大型活動的落地與爆破，已成為泛家居行業(yè)主力軍們的要策。
近日，富森美2022年萬人家博會啟動，與此相關的信息迅速增長，推廣力度加大，進而產(chǎn)生了不錯的市場回響。
這是富森美開年的一場大動作，意味著新年度的營銷大幕正式拉開。
2月26日至3月27日，這是富森美今年給萬人家博會定的時間，線上線下、全城9家門店共同開啟大促，打造四川標志性的家居商場大促活動。
據(jù)公開信息，富森美此次從年輕化角度入手，啟動“富森美x焦糖盒子x野奢”跨界市集；同時配套矩陣式的動作：
發(fā)布1.2萬張20元單價的特權卡；派發(fā)1500張“預存200元變500元”無門檻券。
各種品類活動將同步推行，包括2022睡眠節(jié)；衛(wèi)浴節(jié)等。
同時將開展品牌全員直播，100場自播活動、不少于50個品牌、60大品牌抖音探店直播、3場“富森美萬人家博會-福利直播間”直播、達人探店及短視頻宣傳等。
這只是部分內(nèi)容，細數(shù)下來，總計有數(shù)十種部署，動作稱得上急風驟雨、迅猛激烈。
這并不是富森美次推“萬人家博會”，近幾年里，每年的3月都會上馬，漸成聲勢。
大材研究注意到，萬人家博會的做法，透露出了幾點值得關注的現(xiàn)象，這既是重點家居賣場當前看重的經(jīng)營措施，也反映了未來的發(fā)展走向。
1、商場牽頭組織大型活動，搶占流量，已是常見現(xiàn)象，也是賦能商戶的必要措施。
大材研究預計，未來的時間里，主力商場將繼續(xù)加碼活動措施，一是提高活動頻次，盡可能多地搶占流量；二是集中精力打造幾場核心活動，實現(xiàn)流量爆破，全面收割。
這種做法至少有三點好處：
一是激活商戶的主動性，讓商戶動起來，喚醒主動出擊的熱情。
二是借助活動練兵，與商戶一起培訓團隊。客觀來講，搞活動，就是好的練兵方式。
三是借助活動的組織與落實，探索與積累舉辦大型營銷活動的經(jīng)驗，再把這種經(jīng)驗分享給商家，一起進步。
據(jù)大材研究的觀察，2021年里，富森美牽頭發(fā)起的營銷活動，約有十數(shù)次，幾乎每個月均有主題活動亮相。
此外，國內(nèi)幾大主流商場，包括紅星美凱龍、居然之家、大明宮等平臺，都有高頻次牽頭發(fā)起營銷動作。
2、連續(xù)主動出擊，獲取多種流量，對商場來講，已至關重要，比如直播、聯(lián)盟、小區(qū)等，都得做。
這里面的主動出擊意識，非常重要。
有些商家還在等待客戶上門，很危險了。有些商家淺嘗輒止，搞兩次覺得沒太大效果，就想放棄。這肯定不行，必須要改。
怎么辦？就是要有堅定的決心，連續(xù)主動出擊，不達目的不罷休。要多想辦法，活動只是主線，它要產(chǎn)生效果就必須依靠各種引流、轉化及成交等多種措施。
由商場出面，做直播、建聯(lián)盟、滲透小區(qū)等等，探出一條路來，找到有效的方向，這才是解決問題的有效思路。
3、借助大型活動的形式，實現(xiàn)流量爆破，快速擴大客戶資源、拓寬流量來源，并提升品牌影響力、搶占優(yōu)勢份額，已是重要的競爭手段。
注意其中的關鍵詞：大型活動。
不是小打小鬧地做一次落地，也不是簡單地搞一場發(fā)布會，而是調(diào)動各種資源，把活動做出聲勢，做成本地有影響力的流量型平臺，才有長遠的價值。
這種做法，預計是主力賣場的角逐焦點。在激烈的競爭環(huán)境下，幾場大型的重量級活動，很有可能破局而出，占得上風。
4、重要節(jié)點組織營銷動作，抓住每年的熱門時間點，比如裝修旺季、消費旺季等，顯得非常關鍵。
做家居建材生意，要有淡季思維，也要有旺季思維。
必須抓住旺季的機會，比如三四月、九十月等，都很寶貴。這個階段的重要活動節(jié)點，必須全力挖掘，采用活動爆破的策略，頗為恰當。
同樣，也必須抓住淡季機會，哪怕是一二月春節(jié)期間，十一二月的寒冷時節(jié)，或者七八月的酷暑時分，同樣值得投入資源挖掘其中的價值。
5、連續(xù)多年保持同樣的營銷動作，持續(xù)迭代，豐富內(nèi)容，每年力推，可以孵化有影響力的活動IP，有助于后期的成功。
據(jù)公開信息，富森美的萬人家博會至少可以追溯到5年前，每年的時間都在3月，這既是開年后的一場營銷大動作，又緊密圍繞315的特殊節(jié)點，同時還是難得的裝修旺季。
每年保持同樣的活動主題、投入重量級資源，并不斷豐富活動內(nèi)容，逐漸將“萬人家博會”塑造為一場家居板塊的消費契機，增強了在本地居民中的認知。
據(jù)大材研究的觀察，在大家居行業(yè)的龍頭企業(yè)里，除富森美之外，還有一些重點品牌，保持了對主題活動IP的打造，比如顧家家居的816全民顧家日、金可兒的全民護脊月、慕思的全球睡眠文化之旅、蒙娜麗莎瓷磚的微笑節(jié)等，都頗為成功。
(文章來源： 大材研究 侵刪)
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