家居家電一體化的版圖上，又有一家實力派露面。
12月31日，麗維家南京旗艦店開業(yè)，作為定制家居品牌，這次并沒有選址在家居商場，而是南京的京東電器金箔路店。
與此同時，麗維家與京東電器宣布達成戰(zhàn)略合作，雙方就商品資源、全渠道營銷、品牌賦能等多方面達成深度合作。
按計劃，南京旗艦店只是麗維家邁出的步，跟隨京東電器的步伐，預計還可能覆蓋更多城市。
這種經(jīng)營策略能否助推終端業(yè)績的提升，未來又有多大的施展空間？
到京東電器開店的兩層深意
到京東電器的商場里開旗艦店，這跟傳統(tǒng)的家居門店選址思維，明顯是不一樣的。
這是一種比較新的現(xiàn)象，近兩年，陸續(xù)有一些知名品牌跟家電賣場合作，把舞臺擺到了新的賽道上。
麗維家的做法，一定程度上是隨趨勢而動，從市場環(huán)境的變化里尋找經(jīng)營的新支點。
更重要的是，此舉或許有兩層深意，一是看重了京東電器賣場的精準流量。
據(jù)南京日報的一則消息，作為城市旗艦店，京東電器金箔路店占地約1萬平方米，擁有數(shù)十萬時尚潮流商品，匯集大牌數(shù)碼家電，是京東3C、家電、家居主題購物中心，顧客可以在這里完成一站式家居購物。
這就意味著商場的品類非常豐富，形成以家為中心的全業(yè)態(tài)，跳出了傳統(tǒng)家電賣場或家居賣場的局限。
這樣的業(yè)態(tài)預計對顧客的吸引力也比較強，有可能成為該區(qū)域里的流量標桿。
加之京東線上商場會給線下店提供引流的支持，推行線上線下銷售融合的策略，同時又有京東品牌的背書，完全有能力實現(xiàn)大規(guī)模精準流量的獲取。
有了精準的客戶流量，對麗維家此類家居品牌來講，無疑如虎添翼。
根據(jù)京東的戰(zhàn)略部署，計劃到2025年通過線下部署再造一個京東家電，具體安排則是以“一城一店”模式開設300家京東電器城市旗艦店，每店1-2萬平方米，同時還將在一線城市開設20家超級體驗店，營業(yè)面積5-10萬平方米等。
宏大的戰(zhàn)略設計表明，京東對城市旗艦店寄予厚望，預計會投入重點資源推動發(fā)展，包括提供流量上的助力，這對入駐的家居品牌來講，自然非常重要。
二是麗維家正提前布局，力圖抓住家居家電一體化的消費趨勢，從家電客戶群體里轉(zhuǎn)化家居買家。
正在發(fā)生的市場現(xiàn)象是，家電、家居的融合式零售，為消費者解決了購物難題，更能滿足消費者一站式購物、拎包入住的需求。
在京東電器的賣場里，本來想買電視、冰箱的顧客，能同時買桌椅、沙發(fā)等成品家具，也能到麗維家定制衣柜、櫥柜等，還能買到家居生活類商品，一站式滿足全屋配齊的需求。
無論顧客是從京東導流而來，還是從麗維家線上過來，都能達到“一魚多吃”的效應，這就是全渠道增量的價值所在。對麗維家來講，不僅有助于終端效益的提升，同時有利于全屋定制整裝戰(zhàn)略的推行。
今年以來，麗維家正式啟動Hi House全屋定制整裝品牌的運營，采取“定制家具+成品+生活用品”的場景化新零售模式，后來又推出自有板材尼莫菲和門窗業(yè)務、與整裝平臺淘吾家合作“嗨整裝”等，整裝業(yè)務版圖初具規(guī)模。
與京東電器的合作，對整裝戰(zhàn)略的實現(xiàn)會起到一定的助推作用。
家居家電一體化，整裝施展空間有多大？
渠道的無邊界擴展、多品類融合式零售，已成為企業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)型和家居行業(yè)破局的新舉措。
其中，家居家電融合的零售模式、以全屋配齊為主體的整裝業(yè)務，已成為備受關注的戰(zhàn)略方向，近幾年陸續(xù)有龍頭企業(yè)涉足探索。
在家居家電一體化的賽道上，京東是比較典型的案例，一是在京東電器賣場里引進家居品牌，這次麗維家入駐，就是很有代表性的案例。
二是對家電專賣店做調(diào)整，同時銷售家電、家裝與家具，涉及廚衛(wèi)、燈飾照明、智能家居、五金工具、定制主材、床墊、全屋家具、智能晾衣架等品類。
大材研究認為，家居家電融合的做法，從邏輯上講是行得通的，家居場景有了，家電也能配齊，更完整地呈現(xiàn)一個家，尤其能滿足那些一站式購齊、喜歡省事的客戶，舞臺很大，前景光明。
麗維家以旗艦店的規(guī)格入駐京東電器線下商場、以全屋定制整裝的業(yè)態(tài)成為京東電器版圖上的重要構(gòu)成，正是出于上述考慮。
值得注意的是，在京東開設的這家新店，家居家電一體化只是基本面，麗維家重點突出了全屋定制整裝的模式。
而就在前幾天，基于全屋定制整裝品牌Hi house，麗維家聯(lián)合淘吾家推出了HI整裝。
而在更早的時候，麗維家就已上馬“定制家具+成品+家居用品”的模式， 并在成都、武漢開出兩家Hi House全屋定制整裝旗艦店，全力推進整裝業(yè)務。
如今該模式落子京東電器商場，其發(fā)展前景又將如何？
針對這一問題，放到整裝業(yè)務的大背境下，未來發(fā)展空間可以說是備受看好，近年來多家公司大力入場，普遍推出獨立的整裝品牌，根據(jù)自身資源優(yōu)勢探索不同的方向，比如：
主推供應鏈輸出與數(shù)字化工具，賦能裝企；或者自營整裝，提供從硬裝、軟裝到家具等一體化的服務。
麗維家的模式又擁有獨特創(chuàng)新點，從進化歷程來看，這家公司長期深耕柜類定制業(yè)務，然后在定制的基礎上進行品類融合試點，逐漸積累經(jīng)驗，進而完成“定制家具+成品+家居用品”模式的構(gòu)建，實現(xiàn)全屋場景的打造。
加之擁有很強的板材產(chǎn)品，并已推出門窗，步步為營、層層推進。
再從整裝業(yè)務的運營來看，麗維家先在成都試跑，再到武漢開旗艦店，通過不斷增長的訂單量，提升整裝交付的能力。
后來又與淘吾家聯(lián)合打造HI整裝，從個性化中高端整裝的定位入手，重點突出三大差異化優(yōu)勢：
一是選擇當季流行新品，在門店或線上有售，高頻更新；
二是面向客戶提供個性化整裝設計服務；
三是顧客至上的服務能力，比如完整交付、一站式解決售后問題等，并面向全國市場整店輸出。
大材研究認為，以居家生活為出發(fā)點，提供家居設計方案，并根據(jù)客戶需求配套全屋產(chǎn)品，這種整裝打法在經(jīng)營邏輯上經(jīng)得起推敲。
它不僅能夠給客戶創(chuàng)造更好的體驗，實現(xiàn)較高的性價比，而且還能拓寬品牌的市場增量空間，并幫助經(jīng)銷商提升客單值與終端競爭力。
受益于較強的品類優(yōu)勢與全屋業(yè)務的交付能力，配合專業(yè)團隊推進，麗維家在全屋定制整裝賽道的前景，值得重點關注。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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