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鯉享家程宜峰獨(dú)家訪談：大象跳不了街舞，巨頭干不好舊改
來源：舊改研習(xí)社| 訪談主持：舊改研習(xí)社總編 | 訪談嘉賓：鯉享家品牌創(chuàng)始人 程宜峰
發(fā)布平臺(tái)：舊改研習(xí)社官方公眾號(hào)| 閱讀提示：全文約10000字，深度干貨+實(shí)戰(zhàn)案例，建議收藏轉(zhuǎn)發(fā)，反復(fù)研讀
【本文核心精華· 30秒速覽】
1. 舊改賽道已形成八大派系同臺(tái)格局，京東、貝殼等巨頭扎堆入場(chǎng)，本質(zhì)是尋找新的資本故事，而非深耕賽道民生本質(zhì)。
2. 核心論斷：大象跳不了街舞，巨頭干不好舊改?？缃缇揞^有四大天生基因缺陷，與舊改賽道本質(zhì)完全對(duì)立，再多資本、流量也無法彌補(bǔ)。
3. 舊改是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，必然經(jīng)歷戰(zhàn)略防御→戰(zhàn)略相持→戰(zhàn)略反攻三個(gè)階段，原生派的制勝核心是「農(nóng)村包圍城市，口碑奪取市場(chǎng)」。
4. 7年500+社區(qū)店、370+合伙人實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證：舊改創(chuàng)業(yè)絕非重資產(chǎn)賭局，10萬輕啟動(dòng)、單月可回本、1年登頂本地舊改王，有標(biāo)準(zhǔn)化路徑可完全復(fù)制。
5. 舊改終局絕不會(huì)被巨頭壟斷，只會(huì)屬于扎根社區(qū)、懂用戶、懂服務(wù)的原生派實(shí)干者，行業(yè)未來是共生共贏，而非零和內(nèi)卷。
舊改研習(xí)社編者按 2026年，中國(guó)家裝行業(yè)的絕對(duì)風(fēng)口，非舊改莫屬。 住建部官方數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)城鎮(zhèn)存量住房已超300億平方米，其中房齡20年以上的住房占比超40%，對(duì)應(yīng)存量煥新市場(chǎng)規(guī)模突破12萬億元。這片十萬億級(jí)的藍(lán)海，正迎來前所未有的混戰(zhàn)格局。 3月13日，京東家裝發(fā)布3.0戰(zhàn)略，喊出「三年覆蓋100城、賦能1萬家裝企」的口號(hào)，高調(diào)開啟全國(guó)加盟布局；3月29日，貝殼找房宣布被窩家裝全面升級(jí)為居家服務(wù)平臺(tái)，官宣ALL in轉(zhuǎn)型，從房產(chǎn)交易入口全面殺入舊改賽道；更早之前，港華、中燃、新奧三大燃?xì)饩揞^，早已依托全國(guó)數(shù)千萬戶家庭的管道流量，全面布局家居煥新業(yè)務(wù)。 巨頭扎堆入場(chǎng)，資本蜂擁而至，整個(gè)行業(yè)卻陷入了前所未有的集體焦慮：傳統(tǒng)裝企困于整裝紅海的價(jià)格內(nèi)卷，想轉(zhuǎn)型卻怕踩坑；舊改原生先行者拓荒多年，卻在巨頭的聲勢(shì)下動(dòng)搖迷茫；無數(shù)從業(yè)者發(fā)出靈魂拷問：巨頭帶著資本、流量、品牌下場(chǎng)，我們這些原生派，還有活路嗎？ 帶著全行業(yè)的疑問，舊改研習(xí)社總編獨(dú)家專訪了鯉享家品牌創(chuàng)始人、深耕舊改賽道7年的行業(yè)領(lǐng)軍者程宜峰先生。面對(duì)行業(yè)的焦慮與迷茫，他用一句斬釘截鐵的話給出了最終答案，更用7年500+社區(qū)店的實(shí)戰(zhàn)案例，為全行業(yè)的原生派，指明了破局之路。 |
以下為訪談?wù)?，有刪節(jié)，完整版含未公開的實(shí)戰(zhàn)案例分析，請(qǐng)見文末福利。
訪談?wù)?/span>
【總編】：
程總您好，非常感謝您接受舊改研習(xí)社的獨(dú)家專訪。最近整個(gè)行業(yè)都被巨頭入場(chǎng)攪動(dòng)了，一邊是12萬億的藍(lán)海風(fēng)口，一邊是全行業(yè)的集體焦慮，您深耕這個(gè)賽道7年，怎么看當(dāng)下的行業(yè)格局？
【程宜峰】：
謝謝舊改研習(xí)社的采訪。最近這段時(shí)間，我接到了無數(shù)同行的電話，不管是干了十幾年家裝的老板，還是做了五六年舊改的先行者，開口第一句話幾乎都是：巨頭來了，我們是不是沒活路了？
想要看清這個(gè)行業(yè)，先要搞清楚一個(gè)最核心的問題：誰(shuí)是我們的敵人？誰(shuí)是我們的朋友？誰(shuí)是我們可以依靠的基本盤？這個(gè)問題不搞清楚，就一定會(huì)走彎路、犯錯(cuò)誤，一定會(huì)被巨頭的表面聲勢(shì)嚇破膽。
我們先把行業(yè)里的八大派系（裝企派、廠家派、物業(yè)派、中介派、平臺(tái)派、燃?xì)馀?、維修派、原生派），明明白白地分個(gè)類，這也是我們對(duì)當(dāng)下行業(yè)格局最根本的判斷：
- 我們的核心敵人，是平臺(tái)派里的跨界互聯(lián)網(wǎng)巨頭。他們帶著資本的鐮刀、流量的壁壘入場(chǎng)，根本無心深耕舊改服務(wù)，只想壟斷賽道、收割行業(yè)紅利、給資本市場(chǎng)講新故事，和我們有著根本的利益對(duì)立；
- 我們可以團(tuán)結(jié)的朋友，是裝企派、廠家派、物業(yè)派、中介派、燃?xì)馀?、維修派。裝企派困于整裝紅海的價(jià)格內(nèi)卷，急需轉(zhuǎn)型出路；廠家派有產(chǎn)品產(chǎn)能，缺直面用戶的服務(wù)場(chǎng)景；物業(yè)、中介、燃?xì)馀捎猩鐓^(qū)流量、業(yè)主信任，缺舊改服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化交付能力；維修派有社區(qū)服務(wù)基礎(chǔ)，缺成熟的盈利模型與供應(yīng)鏈支撐。他們和我們沒有根本的利益沖突，反而有巨大的合作共生空間；
- 我們唯一可以依靠的基本盤，是全國(guó)家裝行業(yè)的實(shí)干者、舊改賽道的原生先行者、鯉享家全國(guó)的事業(yè)伙伴。我們是舊改賽道的拓荒者，是真正懂用戶、懂服務(wù)、懂賽道本質(zhì)的人，我們的命運(yùn)，和舊改行業(yè)的未來，牢牢綁定在一起。
為什么全行業(yè)都在焦慮？因?yàn)榇蠹抑豢吹搅司揞^入場(chǎng)的聲勢(shì)，沒看清他們?nèi)雸?chǎng)的本質(zhì)。京東做家裝，是因?yàn)殡娚痰脑鲩L(zhǎng)見頂了，需要找新的增長(zhǎng)點(diǎn)；貝殼做居家服務(wù)，是因?yàn)槎址拷灰椎拇蟊P縮窄了，需要找新的故事講給資本市場(chǎng)聽；燃?xì)饩揞^做舊改，是因?yàn)槿細(xì)庵鳂I(yè)的利潤(rùn)薄了，需要盤活線下的管道流量。
他們的入場(chǎng)，帶著明確的資本目的、流量目的、財(cái)報(bào)目的，唯獨(dú)不是帶著「做好舊改服務(wù)，為億萬家庭解決居住痛點(diǎn)」的初心來的。他們不是來深耕賽道的，是來?yè)岋L(fēng)口的。
我太懂大家的焦慮了：
干了十幾年家裝的老板，從一個(gè)拎著工具的工長(zhǎng)，一步步做到開上千平米旗艦大店的公司負(fù)責(zé)人，靠著行業(yè)通行的預(yù)付款模式一度在本地市場(chǎng)風(fēng)生水起，可如今卻被整裝紅海的價(jià)格戰(zhàn)卷得頭破血流。核心商圈的千平大店年租金動(dòng)輒百萬起步，獲客成本已經(jīng)占到合同額的25%-30%，同質(zhì)化的整裝套餐把毛利壓縮到極致，看似手里握著業(yè)主的預(yù)付款，可扣除租金、人工、材料、獲客成本后，一年干到頭不僅沒賺到錢，甚至落得現(xiàn)金流斷裂、門店關(guān)停的結(jié)局。想轉(zhuǎn)型舊改，又怕摸不清賽道門道踩坑，更怕巨頭入場(chǎng)，連最后的存量市場(chǎng)都被搶走，半輩子的行業(yè)積累付諸東流；
干了五六年的舊改先行者，當(dāng)年沒人看好局改這個(gè)“小生意”，你帶著幾個(gè)人從夫妻店做起，一戶一戶做服務(wù)，硬生生把本地的舊改市場(chǎng)做了起來，成了區(qū)域內(nèi)小有名氣的標(biāo)桿?？蛇@么多年下來，始終沒打磨出可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化盈利模型，擴(kuò)一家店就虧一家店，始終困在單店盈利的瓶頸里?，F(xiàn)在巨頭一來，身邊的人都勸你「趕緊抱大腿，不然干不過大公司」，自己多年拓荒攢下的口碑和市場(chǎng)，仿佛一夜之間沒了壁壘，想擴(kuò)張怕踩坑，想堅(jiān)守又怕被淘汰。
這些焦慮，我都懂。7年前我進(jìn)入舊改賽道的時(shí)候，整個(gè)行業(yè)都沒人看好這個(gè)生意，所有人都覺得整裝高客單才是未來，局改就是賺小錢的小打小鬧。但我跑遍了上百個(gè)老小區(qū)，看到無數(shù)業(yè)主因?yàn)閺N房漏水、櫥柜老化，想改造卻找不到人做，要么就是被整裝公司逼著全拆全裝，花了冤枉錢。那時(shí)候我就認(rèn)定，舊改不是小生意，是關(guān)乎億萬家庭居住幸福的大事業(yè)，這也是我7年只做這一件事的初心。
7年時(shí)間，我們陪著370多位合伙人，在全國(guó)落地了500多家社區(qū)店，踩遍了行業(yè)所有的坑，也見證了無數(shù)同行的迷茫與踩坑。今天我要把話徹底講透：
> 所有認(rèn)為「巨頭來了，原生派就沒活路」的悲觀論調(diào)，都是只看表面聲勢(shì)、不看行業(yè)本質(zhì)的錯(cuò)誤判斷，是右傾悲觀投降論；所有認(rèn)為「巨頭都是紙老虎，我們隨便就能贏」的盲動(dòng)論調(diào)，都是不尊重賽道規(guī)律、輕敵冒進(jìn)的錯(cuò)誤認(rèn)知，是左傾盲動(dòng)速勝論。
這兩種論調(diào)，看似對(duì)立，實(shí)則同源——都沒有看清舊改賽道的本質(zhì)，都沒有認(rèn)清巨頭與我們?cè)傻暮诵拿?，都找不到屬于我們自己的勝利道路?/span>
【巨頭的致命缺陷：四大基因枷鎖，再多錢也破不了】
【總編】：
您剛才拋出的「大象跳不了街舞，巨頭干不好舊改」，現(xiàn)在已經(jīng)在行業(yè)里刷屏了。但很多從業(yè)者還是有疑問：巨頭有錢、有流量、有品牌，難道連一個(gè)小小的舊改都做不好嗎？您得出這個(gè)結(jié)論的核心依據(jù)是什么？
【程宜峰】：
我給大家打個(gè)最通俗的比方：一頭體重?cái)?shù)噸的大象，就算它再?gòu)?qiáng)壯、再有勁，也永遠(yuǎn)跳不了需要極致靈活、極致節(jié)奏、極致細(xì)節(jié)把控的街舞。巨頭干不好舊改，不是能力問題，是基因問題，是天生的、無法彌補(bǔ)的缺陷。
全球管理學(xué)界公認(rèn)的克里斯坦森顛覆性創(chuàng)新理論，早就把這個(gè)道理講透了：成熟巨頭在「延續(xù)性創(chuàng)新」的賽道上所向披靡，也就是在他們已經(jīng)成熟的業(yè)務(wù)里，不斷優(yōu)化產(chǎn)品、提升效率、擴(kuò)大規(guī)模；但在「顛覆性創(chuàng)新」的新賽道上，他們必然會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)有價(jià)值網(wǎng)的束縛、核心剛性的制約，100%輸給原生的顛覆性創(chuàng)新者。
舊改賽道，就是家裝行業(yè)的顛覆性創(chuàng)新賽道。它完全推翻了傳統(tǒng)整裝、建材零售、房產(chǎn)交易的商業(yè)邏輯，建立了一套全新的價(jià)值體系。而巨頭們的所有優(yōu)勢(shì)，都是在傳統(tǒng)的延續(xù)性創(chuàng)新賽道里積累的，進(jìn)入舊改這個(gè)顛覆性賽道，這些優(yōu)勢(shì)不僅無法形成降維打擊，反而會(huì)變成他們無法擺脫的包袱和致命缺陷。
具體來說，巨頭有四大天生的、無法彌補(bǔ)的致命缺陷，每一個(gè)都和舊改賽道的本質(zhì)完全對(duì)立。
第一，價(jià)值網(wǎng)束縛：巨頭的商業(yè)邏輯，與舊改賽道的價(jià)值體系完全對(duì)立。
巨頭們的價(jià)值網(wǎng)，是規(guī)?；⒏呖蛦?、快周轉(zhuǎn)、強(qiáng)變現(xiàn)。京東的核心價(jià)值網(wǎng)，是靠建材家電的規(guī)?；闶圪嶅X；貝殼的核心價(jià)值網(wǎng)，是靠房產(chǎn)交易的高傭金賺錢；燃?xì)饩揞^的核心價(jià)值網(wǎng)，是靠管道流量的快速變現(xiàn)賺錢。他們的資本市場(chǎng)，要求他們今年做百億營(yíng)收，明年沖千億規(guī)模，他們必須盯著高客單、高毛利的生意，根本看不上一單幾萬塊、甚至幾千塊的社區(qū)局改生意。
而舊改賽道的價(jià)值網(wǎng)，是低客單、高復(fù)購(gòu)、強(qiáng)口碑、長(zhǎng)期主義。我們的核心客戶，是房齡20年以上的老房業(yè)主，他們的核心需求，不是花幾十萬全拆全裝，而是花最少的錢、用最短的時(shí)間、解決最實(shí)際的老房問題。我們始終踐行的「能洗不修、能修不換、能小換不大換、能局改不全改」，就是這套價(jià)值體系的核心。我們賺的，不是一單賺幾萬的快錢，是靠一戶一戶的服務(wù)、一年一年的口碑，賺的長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的、細(xì)水長(zhǎng)流的錢。
這兩套價(jià)值網(wǎng)，是完全對(duì)立、無法兼容的。就像大象的肌肉是為了負(fù)重生長(zhǎng)的，不是為了跳舞生長(zhǎng)的；巨頭的商業(yè)邏輯是為了規(guī)模化生長(zhǎng)的，不是為了舊改的精細(xì)化服務(wù)生長(zhǎng)的。他們根本沒有耐心，花三年時(shí)間深耕一個(gè)社區(qū)，花五年時(shí)間打磨一個(gè)服務(wù)模型。這是他們天生的、無法擺脫的第一重枷鎖。
第二，核心剛性：巨頭的核心優(yōu)勢(shì)，在舊改賽道會(huì)變成致命劣勢(shì)。
很多人怕巨頭，無非是怕他們的三大優(yōu)勢(shì)：流量、資本、供應(yīng)鏈。但我今天告訴大家，這三個(gè)所謂的優(yōu)勢(shì)，在舊改賽道，不僅沒用，反而會(huì)變成他們的核心剛性——也就是過去的成功經(jīng)驗(yàn)，會(huì)變成今天的最大障礙。
先說流量?jī)?yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在行業(yè)里流傳一句鬼話：「巨頭有流量，原生派必死」。我問大家，巨頭的流量是什么流量？是全國(guó)性的泛家居流量，是買家電、看二手房的流量，不是你3公里社區(qū)里，要給老廚房煥新的精準(zhǔn)流量。
我們7年500多家社區(qū)店跑出來的真實(shí)數(shù)據(jù)清清楚楚：舊改的客源，60%來自3公里內(nèi)的店域社區(qū)，30%來自老客私域裂變，只有10%來自公域流量。業(yè)主做舊改，首先信的是小區(qū)鄰居的口碑，是樓下看得見摸得著的門店，不是網(wǎng)上的廣告，不是全國(guó)性的品牌。巨頭的公域流量，看著聲勢(shì)浩大，實(shí)則隔靴搔癢，就像大炮打蚊子，根本沒用——他們的獲客成本是我們社區(qū)店的3倍以上，轉(zhuǎn)化效率不足我們的1/5。說這句話的人，要么是不懂舊改，要么是想割你韭菜。
再說資本優(yōu)勢(shì)。很多人說，巨頭有錢，能燒錢補(bǔ)貼，把我們都卷死。但舊改不是共享單車，不是社區(qū)團(tuán)購(gòu)，不是靠燒錢補(bǔ)貼就能壟斷的賽道。共享單車燒錢，能把全國(guó)的單車都鋪了；社區(qū)團(tuán)購(gòu)燒錢，能把全國(guó)的菜價(jià)都打下來。但舊改呢？你能燒錢把全國(guó)的老房都免費(fèi)裝了嗎？根本不可能。
舊改是重度服務(wù)行業(yè)，不是靠低價(jià)就能贏的。業(yè)主找你做舊改，首先看的是你能不能做好服務(wù)，能不能解決問題，能不能保證品質(zhì)，不是看你是不是最便宜的。巨頭靠燒錢補(bǔ)貼拉來的客戶，要么是只認(rèn)低價(jià)的劣質(zhì)客戶，要么是服務(wù)不好就投訴的麻煩客戶，不僅賺不到錢，還會(huì)砸了自己的牌子。他們的資本優(yōu)勢(shì)，只會(huì)讓他們陷入「越燒錢越虧損，越虧損越想靠燒錢翻盤」的死循環(huán)。
最后說供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。很多人說，巨頭有全國(guó)集采的供應(yīng)鏈，成本比我們低，能降維打擊我們。但舊改需要的，不是標(biāo)準(zhǔn)化的建材集采，是適配老房的非標(biāo)供應(yīng)鏈。老房的戶型千奇百怪，門洞不標(biāo)準(zhǔn)、墻面不平整、管道老化，傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化建材，根本用不了。
我們?yōu)槭裁匆ㄐl(wèi)浴、石晶、定制三大自有工廠？就是為了做適配舊改的專屬產(chǎn)品，能根據(jù)老房的非標(biāo)需求，快速調(diào)整、快速交付，工期壓縮90%，毛利比行業(yè)通用產(chǎn)品高30%。而巨頭的供應(yīng)鏈，是標(biāo)準(zhǔn)化的、規(guī)?；模墙o新房整裝用的，根本適配不了老房的非標(biāo)需求。他們的集采規(guī)模越大，標(biāo)準(zhǔn)化程度越高，就越難適配舊改的個(gè)性化需求，就越容易在交付上出問題。這就像大象的腿越粗壯，就越難跳出靈活的舞步，他們的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，在舊改賽道，反而變成了最大的劣勢(shì)。
第三，組織基因：巨頭的科層制體系，與舊改的業(yè)務(wù)本質(zhì)完全相悖。
舊改的業(yè)務(wù)本質(zhì)到底是什么？它不是傳統(tǒng)的整裝，不是標(biāo)準(zhǔn)化的建材買賣，它是扎根社區(qū)的便民服務(wù)。它的服務(wù)單元，是3公里的社區(qū)；它的服務(wù)對(duì)象，是一戶一戶的業(yè)主；它的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是快速響應(yīng)、靈活調(diào)整、極致服務(wù)。業(yè)主家的櫥柜壞了，想三天之內(nèi)修好；老房的水管出了問題，需要臨時(shí)調(diào)整方案，這些都需要一線團(tuán)隊(duì)有快速?zèng)Q策、靈活調(diào)整的權(quán)力。
而巨頭的組織基因是什么？是科層制、是標(biāo)準(zhǔn)化、是流程化、是中心化。一個(gè)需求，從社區(qū)門店反饋到區(qū)域公司，再到總部，再層層審批下來，少則半個(gè)月，多則幾個(gè)月。等他們的流程走完，業(yè)主的問題早就找別人解決了。就像大象的大腦要指揮幾噸重的身體，反應(yīng)必然遲緩；巨頭的科層制組織，要指揮全國(guó)幾萬人的團(tuán)隊(duì)，決策必然滯后，永遠(yuǎn)做不到社區(qū)店的快速響應(yīng)。
當(dāng)年社區(qū)團(tuán)購(gòu)最火的時(shí)候，美團(tuán)、拼多多、京東這些巨頭，砸了幾百億進(jìn)去，喊著要「拿下社區(qū)最后一公里」，結(jié)果不到三年全線潰敗。為什么？因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)的核心，是本地化的小微服務(wù)，是對(duì)社區(qū)居民需求的快速響應(yīng)，是團(tuán)長(zhǎng)和業(yè)主之間的熟人信任。這些東西，巨頭的科層制組織，永遠(yuǎn)做不到。舊改賽道，比社區(qū)團(tuán)購(gòu)還要復(fù)雜十倍、還要本地化十倍，巨頭的組織基因，注定了他們永遠(yuǎn)做不到扎根一個(gè)社區(qū)，一戶一戶做服務(wù)，用口碑換信任。
第四，戰(zhàn)略短視：巨頭的入場(chǎng)動(dòng)機(jī)，與舊改的長(zhǎng)期主義完全沖突。
我們必須看清一個(gè)本質(zhì)：巨頭們的入場(chǎng)，從來不是因?yàn)樗麄兌f改、熱愛舊改，而是因?yàn)樗麄兣洛e(cuò)過風(fēng)口。他們把舊改當(dāng)成賺快錢的工具，風(fēng)口過去了，他們隨時(shí)可以轉(zhuǎn)身離開。而我們?cè)?，把舊改當(dāng)成自己的事業(yè)，當(dāng)成自己的飯碗，當(dāng)成自己一輩子要做的事。我們沒有退路，只能把服務(wù)做好，把口碑做起來，只能和這個(gè)賽道共生共榮，一起成長(zhǎng)。
當(dāng)年雷軍順為資本重金投資的愛空間，喊出「標(biāo)準(zhǔn)化家裝革命」的口號(hào)，砸了幾十億進(jìn)去，靠著資本補(bǔ)貼快速擴(kuò)張，巔峰時(shí)期全國(guó)開了幾十家分公司。但最終也沒能在舊改賽道站穩(wěn)腳跟，核心原因就是，他們用標(biāo)準(zhǔn)化整裝的邏輯，去做需要非標(biāo)化、本地化、長(zhǎng)期深耕的舊改服務(wù)，從根上就錯(cuò)了。今天的京東、貝殼，正在走一模一樣的老路。
這四大致命缺陷，是巨頭們天生的、無法彌補(bǔ)的，是刻在他們基因里的。就像大象永遠(yuǎn)跳不了街舞，這些巨頭，也永遠(yuǎn)干不好舊改。
【舊改持久戰(zhàn)：三個(gè)階段，原生派的必勝之路】
【總編】：
您把巨頭的基因缺陷拆解得非常透徹，也打破了行業(yè)里對(duì)巨頭的盲目崇拜。那在您看來，舊改這場(chǎng)持久戰(zhàn)的終局是什么？我們?cè)傻暮诵臋C(jī)會(huì)，到底在哪里？
【程宜峰】：
我們說舊改是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，不是一句空話，是基于行業(yè)規(guī)律、敵我力量對(duì)比做出的精準(zhǔn)預(yù)判。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，必然會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段，我們每個(gè)人的行動(dòng)，都必須貼合階段的節(jié)奏，才能不犯錯(cuò)誤、贏到最后。
而鯉享家所有的戰(zhàn)略布局，正是基于這三個(gè)階段的預(yù)判制定的——我們不搞無模型、無體系、燒錢式的盲目擴(kuò)張，我們要做的，是以極致口碑為根基、以極速進(jìn)化為核心、以成熟體系為支撐的高質(zhì)量規(guī)?；瘮U(kuò)張。我們的三年百城萬店計(jì)劃、8年800億龍門計(jì)劃，從來不是空中樓閣，是扎根7年行業(yè)深耕的厚積薄發(fā)，是我們打贏這場(chǎng)持久戰(zhàn)的核心路線。
第一個(gè)階段，是戰(zhàn)略防御階段，也就是未來1年。
這個(gè)階段，是巨頭瘋狂燒錢、跑馬圈地的階段，也是行業(yè)最混亂、大家最焦慮的階段。巨頭會(huì)用資本、品牌、流量制造行業(yè)恐慌，收割行業(yè)里的動(dòng)搖者，很多沒有核心盈利模型、沒有口碑積累的小玩家會(huì)被淘汰。
我們?cè)谶@個(gè)階段的核心任務(wù)，是守住極致口碑的基本盤，用已經(jīng)跑通的6.0店態(tài)模型、K9快盈利體系，實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量、有體系、有賦能的精準(zhǔn)擴(kuò)張。我們絕不跟巨頭打無意義的燒錢戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，絕不做無模型的盲目擴(kuò)張；但我們也絕不畏縮不前，要跟著全國(guó)擴(kuò)張的戰(zhàn)略節(jié)奏，一步一個(gè)腳印布局社區(qū)陣地，把每一個(gè)社區(qū)都做成我們的根據(jù)地，把每一戶業(yè)主都變成我們的宣傳員，用口碑筑牢我們的護(hù)城河。
第二個(gè)階段，是戰(zhàn)略相持階段，也就是第2-3年。
這個(gè)階段，巨頭的基因缺陷會(huì)全面暴露。他們的規(guī)模化模型，在舊改賽道會(huì)全面水土不服——燒錢換不來持續(xù)盈利，擴(kuò)店換不來用戶口碑，規(guī)?；瘞淼慕桓侗辣P、客訴暴雷會(huì)接連發(fā)生，資本市場(chǎng)會(huì)失去耐心，他們會(huì)從全面進(jìn)攻，轉(zhuǎn)為重點(diǎn)防守。
而我們?cè)桑瑫?huì)在這個(gè)階段完成百城萬店的核心布局，形成全國(guó)性的社區(qū)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，從區(qū)域深耕升級(jí)為全國(guó)聯(lián)動(dòng)。我們會(huì)和可團(tuán)結(jié)的六大派系達(dá)成深度合作，整合行業(yè)資源，擴(kuò)大我們的基本盤，從市場(chǎng)的跟隨者，成長(zhǎng)為行業(yè)的中堅(jiān)力量。我們的A9全鏈路AGI決策中臺(tái)會(huì)完成持續(xù)迭代，三大自有工廠的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)會(huì)全面釋放，讓全國(guó)的社區(qū)店都能享受到總部的全鏈路賦能，實(shí)現(xiàn)全國(guó)一盤棋的協(xié)同作戰(zhàn)。
第三個(gè)階段，是戰(zhàn)略反攻階段，也就是3年以后。
這個(gè)階段，巨頭會(huì)因?yàn)槌掷m(xù)虧損、模型跑不通，全面退出直面用戶的服務(wù)環(huán)節(jié)，或者轉(zhuǎn)型為我們的供應(yīng)鏈合作方，徹底放棄對(duì)賽道的主導(dǎo)權(quán)。而我們?cè)桑瑫?huì)完成8年800億龍門計(jì)劃的核心目標(biāo)，成為舊改行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定者，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。
我們打贏這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的核心戰(zhàn)略，和毛主席當(dāng)年帶領(lǐng)中國(guó)革命走向勝利的路線，是一模一樣的——農(nóng)村包圍城市，口碑奪取市場(chǎng)。
巨頭走的是「城市中心論」的老路，他們迷信大城市、大店、高客單、規(guī)?；?，就像當(dāng)年國(guó)民黨迷信大城市、正規(guī)軍一樣，注定會(huì)失??；而我們走的是「農(nóng)村包圍城市」的新路，我們?cè)鐓^(qū)、服務(wù)小微需求、廣覆蓋深耕耘，就像當(dāng)年我們黨依靠農(nóng)村、依靠群眾一樣，這是我們必勝的核心戰(zhàn)略。
很多人問我，什么叫社區(qū)包圍城市？我給大家舉個(gè)最真實(shí)的例子。我們武漢光谷的合伙人?？?，之前是做圣象地板的經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)型舊改的時(shí)候，沒有盲目鋪店、全域撒網(wǎng)，而是錨定華中科技大學(xué)教職工社區(qū)做單點(diǎn)深耕。他靠著免費(fèi)的地板清洗、維修服務(wù)破冰，嚴(yán)格踐行「能洗不修、能修不換」的準(zhǔn)則，不搞過度推銷，只用服務(wù)做口碑。
結(jié)果呢？他的店開業(yè)首月就做了110萬業(yè)績(jī)，直接回本，門店70%的業(yè)績(jī)都來自這一個(gè)社區(qū)，靠著老客轉(zhuǎn)介紹，同一棟樓接連成交12戶。短短一年時(shí)間，他連開3家店，穩(wěn)穩(wěn)拿下了光谷片區(qū)的舊改市場(chǎng)。
這就是農(nóng)村包圍城市的核心：我們腳下的每一個(gè)社區(qū)，就是我們的革命根據(jù)地；我們服務(wù)的每一戶業(yè)主，就是我們最堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。全國(guó)有幾十萬個(gè)成熟社區(qū)，巨頭就算再有錢，也不可能在每個(gè)社區(qū)都開一個(gè)店，而我們可以。就像大象永遠(yuǎn)不可能盯著地上的一粒米，而我們這些螞蟻雄兵，卻能靠著一粒一粒的米，聚沙成塔，集腋成裘。
行業(yè)里還有一句鬼話：「舊改最終會(huì)被巨頭壟斷」。我問大家，過去幾十年，哪個(gè)扎根社區(qū)的民生服務(wù)賽道，是被巨頭壟斷的？是樓下的便利店，還是門口的早餐店，還是社區(qū)里的理發(fā)店？都不是。民生服務(wù)的核心，是本地化的熟人信任、是極致的快速響應(yīng)、是對(duì)個(gè)性化需求的靈活適配，這些都是巨頭永遠(yuǎn)做不到的。舊改就是扎根3公里社區(qū)的民生服務(wù)，它永遠(yuǎn)不會(huì)被巨頭壟斷，它的天下，永遠(yuǎn)屬于我們這些扎根社區(qū)的原生派。
【K9快盈利體系：讓舊改創(chuàng)業(yè)，零基礎(chǔ)也能快速落地盈利】
【總編】：
您剛才提到了鯉享家的K9快盈利體系，還有6.0社區(qū)店模型，現(xiàn)在行業(yè)里很多人都在關(guān)注。但也有很多同行問，我想轉(zhuǎn)型舊改，但是沒經(jīng)驗(yàn)、沒人帶，怕學(xué)不會(huì)、落不了地，鯉享家是怎么解決這個(gè)問題的？
【程宜峰】：
舊改創(chuàng)業(yè)的失敗，從來不是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人能力不足，而是行業(yè)非標(biāo)屬性極強(qiáng)、傳統(tǒng)模式完全適配失效、缺乏體系化賦能與標(biāo)準(zhǔn)化打法所致。我見過太多從業(yè)者，空有轉(zhuǎn)型之心，卻無落地之能，要么靠踩坑試錯(cuò)攢經(jīng)驗(yàn)，要么剛開業(yè)就困在獲客、簽單、交付的死循環(huán)里。
所以我們花了7年時(shí)間，踩遍了行業(yè)所有的坑，陪著370多位合伙人跑通了500多家店，最終打磨出了K9舊改快盈利系統(tǒng)，核心就是把復(fù)雜的舊改創(chuàng)業(yè)，拆解成「定局-破局-掌局」三階九步的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作，不管你是毫無家裝背景的創(chuàng)業(yè)新人，還是深耕行業(yè)十余年的老裝企老板，都能跳過盲目試錯(cuò)，沿著既定路徑快速入門、快速上手、快速出結(jié)果。
而解決「落地難、沒人帶」的核心，就是我們K9體系里的K3快上手三階實(shí)戰(zhàn)陪跑體系，我們叫它「線上實(shí)訓(xùn)通關(guān)、線下實(shí)操拉練、駐店實(shí)戰(zhàn)幫帶」全流程閉環(huán)，徹底解決了行業(yè)里「培訓(xùn)完就忘、學(xué)完不會(huì)用」的通病。
線上我們有專屬商學(xué)院的46節(jié)基礎(chǔ)通關(guān)課，把舊改的行業(yè)認(rèn)知、獲客方法、談單技巧、交付標(biāo)準(zhǔn)，全部拆成一節(jié)節(jié)的小課，游戲化通關(guān)學(xué)習(xí)，專職老師全程督學(xué)，零基礎(chǔ)也能10天左右完成全部課程，搭建起完整的認(rèn)知框架。
線下我們有四天三夜的鯉享啟航營(yíng)封閉式集訓(xùn)，授課的都是有7年以上一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師，不講空洞理論，只練實(shí)操技能，從方案設(shè)計(jì)、私域運(yùn)營(yíng)到報(bào)價(jià)簽單，邊學(xué)邊練，現(xiàn)場(chǎng)就能出結(jié)果。我們很多合伙人，在集訓(xùn)的私域?qū)崙?zhàn)環(huán)節(jié)，就已經(jīng)拿下了好幾單意向客戶，帶著訂單回去開業(yè)。
最核心的，是我們給每一家新店，都免費(fèi)提供7天一對(duì)一的駐店陪跑?？偛康馁Y深導(dǎo)師直接下沉到門店，手把手帶著你做社區(qū)拓客、開業(yè)活動(dòng)、上門量房、談單簽單，全程兜底幫扶，不是遠(yuǎn)程指揮，是真刀真槍陪著你干。
這里我給大家舉個(gè)最真實(shí)的例子，我們長(zhǎng)沙的合伙人謝總，之前在長(zhǎng)沙做了十幾年傳統(tǒng)家裝，深陷大店不賺錢的困境，2025年加盟鯉享家。他跟著我們的三階陪跑體系，先完成線上課程通關(guān)，再到總部參加集訓(xùn)，開業(yè)的時(shí)候總部導(dǎo)師全程7天駐店帶教，開業(yè)首月就做了112萬業(yè)績(jī)，直接回本。
最關(guān)鍵的是，第二個(gè)月他開第二家店的時(shí)候，完全沒有要總部的駐店幫扶，自己把首店的運(yùn)營(yíng)方法1:1復(fù)制過去，開業(yè)9天就做了100萬業(yè)績(jī)。現(xiàn)在他在長(zhǎng)沙已經(jīng)規(guī)劃了2026上半年16家店的布局，全年沖刺1.5億的業(yè)績(jī)。
這就是體系的力量。舊改創(chuàng)業(yè)從來不是靠個(gè)人單打獨(dú)斗，而是靠成熟體系全程托底。我們能做到的，就是把7年實(shí)戰(zhàn)沉淀的所有經(jīng)驗(yàn)，毫無保留地賦能給每一位合伙人，讓你零基礎(chǔ)能入行、轉(zhuǎn)型能落地、開業(yè)能盈利、多店能復(fù)制，徹底避開行業(yè)的所有試錯(cuò)坑。
【破局三大痛點(diǎn)：獲客、成交、交付，每一步都有標(biāo)準(zhǔn)化打法】
【總編】：
現(xiàn)在行業(yè)里有一個(gè)普遍的痛點(diǎn)：就算店開起來了，也會(huì)困在「獲客難、轉(zhuǎn)化低、交付亂」的死循環(huán)里，很多門店開起來沒幾個(gè)月就倒閉了。鯉享家的門店，能做到超60%首月回本，核心是怎么解決這三大痛點(diǎn)的？
【程宜峰】：
90%的舊改門店倒閉，都死在這三個(gè)問題上。所以我們的K9體系里，專門用K4快獲客、K5快成交、K6快交付三個(gè)模塊，形成了完整的閉環(huán)解決方案，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有標(biāo)準(zhǔn)化的打法，還有我們500多家店驗(yàn)證過的實(shí)戰(zhàn)工具。
先說獲客難的問題。行業(yè)里現(xiàn)在主流的獲客邏輯已經(jīng)完全失效了，公域競(jìng)價(jià)水漲船高，單客資成本普遍突破200元，有效率卻不足50%，最終陷入「不投流沒客源、投流必虧損」的死循環(huán)。
我們的核心邏輯是，店域獲客占60%，私域獲客占30%，公域獲客只占10%，先吃透3公里社區(qū)的免費(fèi)流量，再做低成本的私域裂變，最后用公域做兜底，徹底擺脫對(duì)高價(jià)流量的依賴。
我們佛山的合伙人吳總，之前是做汽配生意的，完全沒有家裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，加盟鯉享家之后，嚴(yán)格按照我們的店域獲客體系落地，不靠投流、不靠人脈，就靠周邊菜市場(chǎng)的品牌觸達(dá)、社區(qū)免費(fèi)檢測(cè)維修服務(wù)破冰，23天就做了98.5萬的業(yè)績(jī)，門店90%以上的業(yè)績(jī)都來自店域獲客。
同時(shí)我們還有專屬的「舊改流量寶」平臺(tái)，給門店做精準(zhǔn)客資兜底，全國(guó)統(tǒng)一60元一條，無效全額退款，單店全年保底100條優(yōu)質(zhì)客資，徹底解決門店客源枯竭的問題。
再說說轉(zhuǎn)化低的問題。舊改是純粹的信任型決策，客戶核心怕的是增項(xiàng)、怕踩坑、怕拖沓，傳統(tǒng)靠話術(shù)、靠低價(jià)引流的成交邏輯，在舊改賽道完全行不通。
我們的核心打法，是把高度依賴銷冠個(gè)人能力的非標(biāo)成交，重構(gòu)為全程可控、全員可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化閉環(huán)。我們有A9全鏈路AGI決策中臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)量房、現(xiàn)場(chǎng)就能出方案、出報(bào)價(jià)，不用讓客戶等三五天；我們有獨(dú)創(chuàng)的123對(duì)比方案法和ABC空間報(bào)價(jià)法，不用靠銷售嘴炮，靠方案對(duì)比和透明報(bào)價(jià)，就能讓客戶自主決策；我們還有9×9×9價(jià)值塑造模型，把舊改的核心價(jià)值，拆解成客戶能看得見、摸得著的東西，徹底打消客戶的決策顧慮。
我們西安的合伙人賈總，用一間29平米的微型社區(qū)店，單月業(yè)績(jī)突破100萬，門店整體轉(zhuǎn)化率穩(wěn)居90%以上，一次性成交率突破50%，靠的不是什么銷冠，就是這套標(biāo)準(zhǔn)化的成交體系。哪怕是零基礎(chǔ)的新人，照著這套流程走，也能實(shí)現(xiàn)高效簽單。
最后是交付亂的問題。舊改的口碑，成也交付，敗也交付。一次交付翻車、一次客訴，就可能毀掉你在整個(gè)社區(qū)的口碑。
我們的解決方案，是打造「產(chǎn)品專屬化、工藝極速化、流程扁平化」的無醛快裝閉環(huán)。產(chǎn)品上，我們有專屬的石晶快裝基材、1天半櫥柜極速煥新體系，適配老房的非標(biāo)需求；工藝上，我們用裝配式干法施工，36小時(shí)就能完成廚衛(wèi)煥新，7天完成全屋翻新，零醛環(huán)保、不擾民、邊住邊裝；流程上，我們有扁平化的交付體系，專屬產(chǎn)業(yè)工人持證上崗，全程標(biāo)準(zhǔn)化管控，返工率嚴(yán)控在1%以內(nèi)。
最典型的例子，就是我們的錦鯉·衛(wèi)界V1.0衛(wèi)生間煥新系統(tǒng)，靠著36小時(shí)極速交付、無醛環(huán)保、防漏防滑的核心優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)做到了月銷500套，不僅成了門店的引流爆品，還靠極致的交付體驗(yàn)，帶來了大量的老客轉(zhuǎn)介紹，形成了「交付-口碑-裂變」的良性循環(huán)。
獲客、成交、交付，這三個(gè)環(huán)節(jié)形成了完整的閉環(huán)，門店的盈利就是水到渠成的事。這也是為什么我們的門店，能做到超60%首月回本的核心原因。
【10萬輕啟動(dòng)：舊改創(chuàng)業(yè)，不用再冒重資產(chǎn)的險(xiǎn)】
【總編】：
您剛才提到了10萬輕啟動(dòng)、單月回本，這在傳統(tǒng)家裝行業(yè)是很難想象的。很多人會(huì)問，開一家舊改社區(qū)店，真的只需要10萬嗎？這么低的投入，真的能實(shí)現(xiàn)快速回本嗎？
【程宜峰】：
傳統(tǒng)家裝行業(yè)深陷「規(guī)模迷信」，動(dòng)輒上千平米的展廳、百萬級(jí)的前期投入，本質(zhì)是脫離民生業(yè)態(tài)的無效內(nèi)卷。而舊改的核心戰(zhàn)場(chǎng)在社區(qū)，核心門店形態(tài)是3公里便民服務(wù)店，不是商圈奢華展廳，重資產(chǎn)投入只會(huì)轉(zhuǎn)化為房租、人力的沉沒成本，直接拉長(zhǎng)回本周期，放大創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
我們的6.0社區(qū)店模型，核心就是「輕資產(chǎn)、零重投、極速落地」。我們主推30-50平米的初創(chuàng)社區(qū)店，面積僅為傳統(tǒng)裝企展廳的1/100，只保留產(chǎn)品展示、客戶洽談、簡(jiǎn)易辦公三大核心功能，無一寸無效空間。單店前期綜合投入，我們能精準(zhǔn)控制在10萬元全包定額，涵蓋標(biāo)準(zhǔn)化裝修、品牌SI落地、基礎(chǔ)樣板物料、開業(yè)籌備全流程，沒有隱性增項(xiàng)、沒有資金積壓，徹底規(guī)避重資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)的致命風(fēng)險(xiǎn)。
很多人問，10萬開一家店，真的能快速回本嗎？我用一個(gè)真實(shí)的案例給大家答案。
我們梅州興寧的合伙人賴總，在縣級(jí)市場(chǎng)做衛(wèi)浴建材的，完全沒有裝修運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，加盟鯉享家之后，靠著我們的7天閃電開業(yè)體系和14天深度駐店陪跑，開業(yè)首月就全額回籠了10萬元啟動(dòng)資金，連續(xù)三個(gè)月單月業(yè)績(jī)穩(wěn)定突破50萬，短短一百天就連開了三家店，從縣域市場(chǎng)挺進(jìn)了梅州市區(qū)。
為什么能做到這么快的回本？核心有三點(diǎn)：
第一，固定成本極低。30-50平米的社區(qū)小店，單月房租加固定運(yùn)營(yíng)成本，普遍在2萬元以內(nèi)，月度盈虧平衡點(diǎn)僅需7-10萬營(yíng)收，而我們?nèi)珖?guó)成熟社區(qū)店的平均月業(yè)績(jī)，穩(wěn)定在50萬元，遠(yuǎn)超盈虧平衡線；
第二，資金周轉(zhuǎn)極快。我們的局改和單品煥新業(yè)務(wù)，交付周期壓縮到1-3天，完工即驗(yàn)收、驗(yàn)收即回款，沒有墊資施工、沒有尾款拖欠，資金周轉(zhuǎn)效率比傳統(tǒng)裝修高6倍以上；
第三，盈利模型多元。我們有舊房改造、適老改造、店鋪快裝、智能輕改、出租簡(jiǎn)裝、鄉(xiāng)墅改建六大業(yè)務(wù)體系，高中低頻搭配，大小單結(jié)合，不會(huì)出現(xiàn)傳統(tǒng)裝企淡旺季營(yíng)收斷層的問題，盈利穩(wěn)定性極強(qiáng)。
所以說，10萬輕啟動(dòng)、單月回本，不是我們的營(yíng)銷噱頭，是我們370多位合伙人、500多家店跑出來的、可復(fù)制的實(shí)戰(zhàn)結(jié)果。
【規(guī)?；瘮U(kuò)張：從單店盈利到億級(jí)大商的可復(fù)制路徑】
【總編】：
我們見過太多裝企，開一家店能賺錢，開三家店就虧損，開五家店直接崩盤。單店盈利之后，怎么實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘮U(kuò)張，而不是越擴(kuò)越虧？鯉享家是怎么解決這個(gè)行業(yè)難題的？
【程宜峰】：
傳統(tǒng)裝企的擴(kuò)張邏輯，是資本邏輯——靠大額資金砸門店、搶商圈，錢斷則擴(kuò)張停；而舊改的連鎖裂變，是人才邏輯——單店盈利靠能人，多店復(fù)制靠教練，把單店跑通的盈利閉環(huán)，從「?jìng)€(gè)人經(jīng)驗(yàn)」固化為「體系標(biāo)準(zhǔn)」，再把頂尖店長(zhǎng)轉(zhuǎn)化為可復(fù)制、愿輸出、能帶隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)教練，這才是低風(fēng)險(xiǎn)、可持續(xù)的擴(kuò)張本質(zhì)。
這也是我們K9體系里，最后一個(gè)模塊K9快擴(kuò)張的核心邏輯。我們搭建了「復(fù)制快、裂變快、拓商快」的完整體系，徹底摒棄傳統(tǒng)裝企「盲目擴(kuò)店、粗放管理、非標(biāo)運(yùn)營(yíng)」的擴(kuò)張陋習(xí)，幫助合伙人從單店盈利能手，快速成長(zhǎng)為掌控本地市場(chǎng)的區(qū)域舊改王。
首先是復(fù)制快，我們把成熟的單店盈利模型，做成了全鏈路標(biāo)準(zhǔn)化SOP，再通過體系化的激勵(lì)和培養(yǎng)，讓單店的能人變成教練，實(shí)現(xiàn)零試錯(cuò)的多店復(fù)刻。我們不會(huì)讓合伙人靠自己摸索著開二店、三店，而是從人才培養(yǎng)、流程標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)營(yíng)管控，總部全程賦能兜底，確保開一家、成一家、盈一家。
然后是裂變快，我們搭建了多層級(jí)的門店合伙人體系，把核心員工從「打工人」轉(zhuǎn)化為「共擔(dān)盈虧、共享收益」的股東合伙人，讓多店裂變從「總部要求」變成「員工主動(dòng)追求」。員工不用獨(dú)自承擔(dān)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，總部兜底虧損、全維度幫扶，還有清晰的晉升通道和股權(quán)回購(gòu)機(jī)制，大家自然愿意跟著一起干，裂變擴(kuò)張就成了水到渠成的事。
最后是拓商快，我們打造了城市服務(wù)商生態(tài)模式，把優(yōu)質(zhì)的標(biāo)桿單店升級(jí)為區(qū)域超級(jí)中臺(tái)，給城市服務(wù)商劃定獨(dú)家專屬區(qū)域，配套四維復(fù)合收益模式，讓合伙人從「單店經(jīng)營(yíng)者」變身「生態(tài)受益者」，實(shí)現(xiàn)「開一家店、賺一城錢」。2026年我們也正式啟動(dòng)了億級(jí)城市服務(wù)商孵化計(jì)劃，甄選全國(guó)十大核心潛力城市，落地一城百店大商打造計(jì)劃，全程陪跑式賦能，助力合伙人快速搶占本地舊改市場(chǎng)的絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)。
這里我給大家舉個(gè)最典型的例子，我們重慶的合伙人秦總，之前在重慶做了十幾年傳統(tǒng)家裝，手里有3000平米的整裝大店，卻深陷「流水可觀、凈利微薄」的困境。2025年他徹底舍棄了重資產(chǎn)大店，加盟鯉享家開了第一家80平米的社區(qū)店，首月就實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定盈利，單月業(yè)績(jī)60萬。
3個(gè)月時(shí)間，他靠著我們的標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制體系，裂變了6家門店，新開的門店升級(jí)為6.0全業(yè)務(wù)情景店之后，單店月業(yè)績(jī)直接突破110萬?，F(xiàn)在他制定了2026年的目標(biāo)，全年布局30家門店，全域沖刺1億銷售額，從一個(gè)瀕臨困局的傳統(tǒng)裝企老板，變成了重慶舊改市場(chǎng)的頭部玩家。
他的轉(zhuǎn)型案例，恰恰印證了一個(gè)道理：存量時(shí)代的商業(yè)勝利，從來不是規(guī)模的盲目堆砌，而是效率與模式的降維勝出。只要有成熟的體系做支撐，標(biāo)準(zhǔn)化的復(fù)制做保障，舊改的規(guī)?；瘮U(kuò)張，就不會(huì)變成「越擴(kuò)越虧」的死局，反而會(huì)成為你搶占區(qū)域市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)事業(yè)躍升的核心路徑。
【訪談收尾：星星之火，可燎原，原生派終贏未來】
【總編】：
訪談的最后，您最想對(duì)全行業(yè)的原生派同仁，說一句什么樣的話？
【程宜峰】：
我想跟大家說：星星之火，可以燎原。
我們腳下的每一個(gè)社區(qū)，就是我們的革命根據(jù)地；我們服務(wù)的每一戶業(yè)主，就是我們最堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)；我們深耕了7年的舊改賽道，就是我們?yōu)橹畩^斗的偉大事業(yè)。
那些看似龐大的大象，永遠(yuǎn)跳不了街舞；那些看似不可戰(zhàn)勝的巨頭，永遠(yuǎn)干不好舊改；那些看似堅(jiān)不可摧的壟斷幻想，終將被我們這些扎根土地、服務(wù)人民的實(shí)干者，砸得粉碎！
讓那些巨頭們?cè)谖覀兠媲鞍l(fā)抖罷！讓他們?nèi)フf我們這也不行、那也不行罷！中國(guó)舊改原生派的不屈不撓的努力，必將穩(wěn)步地達(dá)到自己的目的！
未來，一定是我們的！
【程宜峰先生原創(chuàng)詞作· 沁園春·舊改】 存量神州，萬億藍(lán)海，舊改潮頭。 看群雄逐鹿，八流競(jìng)?cè)?；巨頭揮斥，資本橫流。 大象龐然，難街舞步，縱有千金志不酬。 君知否？問江湖誰(shuí)主，原生風(fēng)流。 七年磨劍深耕，憑星火燎原遍九州。 守三實(shí)初心，匠心筑底；四不準(zhǔn)則，口碑為舟。 K9 謀局，A9 數(shù)智，萬店宏圖戰(zhàn)未休。 抬望眼，待龍門躍處，盡展鴻猷！ |
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