增長(zhǎng),線(xiàn)上化大勢(shì)不可逆。

互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域中,住小幫表現(xiàn)亮眼。易觀(guān)千帆數(shù)據(jù)顯示,2021年以來(lái)住小幫的行業(yè)獨(dú)占率一路攀升;行業(yè)滲透率也不斷提高,截至2021年8月到達(dá)59.%。從住小幫平臺(tái)來(lái)看,其月活用戶(hù)從2020年1月至今實(shí)現(xiàn)了5.4倍的快速增長(zhǎng)。

線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)新玩法激活用戶(hù)對(duì)家的需求

營(yíng)銷(xiāo)和渠道是家裝行業(yè)的關(guān)鍵要素,老牌裝公司、家居品牌、垂直平臺(tái)都加入戰(zhàn)場(chǎng),運(yùn)用各式營(yíng)銷(xiāo)玩法搶奪流量入口、刺激用戶(hù)群參與、終激活用戶(hù)對(duì)家的需求。

聚焦于住小幫平臺(tái),則主要建立三大營(yíng)銷(xiāo)策,包括創(chuàng)作者生態(tài)、智能技術(shù)服務(wù)、策略商業(yè)共創(chuàng),以打造專(zhuān)業(yè)、真實(shí)、有用的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。

創(chuàng)作者生態(tài)

通過(guò)“流量+變現(xiàn)+名氣”,多維度扶持創(chuàng)作者,以善創(chuàng)作者生態(tài),助力其實(shí)現(xiàn)名利雙收,而完善的創(chuàng)作者生態(tài)正是線(xiàn)上優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的源泉。其包括“設(shè)計(jì)師研究院”、“住造計(jì)劃”、“頭部塑造”。

智能技術(shù)服務(wù)

利用住小幫平臺(tái)智能技術(shù)的優(yōu)勢(shì),挖掘用戶(hù)需路徑,提供適配服務(wù),終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。比如將用戶(hù)劃分為感性人群和理性人群,并分別提供相應(yīng)服務(wù)。

策略商業(yè)共創(chuàng)

通過(guò)打造多層次商業(yè)產(chǎn)品項(xiàng)目,強(qiáng)化商業(yè)產(chǎn)品售賣(mài)價(jià)值,拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。如“設(shè)計(jì)師大賽”、“設(shè)計(jì)新主場(chǎng)”、“住造好物”、“住造大師”等。

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