歡迎來(lái)到家居加盟寶網(wǎng)站！
手機(jī)網(wǎng)站
當(dāng)前位置： 家居加盟寶 > 行業(yè)資訊 > 專(zhuān)題活動(dòng) > 正文
舉辦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是家居建材行業(yè)的常見(jiàn)現(xiàn)象。
一家稍微大點(diǎn)的商家，每周都可能辦一場(chǎng)小型的落地活動(dòng)。大部分商家，每個(gè)月都是有活動(dòng)的。
一些知名品牌，每年都會(huì)有數(shù)場(chǎng)大型主題活動(dòng)。
總的看來(lái)，大大小小的活動(dòng)加起來(lái)，整個(gè)行業(yè)一年里辦幾十萬(wàn)場(chǎng)活動(dòng)，已是稀松平常。
活動(dòng)形式多種多樣，至少有幾十種，比如：
明星總裁簽售；直播+落地；夜宴；老客戶(hù)感恩回饋；新產(chǎn)品發(fā)布；設(shè)計(jì)師沙龍；美酒美食品鑒；啤酒節(jié)一類(lèi)歡慶；周年慶；異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)；樣板房征集；配合廠家的活動(dòng)；普通的打折促銷(xiāo)等。
但是，活動(dòng)雖多，有效果的卻很少，有明顯效果的則更少了。能夠達(dá)到成功標(biāo)準(zhǔn)的，可能不到10%的比例。
那么，怎樣做活動(dòng)，才能大限度地爭(zhēng)取成功？
我們認(rèn)為，這個(gè)問(wèn)題的答案并不簡(jiǎn)單，涉及多方面因素，比如活動(dòng)內(nèi)容是否吸引人；是否觸達(dá)了足夠多的精準(zhǔn)客戶(hù)、意向客戶(hù)，讓他們了解活動(dòng)，受到活動(dòng)信息的影響；產(chǎn)品是否有吸引力，符合需求，激活客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿。
此外，非常重要的是，老板的組織能力與執(zhí)行力如何？團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力又如何？
現(xiàn)狀：當(dāng)前的家居建材市場(chǎng)，如果你只能依靠門(mén)店的自然客流量，稱(chēng)得上資源銳減，導(dǎo)購(gòu)員守在店里，比較差的賣(mài)場(chǎng)里，一天都沒(méi)有一兩組客戶(hù)。比較好的賣(mài)場(chǎng)里，位置稍微好點(diǎn)的，一天倒是能接到三五撥客戶(hù)。
但好賣(mài)場(chǎng)畢竟是少數(shù)，租金高一些，甚至需要排隊(duì)；好位置更需要排隊(duì)，而且成本高，一般的經(jīng)銷(xiāo)商接不了。
有些門(mén)店里，導(dǎo)購(gòu)人員會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)事可做，在這種氛圍下，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)沒(méi)有斗志，懶懶散散。
即使看到有進(jìn)店客戶(hù)，也可能應(yīng)付了事，沒(méi)有促單簽單的動(dòng)力，更缺乏有效的辦法。
也就是沒(méi)有執(zhí)行力，惡性循環(huán)之下，局面會(huì)變得不可收拾。
那么，又該如何提高執(zhí)行力？
我們?cè)诰C合多家成功經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店及銷(xiāo)售人員的經(jīng)驗(yàn)后，梳理了12條建議。
1、晨會(huì)夕會(huì)一定要開(kāi)，這是非?；镜墓芾矸绞剑彩菆?zhí)行力提升的有效措施。
晨會(huì)激活工作狀態(tài)，夕會(huì)做總結(jié)，分析問(wèn)題。好是大家都發(fā)言，不要只是老板講、店長(zhǎng)講、骨干銷(xiāo)售講，還要讓其他人都能發(fā)言。
2、隨時(shí)探討交流，發(fā)布問(wèn)題，探索答案，激活全員智慧，尋找更好的辦法。針對(duì)每天工作中的問(wèn)題，都可以及時(shí)發(fā)到群里，進(jìn)行討論。
3、不要停下來(lái)，尤其是不要無(wú)所事事地刷手機(jī)，每一點(diǎn)時(shí)間都用到業(yè)務(wù)上，比如用手機(jī)給客戶(hù)打電話(huà)、加好友、網(wǎng)上聊等等。
也可以錄視頻、做直播等，無(wú)論多少人看，一點(diǎn)點(diǎn)積累，忙起來(lái)，總有收獲。
4、隨時(shí)鼓舞士氣，比如沒(méi)有客戶(hù)的時(shí)候，全員集中做操、唱歌幾分鐘，或者分享自己的體會(huì)，隨時(shí)注意激活每個(gè)人的狀態(tài)。
5、目標(biāo)卡，可以準(zhǔn)備一張目標(biāo)卡，每個(gè)人都要有，定當(dāng)天的目標(biāo)，包括業(yè)績(jī)目標(biāo)，以及當(dāng)天的工作量化目標(biāo)，比如電話(huà)撥打量、意向客戶(hù)跟進(jìn)情況、新的意向客戶(hù)挖掘等。
我們認(rèn)為，針對(duì)這個(gè)目標(biāo)卡，老板或店長(zhǎng)要求全員曬到群里，并且做成長(zhǎng)，相互監(jiān)督，也給當(dāng)事人一定的壓力。
6、明確獎(jiǎng)懲制度，制定考核機(jī)制，并確保落實(shí)；制定明確的目標(biāo)，并且在夕會(huì)的時(shí)候進(jìn)行檢查，完成的給予獎(jiǎng)勵(lì)。
未完成的，要有適當(dāng)?shù)膽土P，當(dāng)然是合法合理的懲罰措施，千萬(wàn)不要涉嫌侮辱人格。
7、要給方法、找方法，一起探索新方法，比如手頭沒(méi)有客戶(hù)，怎么找到；有客戶(hù)不談下單，采用哪些新辦法促單；怎么打電話(huà)；怎么找交房小區(qū)的業(yè)主等，把方法找到，進(jìn)行培訓(xùn)，訓(xùn)練通關(guān)，再應(yīng)用。
8、安排工作好是因人而異，根據(jù)員工能力特長(zhǎng)進(jìn)行安排，比如有的善于線上聊天，那就重點(diǎn)做微信加好友、社群引流等。善于直播的，那就可以重點(diǎn)安排做直播。
9、針對(duì)活動(dòng)的主題與內(nèi)容等，必須強(qiáng)化培訓(xùn)，充分培訓(xùn)，并且要考核、演練等，確保每個(gè)人都掌握了活動(dòng)的所有關(guān)鍵細(xì)節(jié)，能夠快速流暢完整地向客戶(hù)介紹。
針對(duì)客戶(hù)可能提到的各種問(wèn)題，有能力進(jìn)行快速專(zhuān)業(yè)地解答。
我們發(fā)現(xiàn)，有些銷(xiāo)售人員，活動(dòng)方案掌握不牢，導(dǎo)致接待客戶(hù)過(guò)程中要去找人問(wèn)，問(wèn)一兩次還好，如果總是問(wèn)，不僅給客戶(hù)留下不好的印象，影響成單，而且在內(nèi)部的影響也不好。
10、過(guò)程督導(dǎo)，整個(gè)執(zhí)行過(guò)程中，要有各個(gè)環(huán)節(jié)、執(zhí)行情況的督導(dǎo)，比如培訓(xùn)做得如何；目標(biāo)是否完成；問(wèn)題是否整改等，都要有回顧，有反思，有監(jiān)督。
失去了督導(dǎo)，就失去了對(duì)活動(dòng)的把握，一盤(pán)散沙。
11、樹(shù)立榜樣，及時(shí)發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀員工，進(jìn)行公開(kāi)獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)其更強(qiáng)的斗志，并且激勵(lì)其分享經(jīng)驗(yàn)，幫助其他人。
12、有序分工，協(xié)同合作，無(wú)論是以小組形式展開(kāi)PK，還是師傅帶徒弟，或者是設(shè)計(jì)師+導(dǎo)購(gòu)的組合，都需要緊密的合作、無(wú)縫的對(duì)接。
各個(gè)環(huán)節(jié)快速的響應(yīng)，形成一種積極向上的氛圍，大家都為一個(gè)目標(biāo)努力，自然有助于執(zhí)行力的提升。
(文章來(lái)源：大材研究 侵刪)
版權(quán)與免責(zé)聲明：
凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶(hù)注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的，如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財(cái)富
河北·石家莊·長(zhǎng)安 181****8208 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預(yù)算
山東·濟(jì)南·市中 158****0892 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預(yù)算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預(yù)算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預(yù)算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預(yù)算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預(yù)算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預(yù)算
江蘇·無(wú)錫·江陰 159****2470 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預(yù)算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預(yù)算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預(yù)算
貴州·畢節(jié)·大方 152****5547 成功獲取了預(yù)算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預(yù)算
甘肅·蘭州·城關(guān) 151****5290 成功獲取了預(yù)算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預(yù)算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預(yù)算
山東·煙臺(tái)·芝罘 130****0082 成功獲取了預(yù)算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預(yù)算
【微家居一周要聞】
小衣柜做成大產(chǎn)業(yè)，這家企業(yè)營(yíng)收近百億！
智能家居雙路并行：全屋主打高端、單品看上中產(chǎn)
超99%屏占比，康佳OLED新品電視值得期待
木材價(jià)格上漲188%!看曲美、我樂(lè)等企業(yè)如何應(yīng)對(duì)原材料漲價(jià)潮
【微家居早報(bào)】2022年10月31日 星期一
布局整裝賽道，大自然家居再落子大西南
歐派、顧家、索菲亞推出整家套餐大戰(zhàn)，“整家定制戰(zhàn)”正式宣布開(kāi)打！
【微家居早報(bào)】2022年7月6日 星期三
引“燃”西部瓷都！又一廣東大牌正式進(jìn)駐夾江！
新明珠集團(tuán)戰(zhàn)略簽約中國(guó)電信，加快布局5G智能工廠
【 微家居早報(bào)】2022年3月8日 星期二
程咬金招商助力 | 控客智能家居2022招商峰會(huì)震撼啟動(dòng)！
恒大集團(tuán)董事長(zhǎng)許家印卸任！對(duì)家居行業(yè)將帶來(lái)什么影響？
用不壞的定制家具——美斯華全鋁高定旗艦店開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)觀感
PPG成功收購(gòu)北歐領(lǐng)先涂料生產(chǎn)商Tikkurila
德國(guó)菲瑪不再拘泥于“藝術(shù)涂料”，已成眾多涂料品牌的“假想敵”
格力宣布派發(fā)55億現(xiàn)金，股民：董明珠是良心企業(yè)家！誰(shuí)是大受益者？
板材行業(yè)首家！大王椰板材簽約中國(guó)羽毛球隊(duì)
紅星美凱龍、居然之家、富森美，家居賣(mài)場(chǎng)是如何從“三足鼎立”到“絕代雙驕”的？
加盟行業(yè)導(dǎo)航：
手機(jī)網(wǎng)頁(yè)
微信小程序
家居加盟寶-嚴(yán)選家居建材行業(yè)賺錢(qián)好項(xiàng)目
版權(quán)所有：Copyright ? 2019-2020 常州咬金文化傳媒有限公司 All Rights Reserved 蘇ICP備19035141號(hào)-2 平臺(tái)自律公約
免責(zé)聲明：當(dāng)前頁(yè)面所展現(xiàn)的公司信息、產(chǎn)品信息及相關(guān)信息均由所屬企業(yè)自行提供，信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由所屬企業(yè)負(fù)責(zé)。家居加盟寶對(duì)此不承擔(dān)任何保證責(zé)任。
友情提醒：建議您在查看企業(yè)相關(guān)信息前務(wù)必謹(jǐn)慎對(duì)待，謹(jǐn)防虛假信息，加盟有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。
