傳統(tǒng)定制企業(yè)醒醒吧，你干不好整裝

時間：2022-03-10 16:00:29 類型：全屋定制瀏覽量：7953

家居品牌企業(yè)做整裝分析

現(xiàn)在很多單品家居品牌，感覺很危機，紛紛抓住這整裝風口，自己整合或擴展品類做平臺。如意算盤是：提升客單價，增加用戶體驗，附加順帶上自己單品品牌，增加銷量，二全其美，理論上一點也沒有毛病，我稱這種企業(yè)叫被整裝，其實并沒有那么筒單，做整合做平臺，就得構建一個符合行業(yè)利益分配生態(tài)系統(tǒng)和符合商業(yè)模式的規(guī)律，而這筒單搭售產(chǎn)品而整合是完全沒有上述條件，做栽判又做運動員，這樣是違背商業(yè)模式的，這類企業(yè)幾呼是不懂互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和互聯(lián)網(wǎng)用戶思維和平臺生態(tài)，由于只是為自己產(chǎn)品搭售動機去做整裝平臺就無法從商業(yè)模式平臺化去設計，無法平衡分配好各方利益，無法是幫行業(yè)解決痛點，幫行業(yè)創(chuàng)造價值，沒有提高行業(yè)效率，沒有真正利他，世界上偉大商業(yè)模式是利他，也是易成功的，持久的，傳統(tǒng)企業(yè)做整裝平臺同品類有自己產(chǎn)品又整合別人產(chǎn)品，結果就排斥了別人產(chǎn)品，破壞了平臺生態(tài)，生態(tài)一定是公平競爭的，做運動員，又做栽判，是行不通。

尚品宅配與歐派整裝發(fā)展分析：

歐派做法屬于保守型，用品牌強勢性賦能當?shù)仡^部裝企，平衡好經(jīng)銷商與歐派總部與裝修公司利益，讓專業(yè)裝修公司干專業(yè)的事，定制企業(yè)回歸做好定制專業(yè)的事，是個很好生態(tài)平衡，但缺點是：只能服務當?shù)仡^部裝企，也只能排他性，一個區(qū)域只能選一家，這樣失去很大市場，還有占市場90%中小公司和施工隊市場，無法觸達是一個大浪費。

尚品宅配：整裝云做法是激進自我革命型，平臺思維，這個從商業(yè)模式講涉及面就太廣了，平衡各方利益是很難的，同時整裝是圍繞（家）進行，涉及面廣，從互連網(wǎng)到從設計，到施工對接到各品類材料是非常復雜利益體系構建，尚品宅配團隊專業(yè)基因是欠缺這些專業(yè)的，不專業(yè)的人去干了專業(yè)的事，成功率太低。

歐派整裝（非平臺）

歐派做整裝并沒有做平臺化，通過品牌賦能，通過平衡經(jīng)銷商利益與頭部裝修公司綁定的模式是成功的，但缺點也很明顯，頭部裝修公司，每個城市就那么幾家，整個裝修行業(yè)，大行業(yè)小公司，頭部裝修公司只占市場份額10%,在這10%中去占領市場也還不到其十分之一。剩下的市場是讓中小公司，游擊隊，這些小而散的群體占領，歐派目前整裝渠道模式無法解決他們問題，無法觸達他們，維護成本高，開發(fā)成本高，利益無法平衡，沒有很好商業(yè)模式去解決這個90%客戶群體，歐派整裝渠道這二年雖然取得可喜業(yè)績增長，如果按整裝市場定制市場，歐派占市場還不到0.1%這是一個巨大待開發(fā)的市場，這問題不只是你們解決不了，所有傳統(tǒng)品牌商都頭疼，整裝真正做好必須解決這個群體利益（毛澤東講過：要解決廣大人民群眾低層利益），否則，整裝發(fā)展很慢，如果你們能解決這個群體整裝渠道你們可以再造10個歐派市值并不是夸夸其談。

二者大區(qū)別：

歐派整裝用無型資產(chǎn)品牌賦能，對于歐派講成本是0，這招很妙，而當?shù)仡^部裝企與頭部裝企竟爭擁抱了歐派聯(lián)合借勢，一下子提升了品牌和同行拉開距離那是求之不得事情，然后歐派做他原來擅長定制事，裝修公司回歸做他擅長事，形成互補1+1=2局面，歐派讓專業(yè)人干專業(yè)事，而尚品宅配整裝虧與經(jīng)銷商的利益沖突，同時又讓不專業(yè)的人干了很多不專業(yè)的事，自然走向失敗，甚至還自己搞了一個整裝公司圣誕鳥，得交太多學費，尚品宅配在整裝賽道如果不回頭不優(yōu)化他的商業(yè)模式還得交很多學費，有一句話：做自己團隊擅長的事。

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