當(dāng)前位置： 家居加盟寶 > 行業(yè)資訊 > 專題活動 > 正文
從正月初七開始，就也就是1月28日開始，陸續(xù)就有經(jīng)銷商開工上班，到目前，基本上大多數(shù)商家已正常營業(yè)，銷售人員已全員到崗，春節(jié)后的搶單競爭拉開帷幕。
據(jù)大材研究的觀察，近日來，陸續(xù)已有多家品牌推出營銷活動或者經(jīng)銷商年會，部分經(jīng)銷商已有參戰(zhàn)，但大規(guī)模的營銷動作尚未鋪開，預(yù)計(jì)到2月5號之后，更多計(jì)劃才會落地。
作為一個(gè)籌備期、啟動期，無論是經(jīng)銷商，還是銷售人員，提前做好一些工作，對后面迎戰(zhàn)新年開門紅將至關(guān)重要。
根據(jù)大材研究2021年發(fā)布的行動清單，此次根據(jù)2023年的情況做了一些調(diào)整，再次發(fā)布。
對經(jīng)銷商、一線銷售人員來講，如下的行動清單可供參考（其中，銷售人員也可了解店長、老板們的行動安排）：
一、再次明確年度、季度、月度目標(biāo)
有很多經(jīng)銷商，2022年底辦年會或者做年終總結(jié)時(shí)，就全年的情況做了盤點(diǎn)分析，同時(shí)也提出了2023年的大概目標(biāo)。但也有很多經(jīng)銷商，并沒有提目標(biāo)計(jì)劃。
那么，當(dāng)前開工籌備期內(nèi)，不妨對年度、季度與月度的目標(biāo)再次予以明確，既是對自己的激勵，同時(shí)定下努力的方向，知道朝哪里努力。
1、目標(biāo)細(xì)化，具體到每個(gè)門店，落實(shí)到具體的小組與成員身上。
2、共同制定，與團(tuán)隊(duì)成員一起協(xié)商，共同商討并確定目標(biāo)，增強(qiáng)完成目標(biāo)的信心。
3、個(gè)體承擔(dān)，對一線銷售來講，結(jié)合公司的安排與個(gè)人的能力，也要給自己定下每個(gè)階段的目標(biāo)。
二、梳理手中的資源
為什么要梳理資源？以便明確能干什么，不能干什么。
重點(diǎn)包括：
1、產(chǎn)品資源，對庫存產(chǎn)品進(jìn)行梳理，評估需要備貨的產(chǎn)品；本月或本季度或季度的主推產(chǎn)品；流量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品等，做盤點(diǎn)，考慮消化庫存與補(bǔ)充新貨。
2、盤點(diǎn)賬款，繼續(xù)跟進(jìn)應(yīng)收款的解決；盤點(diǎn)賬面可動用資金，方便對全年的投入做初步安排，心中有數(shù)。
3、人力資源評估，現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)、骨干人員情況、二梯隊(duì)人員進(jìn)步情況，針對性制定合作與提升方案；評估團(tuán)隊(duì)能力，明確能夠完成的目標(biāo)；團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的優(yōu)化；計(jì)劃增加的人員招聘；現(xiàn)有的激勵方式優(yōu)化等。
4、客戶資源梳理，重點(diǎn)是老客戶的回訪挖掘、意向客戶的跟進(jìn)。這點(diǎn)對一線銷售來講非常重要，要注重對老客戶的回訪與激活、對未成交客戶的跟進(jìn)。
可以考慮新的活動政策，以便進(jìn)一步促成訂單；新的客戶線索開發(fā)。
三、制定詳細(xì)的經(jīng)營計(jì)劃與銷售策略
清楚了自己的產(chǎn)品、資金、人力、客戶等資源，又明確了奮斗的目標(biāo)，那就可以進(jìn)行下一步，把計(jì)劃與具體做法拿出來。
具體包括：
1、產(chǎn)品策略，計(jì)劃重點(diǎn)推廣哪些產(chǎn)品；結(jié)合工廠的新品計(jì)劃，安排本地銷售計(jì)劃。
2、渠道策略，設(shè)計(jì)師、工長、老客戶、裝修公司、小區(qū)推廣等各個(gè)渠道怎么做，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)；重點(diǎn)深挖哪些渠道，哪些人主攻；計(jì)劃開發(fā)哪些新渠道，哪些人負(fù)責(zé)探索。
3、門店經(jīng)營策略，門店要不要改造、如何提升購物體驗(yàn)、如何提升門店的留客能力等。
重點(diǎn)是想一想，門店還有哪些地方?jīng)]有做好，還有哪些地方影響成交。
4、管理策略，有哪些管理上的調(diào)整，員工績效考核與獎懲的安排；骨干員工的培養(yǎng)計(jì)劃；會議機(jī)制；培訓(xùn)安排；數(shù)字化管理工具的上馬等。
5、服務(wù)策略，在免費(fèi)設(shè)計(jì)、送裝、售后服務(wù)、免費(fèi)服務(wù)等環(huán)節(jié)，準(zhǔn)備怎么做；是否考慮增加一些創(chuàng)造驚喜的服務(wù)細(xì)節(jié)。
6、具體銷售策略，比如蓄客辦法、渠道開發(fā)、話術(shù)提升、未成交客戶分析與跟進(jìn)、老客戶轉(zhuǎn)介紹、客戶流量來源的拓寬安排、成交率提升辦法等具體的銷售技巧總結(jié)。
7、重點(diǎn)經(jīng)營策略，今年計(jì)劃有哪些大的調(diào)整，準(zhǔn)備有哪些創(chuàng)新，在哪些經(jīng)營方式上會有變化等。
8、銷售人員的計(jì)劃，對銷售人員來講，同樣需要制定自己的計(jì)劃。
結(jié)合公司的安排與資源，根據(jù)自己的能力特長，安排自己的客戶開發(fā)計(jì)劃、新的渠道開發(fā)、學(xué)習(xí)提升計(jì)劃等。同時(shí)注意彌補(bǔ)能力短板。
四、開工動員會
無論是團(tuán)隊(duì)多大，比如三五個(gè)員工，還是幾十個(gè)員工，都要舉行開工會，把儀式感做足，鼓舞士氣，提振信心。
同時(shí)，借開工會的機(jī)遇，把今年的目標(biāo)、計(jì)劃、策略都講一講，同時(shí)再詳細(xì)說明激勵辦法，哪怕內(nèi)容跟以前是一樣，也可以再次強(qiáng)調(diào)。
一是要讓團(tuán)隊(duì)明白今年怎么干，要做些什么事情，朝哪個(gè)方向努力，清楚公司的發(fā)展前景與個(gè)人的上升空間。
二是讓團(tuán)隊(duì)成員清楚，業(yè)績完成后，有哪些具體的好處，比往年有沒有增加新的好處。
三是開年培訓(xùn)，涉及產(chǎn)品知識、銷售技巧、營銷活動、渠道開發(fā)、轉(zhuǎn)單技巧等。
四是團(tuán)隊(duì)成員發(fā)言，團(tuán)隊(duì)人數(shù)比較多的情況下，爭取骨干們都發(fā)言。人少的情況下，可以一起探討，拿辦法，表決心。
五是銷售人員們，給自己也可以辦一個(gè)開工會。
自己給自己開，這怎么理解？那就是在心理上明確開工，做好心理建設(shè)；行動方面，跟上公司節(jié)奏，投入到開工的各項(xiàng)工作中。
開工動員會相當(dāng)于一次開工的儀式，可以分四部分：
1、讓大家收心，認(rèn)識到新一年的工作開始了，打仗的時(shí)候到了，做業(yè)務(wù)的黃金時(shí)間又到了。
2、明確工作重點(diǎn)，給團(tuán)隊(duì)理清努力的方向，幫助每個(gè)人理清方向。
3、分析今年的市場行情及變化，讓每個(gè)人清楚情況。
4、總結(jié)優(yōu)秀的做法，并且突出團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的優(yōu)勢能力，鼓舞士氣，注入信心，營造全力以赴的良好氛圍。
五、首場營銷活動
2月必須把活動做起來，先是開門紅，緊接著是315的活動，也可能兩個(gè)主題活動放到一個(gè)框架下，是春節(jié)后的開工重點(diǎn)。
無論如何，可以緊鑼密鼓地把第一場活動做起來。有主題，有發(fā)動，有士氣，有推進(jìn)，有成果。
1、根據(jù)本地市場、資源能力與廠家的部署，制定春節(jié)后第一、二場營銷活動；集中精力打響開門紅活動。
2、重點(diǎn)針對年前未成交的客戶展開，組織銷售人員對潛客做幾輪跟進(jìn)；針對每位客戶，制定個(gè)性化的營銷策略，爭取把客戶邀請進(jìn)店里，配合開門紅活動、設(shè)計(jì)效果圖等措施，促成訂單。
3、借助首場活動，提振員工狀態(tài)，并對銷售能力做提升，比如蓄客方式、渠道合作、意向客戶跟進(jìn)、老客戶轉(zhuǎn)介紹、話術(shù)等，都可以再做改進(jìn)。
六、集中精力解決重點(diǎn)工作
無論手上只有一個(gè)店，還是多家店，各種工作加一起，總是千頭萬緒。一定要抓重點(diǎn)工作，尤其是重點(diǎn)工作里的難點(diǎn)。
1、根據(jù)事情的輕重緩急與業(yè)務(wù)的重要性，給自己手上的工作排序，再按順序解決。
無論是經(jīng)銷商還是銷售人員，訂單無疑是重要的，而訂單來源于客戶，成交又建立在品牌競爭力、產(chǎn)品競爭力與銷售人員的能力基礎(chǔ)上。
所以，可以先集中做一兩天培訓(xùn)，分析獲客與成交難點(diǎn)，尋找辦法，并請骨干精英銷售人員分享經(jīng)驗(yàn)，再展開營銷活動落地、客戶邀約等，相對比較合適。
2、針對重要的難點(diǎn)工作，集中力量解決，或者尋找替代辦法。
(文章來源：大材研究 侵刪)
版權(quán)與免責(zé)聲明：
凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的，如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財(cái)富
河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預(yù)算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預(yù)算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預(yù)算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預(yù)算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預(yù)算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預(yù)算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預(yù)算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預(yù)算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預(yù)算
貴州·畢節(jié)·大方 152****5547 成功獲取了預(yù)算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預(yù)算
甘肅·蘭州·城關(guān) 151****5290 成功獲取了預(yù)算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預(yù)算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預(yù)算
山東·煙臺·芝罘 130****0082 成功獲取了預(yù)算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預(yù)算
一個(gè)省布局6大工廠，東方雨虹擬長沙投建湖南區(qū)域總部
【 微家居早報(bào)】2022年2月19日 星期六
iF國際家居設(shè)計(jì)金獎？成都一商家因虛假宣傳被罰20萬
志邦、現(xiàn)代筑美等品牌紛紛擴(kuò)充產(chǎn)能,定制家居行業(yè)產(chǎn)能過剩了嗎?
天津一家居賣場關(guān)聯(lián)252例陽性！
“整家凈醛4.0”VS歐派“凈醛3.0”，今頂頂墻門柜勝算有幾何？
氣價(jià)漲幅100%！21億㎡產(chǎn)能要改造…陶企如何避免被淘汰出局？
惠達(dá)助力 2021-2022中國排球超級聯(lián)賽即將開打
三箭齊發(fā)，美的冰箱全攬！“智鮮引領(lǐng)”、“一級凈味除菌標(biāo)桿”、“杰出渠道表現(xiàn)”獎
淄博陶企9月忙！4大新品受熱捧
朱興良先生重視工藝質(zhì)量和細(xì)節(jié)，為大理打造又一精品酒店
多省電價(jià)飆升！高上浮至70%！
慕思沖刺IPO 車建新汪林朋姚良松均有投資
整裝風(fēng)口下，全屋定制如何乘勢而上？以歐派、索菲亞、尚品宅配、維意定制、瑪格、金牌、皮阿諾、好萊客、詩尼曼、百得勝為例
家居市場遇冷、原材料大幅漲價(jià)、成本上升……產(chǎn)品提價(jià)還是不提？家居行業(yè)怎么打破“魔咒”？
諾貝爾瓷磚雙十一問鼎八冠！全網(wǎng)銷量再創(chuàng)新高！
1-6月臨沂費(fèi)縣木業(yè)規(guī)上企業(yè)產(chǎn)值147.8億元
第二增長曲線涌現(xiàn)！海爾智家引領(lǐng)場景變革打破行業(yè)邊界
數(shù)字連接世界,智能改變生活丨居然之家將首次參展服貿(mào)會
德技優(yōu)品門窗榮登2022家居消費(fèi)者口碑品牌榜！
手機(jī)網(wǎng)頁
微信小程序
家居加盟寶-嚴(yán)選家居建材行業(yè)賺錢好項(xiàng)目
版權(quán)所有：Copyright ? 2019-2020 常州咬金文化傳媒有限公司 All Rights Reserved 蘇ICP備19035141號-2 平臺自律公約
免責(zé)聲明：當(dāng)前頁面所展現(xiàn)的公司信息、產(chǎn)品信息及相關(guān)信息均由所屬企業(yè)自行提供，信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由所屬企業(yè)負(fù)責(zé)。家居加盟寶對此不承擔(dān)任何保證責(zé)任。
友情提醒：建議您在查看企業(yè)相關(guān)信息前務(wù)必謹(jǐn)慎對待，謹(jǐn)防虛假信息，加盟有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。
