“工藝磚”北方銷售遇阻？推廣面臨3大問題

時間：2022-10-25 16:16:15 類型：全屋定制瀏覽量：10162

2021下半年至2022年上半年，工藝類產(chǎn)品一騎絕塵，成為陶瓷行業(yè)產(chǎn)業(yè)研發(fā)的焦點。尤其是微水泥、素色磚等產(chǎn)品大行其道，極大地帶動了工藝類產(chǎn)品的市場占有率，眾多生產(chǎn)企業(yè)、營銷公司均投入了大量的時間、精力用于工藝類產(chǎn)品的研發(fā)和銷售。

然而進入2022年下半場，工藝類產(chǎn)品在部分地區(qū)的增長勢頭開始減緩。陶城君走訪山東淄博、河北高邑、遼寧法庫等產(chǎn)區(qū)時，有企業(yè)表示，工藝類產(chǎn)品明顯遭遇銷售阻力。行業(yè)人士指出，工藝磚渠道專業(yè)性強，對工藝技術(shù)要求高，盲目進軍容易“翻車”。

上半年企業(yè)集中推廣工藝磚

當前常規(guī)產(chǎn)品銷量占主流

從2021年底至今，眾多南、北方生產(chǎn)、銷售企業(yè)均在工藝磚上發(fā)力，尤其是素色磚、微水泥、奶油風等概念在行業(yè)走紅。但近期，陶城君近期走訪了解到，當前市場主流產(chǎn)品為流量型產(chǎn)品，一些企業(yè)表示當前工藝類產(chǎn)品增長乏力。

佛山Y(jié)OU&ME堯銘現(xiàn)代磚總經(jīng)理王釗宗介紹說，當前無論從南方佛山，還是北方淄博兩大運營中心的數(shù)據(jù)來看，“2022年下半年無論南方市場還是北方市場，都明顯感受到工藝類產(chǎn)品銷售勢頭略遜于上半年?！?/span>

在河北高邑，當?shù)匾惶沾缮a(chǎn)企業(yè)負責人介紹，當前主要以亮面流量化產(chǎn)品為主流產(chǎn)品，“上半年做了工藝類產(chǎn)品的嘗試，整體來看推的并不好，一些工藝不成熟，返單率比較低?！?/span>

在山東淄博，一生產(chǎn)企業(yè)在2022年上半年投入了大量資金、人員到工藝類產(chǎn)品的研發(fā)，該企業(yè)負責人對陶城君評價說，“市場普遍看好工藝類產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品體系、工藝水平都達到了高水準，但目前還沒有得到良性的市場反饋?！?/span>

在遼寧法庫，一企業(yè)負責人林先生也介紹說，當前主要的產(chǎn)品為800×800(mm)、750×1500(mm)，主要以平面的流量型產(chǎn)品為主。

疫情、渠道、物理性能

制約工藝類產(chǎn)品快速推廣

如上文所述，上半年廠商對工藝類產(chǎn)品抱有信心，但從當前市場的反饋來看，工藝磚的銷售對不少廠商而言遠未達到預(yù)期。陶城君走訪過程中，眾多行業(yè)人士分析主要有以下幾個原因：

首先是疫情。相比流量型產(chǎn)品，很多工藝類產(chǎn)品被經(jīng)銷商當作高附加值產(chǎn)品銷售，因而產(chǎn)品價格略高于常規(guī)產(chǎn)品。而疫情之下，經(jīng)濟生活不確定性增加，消費者對于高價產(chǎn)品謹慎購買。

磐盛科技副總經(jīng)理張亞龍評價，“工藝類產(chǎn)品和現(xiàn)有主流經(jīng)銷商的審美能力、消費者的消費力都有差距?！?/span>

第二是渠道。工藝類產(chǎn)品，尤其是復(fù)雜工藝產(chǎn)品，往往在設(shè)計師渠道更為暢銷。張亞龍?zhí)岬?，很多人只看到歐文萊、金意陶、費羅娜等品牌的高值產(chǎn)品，但沒有看到這些品牌多年耕耘在設(shè)計師渠道。

“現(xiàn)在眾多品牌在推廣工藝類產(chǎn)品，問題是設(shè)計師渠道容量有限，傳統(tǒng)渠道(經(jīng)銷商門店)并不能高價地推廣這類產(chǎn)品?！睆垇嘄堈f到。

第三則是基礎(chǔ)性能，其中集中的則為藏污問題。從2021年至今，行業(yè)眾多陶瓷企業(yè)推動工藝類產(chǎn)品的研發(fā)和布局，其中不乏一些尚未十分成熟的產(chǎn)品也被推到市場。

“我們公司有一些900×1800(mm)的工藝類產(chǎn)品已經(jīng)推向市場，這個產(chǎn)品估計后期會出現(xiàn)問題，很難打理衛(wèi)生。”一品牌負責人王女士說道。

體系打造，技術(shù)升級

賣好工藝磚的兩大基礎(chǔ)工作

針對上述提到的問題，陶城君在走訪過程中，行業(yè)人士認為當前賣好工藝磚，主要要做好兩方面的工作，一是銷售后端的打理問題，二是體系作戰(zhàn)。

佛山Y(jié)OU&ME堯銘現(xiàn)代磚總經(jīng)理王釗宗認為，工藝類產(chǎn)品在提升家居整體品味上的確有很大的作用，但前提一定是解決銷售后端的顧慮，一些不成熟的工藝類產(chǎn)品存在的藏污、難打理等問題?！蓖踽撟谡f到。

同時，賣好工藝類產(chǎn)品還應(yīng)做好體系建設(shè)。佳諾總經(jīng)理馮鵬認為，這種體系建設(shè)不僅僅是開發(fā)幾套產(chǎn)品的問題，而是系統(tǒng)工作。

“對內(nèi)輸導(dǎo)，充分理解工藝類產(chǎn)品的價值屬性、應(yīng)用場景；其次是對外鏈接，包括客戶的需求、客戶渠道，以及國內(nèi)、外家居建材領(lǐng)域、能夠和產(chǎn)品想結(jié)合的技術(shù)和理念?！瘪T鵬說到。

他補充，如果僅僅是看好這個產(chǎn)品就以割韭菜的心理進入市場，很可能“賠了夫人又折兵！”

上一篇：違規(guī)披露，成霖遭罰下一篇：疫情已三年，大量實體店艱難度日，今年經(jīng)銷商更是雪上加霜，太慘了！

(文章來源：陶城報侵刪)

版權(quán)與免責聲明：

凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的，如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們。

我想加盟全屋定制(已有396人加盟)

考察品牌，加盟寶送補貼

了解更多品牌信息

招商加盟，輕松積累財富

品牌快速匹配品牌招商區(qū)域查詢

意向行業(yè)

意向區(qū)域

聯(lián)系手機

您的稱呼

意向行業(yè)

意向區(qū)域

意向規(guī)模

聯(lián)系手機

您的稱呼

河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預(yù)算

北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預(yù)算

北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預(yù)算

北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預(yù)算

北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預(yù)算

北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預(yù)算

江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預(yù)算

江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預(yù)算

廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預(yù)算

山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預(yù)算

陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預(yù)算

江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預(yù)算

江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預(yù)算

新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預(yù)算

山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預(yù)算

江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預(yù)算

貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預(yù)算

云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預(yù)算

遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預(yù)算

貴州·畢節(jié)·大方 152****5547 成功獲取了預(yù)算

山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預(yù)算

北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預(yù)算

甘肅·蘭州·城關(guān) 151****5290 成功獲取了預(yù)算

湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預(yù)算

安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預(yù)算

山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預(yù)算

貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預(yù)算

山東·煙臺·芝罘 130****0082 成功獲取了預(yù)算

福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預(yù)算

安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預(yù)算

熱門品牌推薦

掌上明珠家居
瑪格全屋定制
凱度電器
歐派木門
大自然木門
尚品本色木門
鑫迪木門
帝王潔具
歐迪克門窗
歐必德集成熱水器
佰麗愛家全屋定制
掌上明珠家居
瑪格全屋定制
凱度電器
歐派木門
大自然木門
尚品本色木門
鑫迪木門
帝王潔具
歐迪克門窗
歐必德集成熱水器
佰麗愛家全屋定制

“工藝磚”北方銷售遇阻？推廣面臨3大問題

我想加盟全屋定制(已有396人加盟)

考察品牌，加盟寶送補貼

您的預(yù)算分析方案