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華為高喊“活下去”，這4點(diǎn)值得陶瓷行業(yè)學(xué)習(xí)

時(shí)間：2022-08-25 10:14:45 類型：全屋定制瀏覽量：7765

事實(shí)上，任總所說的“寒氣”早已飄進(jìn)了陶瓷行業(yè)。近年來，陶瓷行業(yè)的格局正發(fā)生著巨大而深刻的變化，市場(chǎng)降溫、渠道變革、環(huán)境風(fēng)暴、利潤(rùn)下降……對(duì)于當(dāng)前困境，不少行業(yè)大咖、專家也曾建言獻(xiàn)策，陶瓷人：為“活下去”而奮斗、何新明：東鵬50年的關(guān)鍵抉擇【陶城報(bào)專訪】。

華為的思路也同樣有參考價(jià)值。據(jù)《財(cái)經(jīng)》等多方報(bào)道，陶城君梳理了一下，《整個(gè)公司的經(jīng)營方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤(rùn)和現(xiàn)金流》一文中，任正非主要觀點(diǎn)：

以現(xiàn)金流和真實(shí)利潤(rùn)為中心

我們??要看到公司面臨的困難以及未來的困難，未來十年應(yīng)該是一個(gè)非常痛苦的歷史時(shí)期，全球經(jīng)濟(jì)會(huì)持續(xù)衰退?，F(xiàn)在由于戰(zhàn)爭(zhēng)的影響以及美國繼續(xù)封鎖打壓的原因，全世界的經(jīng)濟(jì)在未來3到5年內(nèi)都不可能轉(zhuǎn)好，??加上疫情影響，全球應(yīng)該沒有一個(gè)地區(qū)是亮點(diǎn)。那么消費(fèi)能力會(huì)有很大幅度下降，??對(duì)我們產(chǎn)生不僅是供應(yīng)的壓力，而且還有市場(chǎng)的壓力。?

在這樣的情況下，華為對(duì)未來過于樂觀的預(yù)期情緒要降下來，??2023年甚至到2025年，一定要把活下來作為主要的綱領(lǐng)??活下來，有質(zhì)量的活下來，這個(gè)口號(hào)很好，每個(gè)業(yè)務(wù)都要去認(rèn)真執(zhí)行。?

??如果按計(jì)劃在2025年我們會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)希望，那么我們要先想辦法度過這三年艱難時(shí)期，??生存基點(diǎn)要調(diào)整到以現(xiàn)金流和真實(shí)利潤(rùn)為中心，不能再僅以銷售收入為目標(biāo)。??

收縮邊緣業(yè)務(wù)，聚焦“主航道”

2023年預(yù)算要保持合理節(jié)奏，盲目擴(kuò)張，盲目投資的業(yè)務(wù)要收縮或關(guān)閉。

除了為生存下來的連續(xù)性投資以及能夠盈利的主要目標(biāo)，??未來幾年內(nèi)不能產(chǎn)生價(jià)值和利潤(rùn)的業(yè)務(wù)應(yīng)該縮減或關(guān)閉，把人力物力集中到主航道來，??我們要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不要有太遙遠(yuǎn)太偉大的理想，快刀斬亂麻，富余人員調(diào)整到戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)，??再把它們組合到合理崗位上去搶糧食。?

一定要把邊緣業(yè)務(wù)從戰(zhàn)略核心里抽出來。邊緣業(yè)務(wù)抽出來以后，我們先評(píng)價(jià)一下能不能做好，??還需要多少資源才能做好，做不好資源消耗巨大的業(yè)務(wù)不如關(guān)閉以后開放讓別人去做，我們不要包打天下，??如果確實(shí)是在戰(zhàn)略管道里的，我們必須做，又做得不夠好的就改組作戰(zhàn)隊(duì)伍換干部。??如果出現(xiàn)了一些機(jī)會(huì)窗，我們擴(kuò)大了戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)和干部專家戰(zhàn)略資源池，??組成突擊隊(duì)去機(jī)會(huì)窗突擊。

讓寒氣傳遞到每個(gè)人

夯實(shí)責(zé)任，??獎(jiǎng)金升職升級(jí)與經(jīng)營結(jié)果掛鉤，將讓寒氣傳遞到每個(gè)人。??

，在今年和明年的考核中要提升現(xiàn)金流和利潤(rùn)的權(quán)重，寧可銷售收入下滑一些，但利潤(rùn)和現(xiàn)金流要增長(zhǎng)，??經(jīng)營性利潤(rùn)增長(zhǎng)的獎(jiǎng)金要多一點(diǎn)，激勵(lì)大家去爭(zhēng)搶利潤(rùn)。?

?第二，各責(zé)任中心簽署考核責(zé)任書，??公司要針對(duì)基于KPI的對(duì)等獎(jiǎng)賞機(jī)制，明年正常升職升級(jí)不變，??但要加強(qiáng)與責(zé)任對(duì)等的掛鉤，一年一年讓人感覺到天冷，但我們的轉(zhuǎn)換要有耐心熱情，??我曾給常務(wù)董事會(huì)講過，基本工資框架不要變，這是一個(gè)剛性指標(biāo)，??但員工優(yōu)秀了，可以升職升級(jí)，獎(jiǎng)金可以有很大彈性。為什么有彈性？鼓勵(lì)大家上戰(zhàn)場(chǎng)搶糧食去，??前線和機(jī)關(guān)不一樣。?

?第三，今年各個(gè)業(yè)務(wù)的獎(jiǎng)金一定要拉開差距，??絕不允許平均逼迫大家實(shí)現(xiàn)搶糧食的短期目標(biāo)。過去公司的政策是基本擺平，??大家沒有感覺到冬天的寒冷，每個(gè)人都蓋被子，只是厚一點(diǎn)薄一點(diǎn)而已。??今年年底利潤(rùn)和現(xiàn)金流多的業(yè)務(wù)，??獎(jiǎng)金就多發(fā)一些，不能創(chuàng)造價(jià)值的業(yè)務(wù)就是很低的獎(jiǎng)金，甚至沒有逼這個(gè)業(yè)務(wù)自殺，把寒氣傳遞下去。??

質(zhì)量、研發(fā)、服務(wù)、庫存

質(zhì)量是生產(chǎn)力，我們要堅(jiān)持這樣的路線，研發(fā)要對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能負(fù)責(zé)，并承諾??服務(wù)專家要具有綜合性能力，現(xiàn)在全世界??網(wǎng)絡(luò)故障率越來越高，一個(gè)事故就可能摧毀整個(gè)市場(chǎng)的信任體系。?

?100-1=0，對(duì)我們研發(fā)來說，??單板的研發(fā)，單個(gè)器件的研發(fā)，系統(tǒng)的研發(fā)，一定要把質(zhì)量放在首要，??質(zhì)量是研發(fā)制造人員對(duì)市場(chǎng)服務(wù)人員的優(yōu)支持保障。?

我們要提高服務(wù)體系的地位，服務(wù)專家對(duì)事故對(duì)網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)要有綜合判斷能力。??過去我們重研發(fā)輕服務(wù)，現(xiàn)在我們也要重視服務(wù)體系，要重視我們的網(wǎng)絡(luò)不出問題，體驗(yàn)要好。?

?合理科學(xué)合理的控制庫存，我們要從過去恐慌性的自救改為有質(zhì)量的自救，要注意合理的壓庫存，不要因?yàn)檫^大庫存而造成公司的利潤(rùn)不足和現(xiàn)金流緊張，??從而構(gòu)成我們新的危機(jī)。在戰(zhàn)略關(guān)鍵機(jī)會(huì)點(diǎn)上，生存危機(jī)點(diǎn)上，我們可以不惜代價(jià)投入，??但在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上不能亂花錢。?

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(文章來源：陶城報(bào) 侵刪)

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