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數(shù)據(jù)分析：近5年里，哪些品牌重兵布局軟裝展？

時(shí)間：2022-01-07 16:05:06 類型：全屋定制瀏覽量：6662

近五年里的中國(guó)（北京）國(guó)際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會(huì)，每年到場(chǎng)的企業(yè)基本上保持在1500—2000家左右，行業(yè)里一二三梯隊(duì)的公司大部分都能到場(chǎng)。

其中值得關(guān)注的現(xiàn)象是，至少有上百家品牌連續(xù)參加北京的軟裝展，并且投入重量級(jí)的資源。另有部分品牌同時(shí)參加北京、上海兩大展，充分挖掘展會(huì)的流量?jī)r(jià)值。

在本篇文章里，我們以北京軟裝展為主要觀察對(duì)象，看看那些長(zhǎng)期投入重點(diǎn)資源、深度挖掘軟裝展價(jià)值的公司，都是誰、是怎么做的、取得了怎樣的成果，以便為更多軟裝企業(yè)提供參考。

重兵布局軟裝展的五種現(xiàn)象

對(duì)展會(huì)的重視，在大家居行業(yè)里已持續(xù)多年，軟裝企業(yè)也不例外，部分公司從10年前，就已陸續(xù)參加各類展會(huì)。

不過近幾年里，出現(xiàn)了一種新的變化，就是資源向頭部大展集中，無論是參展企業(yè)的規(guī)格與數(shù)量，還是專業(yè)觀眾的流量，都在向少數(shù)核心展聚集。

在大軟裝板塊，企業(yè)可選擇的專業(yè)展會(huì)其實(shí)很少，主要也就是中國(guó)國(guó)際墻紙墻布窗簾軟裝展。

該展已持續(xù)30多屆，走的是一年雙展模式，春季在北京舉辦（簡(jiǎn)稱：北京軟裝展），秋季在上海辦（簡(jiǎn)稱：上海軟裝展），兩展加到一起，已成為大軟裝行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，其話語權(quán)與凝聚力，可以說是無人能出其右。

以2019年為例，參展廠商超過2000家，專業(yè)觀眾更是突破15萬人次。

2021年雖然受疫情影響，但吸引力并未明顯下降，約1500家企業(yè)入駐，4天時(shí)間，觀眾超過10萬人次。

在公開渠道里，有品牌明確提到參加北京軟裝展的時(shí)間，比如柏克利，從2008年屆北京軟裝展開始，就沒有缺席過，并認(rèn)為對(duì)墻紙墻布軟裝品牌招商，具有非常重要的意義。

米素、領(lǐng)繡、沃萊菲、雅琪諾、新絲路白璧、紅旗、索弗侖、艾是、摩登野獸、藝龍、北臺(tái)壁紙等公司，都是多次參展，已形成了比較成熟的參展模式。

大材研究發(fā)現(xiàn)，重點(diǎn)布局軟裝展的動(dòng)作里，普遍存在五種主流現(xiàn)象：

1、每次北京或上海軟裝展結(jié)束，都有參展品牌曬出漂亮戰(zhàn)績(jī)，明顯的規(guī)律是，這些成績(jī)優(yōu)秀者大多屬于長(zhǎng)期參展者。

2、長(zhǎng)期參展者普遍建立了比較成熟的參展模式，比如以新產(chǎn)品的上市作為主題；或者習(xí)慣于在軟裝展上發(fā)布新戰(zhàn)略新模式；或者主打創(chuàng)意的營(yíng)銷動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)關(guān)注度爆破。

3、圍繞展會(huì)的整合營(yíng)銷力度有所提升，不再局限于展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)調(diào)動(dòng)線上線下的傳播資源，在展前展中展后組織多種形式的宣傳，擴(kuò)大聲勢(shì)，拓寬流量來源，放大參展價(jià)值。

4、展廳面積普遍拿得比較大，多為300平米以上，甚至出現(xiàn)了500平米左右的情況，既用來展示品牌實(shí)力，更重要的是全面展陳旗下產(chǎn)品，并以家居空間的形式營(yíng)造場(chǎng)景化體驗(yàn)。

5、從產(chǎn)品的豐富陳列向場(chǎng)景化、方案化的布局轉(zhuǎn)型。五年前，企業(yè)習(xí)慣于大量新品、重量產(chǎn)品的展示；近五年來，更多企業(yè)愿意通過場(chǎng)景化、方案化的做法，借助高顏值的軟裝空間突出重點(diǎn)產(chǎn)品。

軟裝樣本觀察：他們代表了航向

我們以北京軟裝展作為主要對(duì)象，選擇了十多家參展品牌，對(duì)其近五年來參展布局做一梳理，這些主角包括：

米素、愛漫時(shí)、雅琪諾、摩登野獸、艾是、領(lǐng)繡、玉蘭、可羅雅、蝶繡、甲殼蟲、特普麗、索弗侖、新絲路白璧等。

米素參展的時(shí)間較長(zhǎng)，2015年時(shí)，就曾組織過一次頗有創(chuàng)意的展廳藝術(shù)秀，工作人員以“黑紗蒙面、黑衣覆體”的神秘形象亮相，一時(shí)成為展會(huì)話題。

此后一路創(chuàng)新，2021年再次表現(xiàn)不俗，將門店搬進(jìn)了展廳，1：1還原專賣店的設(shè)計(jì)，并且一次性推出裝企體驗(yàn)店、商場(chǎng)引流店、渠道拓展店三大場(chǎng)景，以網(wǎng)紅空間吸引觀眾。

同時(shí)，米素的現(xiàn)場(chǎng)策略頗有亮點(diǎn)，推出“送流量”和“送甲殼蟲汽車”活動(dòng)政策，在同行中相當(dāng)搶眼。這種現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)意策略，已成為米素的一大參展亮點(diǎn)。

愛漫時(shí)參展的熱情同樣非常高，自公眾號(hào)開通以來，多次推送跟北京軟裝展有關(guān)的信息，并曬出參戰(zhàn)業(yè)績(jī)，為線下造勢(shì)。

比如2017年，愛漫時(shí)組織全系列品牌上陣，包括愛漫時(shí)、蓓特雅、麗致（國(guó)際）、墻彩等四大墻紙品牌，還有愛蓓麗、沐臣兩大墻布品牌，產(chǎn)品覆蓋時(shí)尚新中式壁紙、蠶絲工藝無縫壁畫、無紡圓網(wǎng)浮雕壁紙、無縫壁布高精密美式墻布等。

2018年時(shí)，重點(diǎn)推廣無紡圓網(wǎng)浮雕系列以及106cm寬幅鎏金深壓紋系列產(chǎn)品，旗下提花、刺繡等壁布產(chǎn)品頗受關(guān)注。2019年時(shí)，則曬出戰(zhàn)報(bào)，簽約門店近500家，成交額達(dá)300多萬。

到2021年時(shí)，愛漫時(shí)已發(fā)展為比較成熟的多品類軟裝企業(yè)，主推墻布、窗簾、墻紙、墻咔、皮雕等，3月的北京展結(jié)束后，提到簽約331家門店。

在參展推廣上，拿出新的手筆，比如組織《三個(gè)女人一臺(tái)戲》直播，同時(shí)迎來了中國(guó)建材市場(chǎng)協(xié)會(huì)工程招標(biāo)采購(gòu)分會(huì)的參觀團(tuán)，交流工程項(xiàng)目的招標(biāo)采購(gòu)。

在近幾年的北京軟裝展上，經(jīng)?？吹窖喷髦Z的身影，品牌很重視，每年都有新策略，熱度也比較高。

早在2015年時(shí)，就帶著雅琪諾壁紙、美綺壁紙、諾維琪壁紙同時(shí)參展。2019年時(shí)，雅琪諾又出新招，迎合精裝時(shí)代展出“集成軟裝速配空間”，推進(jìn)軟裝整體化。

到2021年時(shí)，展廳通過復(fù)刻SpaXe超級(jí)空間，融合墻紙、墻布、墻咔、窗簾等全系產(chǎn)品，提供方案化體驗(yàn)。

作為新空間布業(yè)2018年創(chuàng)建的子品牌，摩登野獸在北京、上海兩地軟裝展都有亮相，其中2019年以“盜夢(mèng)空間”主題展廳亮相北京展，當(dāng)時(shí)推送的公開信息提到招商大獲成功。

到2021年時(shí)，摩登野獸再次現(xiàn)身北京展，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上開始跨界，比如：

推出致敬故宮系列，表達(dá)中式韻味；

與世界自然基金會(huì)（WWF)）守護(hù)雪豹項(xiàng)目合作紀(jì)念款《未至之境》，部分收益將捐贈(zèng)給該基金會(huì)；

后通過官微曬出了新增152家門店的業(yè)績(jī)。

艾是參展也是比較早的，多個(gè)公開渠道里留下了精彩動(dòng)作的痕跡，比如2019年時(shí)，第27屆北京軟裝展，艾是舉辦了行業(yè)流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)暨高端全屋墻布定制發(fā)布會(huì)，當(dāng)年，艾是明確定位“高端全屋墻布定制開創(chuàng)者”。

到2021年時(shí)，艾是再次加碼，投入近500平米的展廳，提出整體軟裝新時(shí)尚的概念，把墻布與窗簾新品發(fā)布搬到了現(xiàn)場(chǎng)。

無論是上海展，還是北京展，領(lǐng)繡都頗為重視，首次參加北京展的時(shí)間應(yīng)該是2011年，當(dāng)時(shí)帶著獨(dú)家研發(fā)的無縫刺繡墻布，三個(gè)刺繡本引發(fā)廣泛關(guān)注。

五年后，領(lǐng)繡在北京展上力推軟裝一體化戰(zhàn)略，展廳門頭上已不是原來的領(lǐng)繡刺繡墻布，而是“領(lǐng)繡家居”。

進(jìn)步無止境，2021年時(shí)，領(lǐng)繡推出新品牌菁華，并在一年多時(shí)間里開出專賣店400多家，覆蓋主要城市。

這次的北京展上，領(lǐng)繡推出新品類窗簾，墻畫與窗簾軟裝搭配一體，其曬出的參展成績(jī)單相當(dāng)漂亮，截至4月1日，領(lǐng)繡已簽107家經(jīng)銷商。

近幾年的北京軟裝展，玉蘭家居都是大力參與，每次都有精彩看點(diǎn)，比如2017年時(shí)，玉蘭集團(tuán)就提出軟裝一體化，以墻紙為核心，推出一系列整體家居配套產(chǎn)品，包括布藝面料、窗簾、抱枕、裝飾掛畫、地毯、家具等，實(shí)現(xiàn)軟裝一體化的布置。

2018年，玉蘭空間再次演繹軟裝一體化的迭代成果。

2019年，玉蘭打破傳統(tǒng)展示空間布局，采用集裝箱的主題展呈現(xiàn)模式，并重點(diǎn)表現(xiàn)新中式、童話世界、現(xiàn)代輕奢等風(fēng)格。這一年的北京展上，《2018年中國(guó)墻紙墻布行業(yè)白皮書》發(fā)布，玉蘭家居是參與單位之一。

到2021年時(shí)，玉蘭家居繼續(xù)投入重量級(jí)資源參加北京軟裝展，將多年來研發(fā)的不同軟裝產(chǎn)品以融合創(chuàng)新的方式集中展示。

借助2000多件物料搭建出18組情景，既注重產(chǎn)品的抗病毒、防水、防污、抗菌等功能，同時(shí)實(shí)現(xiàn)軟裝空間設(shè)計(jì)。

可羅雅在2019年的北京展拿了300多平方米的展館，落地20多款場(chǎng)景巧搭，并呈現(xiàn)精裝修的2.0版本專賣店，發(fā)布自然、新中式、輕奢、卡通等一系列新品。

當(dāng)年，可羅雅請(qǐng)了江一燕代言，并在春節(jié)期間登陸紐約時(shí)代廣場(chǎng)納斯達(dá)克大屏，提升品牌知名度。

2021年時(shí)，可羅雅墻布與窗簾雙品類融合，在展會(huì)上打出“墻布搭窗簾，就找可羅雅”廣告，備受矚目，并曬出了相當(dāng)漂亮的參展戰(zhàn)報(bào)，4天時(shí)間，總簽約123家。

蝶繡對(duì)北京展的重視程度不亞于同行，近幾年參展期間，該公司都會(huì)通過官微連續(xù)通告現(xiàn)場(chǎng)情況，2019年時(shí)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)入選經(jīng)銷商推崇品牌。

2021年的北京展，蝶繡主推墻布成品窗簾一體化方案，并發(fā)布給力的招商政策，期間簽約86家合作伙伴。

壁畫企業(yè)里，甲殼蟲對(duì)北京軟裝展頗為熱衷，多次參加，其參展主線是力推新產(chǎn)品。

比如2017年時(shí)，發(fā)布《Colorful 繽紛壁畫墻布》，選擇進(jìn)口蠶絲、亞麻、提花等高端墻布，與壁畫裝飾整合搭配。同時(shí)推出《藝術(shù)軟硬包》，以花鳥、中式、寫意風(fēng)格為主；還有主打歐式和新中式風(fēng)格的《油畫本》。

到2021年時(shí)，甲殼蟲在展會(huì)上主推新大師系列高端壁畫本，采用繪畫大師手繪手稿，贏得大量好評(píng)。

特普麗參加北展的公開信息，可追溯至幾年前，每次展會(huì)都會(huì)大曬當(dāng)年的重量級(jí)產(chǎn)品。

比如2015年，特普麗首席設(shè)計(jì)總監(jiān)博恩·哈根到場(chǎng)，并推出三維空間、維梅爾、柯羅等系列產(chǎn)品。

2018年時(shí)的題材依然以新品為主，包括維納斯、PA、PV、印象等墻紙墻布版本，同時(shí)在“梁”之后上線“梁又”新中式作品，該系列由知名新中式設(shè)計(jì)師梁建國(guó)創(chuàng)意。

2019年時(shí)則聯(lián)手星座達(dá)人“星座小王子”，發(fā)布《星座》系列墻紙。

2021年的展會(huì)上，特普麗參與了《2021中國(guó)墻飾白皮書》的發(fā)布，同時(shí)展廳主推的還是原創(chuàng)新品。

時(shí)間回到2015年，索弗侖就已參展，當(dāng)時(shí)主要是壁紙與布藝，之后保持對(duì)北京展的投入，到2018年時(shí)，索弗侖帶著旗下德國(guó)、比利時(shí)、英國(guó)、意大利等國(guó)的品牌，以“溫暖時(shí)間”為主題亮相，品類已包括壁紙、壁布、布藝等。

2021年，索弗侖升級(jí)為軟裝，主推品類又增加了墻飾，其中五大系列壁布，涵蓋獨(dú)幅刺繡、高端提花壁布、兒童系列等，官微曬出多組現(xiàn)場(chǎng)簽約照片。

新絲路白璧也是北京展的?？停?019年為例，當(dāng)時(shí)該公司的核心品類還是無縫墻布，新品涵蓋提花、繡花、水墨印花、山水獨(dú)繡等。

版本鑒賞區(qū)增加了全新品牌“布景墻布”，以時(shí)尚化、年輕態(tài)為理念，主打素色簡(jiǎn)約風(fēng)，新絲路布業(yè)董事長(zhǎng)韓明?，F(xiàn)身助陣。

到2021年時(shí)，新絲路白璧推出“多彩絲路”系列墻布，借助新產(chǎn)品吸引客戶。

此外，還有德諾壁布、雅菲壁布、布天下、天洋、格萊美、詩(shī)畫江南、紅寶石等公司，近五年里均有多次參加軟裝展。

企業(yè)昂首向前，銳意進(jìn)取，而軟裝展提供有效賦能，自然形成了雙贏局面。

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(文章來源：大材研究侵刪)

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