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當(dāng)下，終端進(jìn)店客戶數(shù)量減少是家居行業(yè)經(jīng)銷商最頭痛的問題之一，流量萎縮已經(jīng)成為難以逆轉(zhuǎn)的現(xiàn)實(shí)，但流量并沒有完全消失，只是發(fā)生了遷徙。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以及消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，流量從線下渠道轉(zhuǎn)向線上渠道。
不破不立，急于求變，如何掌握新的獲客方式，獲取穩(wěn)定客源，玩轉(zhuǎn)線上渠道，成為當(dāng)下家居經(jīng)銷商最關(guān)心的事情。
林氏家居的新零售模式，幫助經(jīng)銷商解決了流量難題，獲得了家居經(jīng)銷商的廣泛關(guān)注。
林氏家居新零售模式到底是什么？林氏家居是如何玩賺流量密碼的？今天就帶大家一探究竟。
線上線下融合共通
林氏家居通過爆品在線上渠道引流，吸引客戶在線上留資，并將線上流量精準(zhǔn)引導(dǎo)至線下門店進(jìn)行深度體驗(yàn)。
這樣不僅打通了線上+線下信息化交互的深度融合，還有效解決了消費(fèi)者線上體驗(yàn)難和終端門店獲客難、成本高、流量轉(zhuǎn)化率低的問題，這也正是林氏家居新零售模式的核心優(yōu)勢。
林氏家居以大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，運(yùn)用數(shù)字化的手段不斷提升各個(gè)環(huán)節(jié)的效率，讓門店獲客、轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)介紹更簡單，打造了全新的差異化商業(yè)模式。
搶占線上全域流量
線上起家的林氏家居，互聯(lián)網(wǎng)基因早已被烙印在骨子里，依托多年來構(gòu)建而成的線上平臺流量池，對線上全域流量進(jìn)行抓取跟蹤。
林氏家居通過互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈的精準(zhǔn)布局，不斷開拓渠道，在電商平臺、自媒體平臺、信息平臺，做好全盤流量捕捉，全面截獲客源，搶占全域流量。
簡而言之，林氏家居充分發(fā)揮著自身全域流量的運(yùn)營優(yōu)勢，推進(jìn)線上線下深度融合，讓流量源源不斷地流向終端經(jīng)銷商門店，幫經(jīng)銷商得到自己獲取不到的客流量。
林氏家居協(xié)同經(jīng)銷商在新零售賽道并肩而行，解決了經(jīng)銷商獲客難的經(jīng)營痛點(diǎn)，讓終端獲客變得輕而易舉，實(shí)現(xiàn)了效益最大化，進(jìn)一步提升了林氏家居新零售終端渠道影響力。
保障線下經(jīng)銷商權(quán)益
有線上引流賦能當(dāng)然好，但是線下經(jīng)銷商也會顧慮線上價(jià)格便宜的新零售，會不會對線下門店產(chǎn)生沖擊，門店利潤低？或者沒有利潤？導(dǎo)致自身權(quán)益受到影響。
據(jù)林氏家居新零售事業(yè)部全國招商總監(jiān)邢震宇分享，為了緩沖線上線下同價(jià)帶來的毛利差異，林氏家居開發(fā)了針對線下店的多種業(yè)態(tài)，豐富線下門店的產(chǎn)品系列，以風(fēng)格化、套系化的方式，為經(jīng)銷商帶來更大的業(yè)績增長空間和更高的坪效。
線上賣爆品，線下賣套系。當(dāng)消費(fèi)者來到門店，最終的成交客單價(jià)往往高于電商平臺的單品，也就讓線下門店有了更高的毛利潤水平，并因此彌補(bǔ)了同款同價(jià)而帶來的毛利損失。
多維賦能助力盈利
除了先進(jìn)的模式，林氏家居還為經(jīng)銷商提供產(chǎn)品、營銷和幫扶等全方位的賦能，助力經(jīng)銷商穩(wěn)定盈利。
在產(chǎn)品上，林氏家居擁有全場景、全風(fēng)格、全品類的產(chǎn)品體系，目前在售商品SKU達(dá)到10000+，并且每月持續(xù)上新200+。
同時(shí)依托通過大數(shù)據(jù)，以消費(fèi)和市場需求為導(dǎo)向，快速精準(zhǔn)滿足市場需求。
從感知市場需求，到產(chǎn)品上線最快30天。在林氏家居新零售事業(yè)部全國招商總監(jiān)邢震宇看來，“這樣才是真正做到市場需要什么產(chǎn)品，林氏就賣什么產(chǎn)品”。
在營銷上，林氏家居利用明星合作、品牌IP、行業(yè)展會、跨界聯(lián)盟等娛樂化家居營銷玩法，全年高頻營銷轟炸，線上線下全渠道聯(lián)動(dòng)，真正實(shí)現(xiàn)品效雙收。
在幫扶上，林氏家居為經(jīng)銷商提供堪稱保姆級的幫扶服務(wù)。
從開業(yè)初期的無憂建店，到一對一駐店幫扶的開業(yè)引爆，再到菜單式動(dòng)銷幫扶、標(biāo)準(zhǔn)化管理體系、系統(tǒng)化人員培養(yǎng)的持續(xù)盈利系統(tǒng)，全方位的賦能經(jīng)銷商，讓家居生意更簡單，讓躺贏躺賺成為常態(tài)。
大浪淘沙，適者生存。
在大洗牌的背景下，在創(chuàng)新的家居新零售模式下，林氏家居這艘巨輪穩(wěn)穩(wěn)穿越行業(yè)洗牌周期，在未來的內(nèi)卷化時(shí)代，和經(jīng)銷商伙伴一起用新零售的速度、效率，成為未來家居新零售時(shí)代的贏家。
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(文章來源：微家居 侵刪)
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