近五年里，家居行業(yè)處于一個鞏固基本面、開辟新賽道的關(guān)鍵階段。
高頻次的創(chuàng)新?lián)涿娑鴣?，眾多新業(yè)態(tài)、新品類組合浮出水面，折戟者有之，成功者也大有人在。
就當前局面來看，門墻柜一體化、地墻門一體化、陽臺整裝、整裝大家居等都有可能跑出漂亮的上升姿勢，成就一片波瀾壯闊的風景。
我們注意到，7月20日即將舉行的中國建博會（廣州）上，一些實力企業(yè)計劃重點展出一體化整裝方案。
其中，夢天已公布現(xiàn)場部署，繼續(xù)主推“門墻柜一體化”的完整木作解決方案，無論是展館設(shè)計，還是場內(nèi)呈現(xiàn)的六大空間，都將圍繞門墻柜提升場景體驗。
建博會上再度加碼“門墻柜一體化”
以建博會契機展開的一攬子布局，尤其是展廳、重點產(chǎn)品呈現(xiàn)兩方面，一定程度上能夠反映夢天對門墻柜一體化的新部署。
來自夢天官微的消息顯示，這次出征中國建博會（廣州），所選展廳位于保利世貿(mào)博覽館D館17.1-21，無論是展廳打造，還是新品呈現(xiàn)，管理層都相當重視，安排專業(yè)力量投入長時間的準備。
那么，夢天又是如何做的？就目前公開的信息來看，至少表現(xiàn)出四方面亮點：
一是配合“門墻柜一體化”的布局，重點演繹“高端定制 即裝即住”的理念，而此前主推木門時，品牌定位于“高檔裝修，用夢天木門”。
二是風格上表達現(xiàn)代藝術(shù)與國潮美學，進而突出木作美學體驗。觀察發(fā)現(xiàn)，近兩年來，夢天在設(shè)計、產(chǎn)品、終端等多個方面，都有強調(diào)家居美學，反映出對產(chǎn)品顏值的重視。
三是還原生活場景，打造玄關(guān)入戶、客廳接待、餐廳飲食、臥室收納、衣帽收納、書房思想六大空間，以空間增強粘性。
四是將“門墻柜一體化”木作產(chǎn)品運用到空間里，增強沉浸式場景體驗。進入展廳后，觀眾既能欣賞產(chǎn)品，又能獲得“所見即所得”居家體驗。
更重要的是，經(jīng)過幾年時間的探索與迭代后，夢天的門墻柜一體化產(chǎn)品體系更加成熟，設(shè)計、功能、交付等方面都有提升，預計這次建博會上會通過新一代產(chǎn)品的發(fā)布，進而完成系統(tǒng)的呈現(xiàn)。
據(jù)大材研究的觀察，2019年，夢天啟動“門墻柜一體化”戰(zhàn)略，開始產(chǎn)品、設(shè)計、供應鏈、終端等的探索與落地。2020年以來，該業(yè)務的投入力度持續(xù)加碼。
具體有幾個方面的體現(xiàn)，一是發(fā)布山川、風月、云和、水悅等產(chǎn)品，提供門墻柜多種功能款式的搭配和延伸。
二是旗下經(jīng)銷商陸續(xù)開了整體木作旗艦店，不再局限于木門，而是對門墻柜精心布局，打造玄關(guān)、客廳、餐廳、臥室、衣帽間、書房等六大空間的水漆木作解決方案，實現(xiàn)高顏值、全屋風格和諧的居家場景塑造。
此外，夢天在終端推行云設(shè)計的應用，幫助設(shè)計師提升出圖效率與質(zhì)量，同時與經(jīng)銷商一起提升駐店設(shè)計師的能力，使得全屋設(shè)計成為可能，支撐了“門墻柜一體化”方案的實現(xiàn)。
賽道逐漸成型
據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計，目前涉足門墻柜三大品類的知名企業(yè)，已超過40家，包括夢天、歐派、好萊客、金牌、志邦、圣象、頂固、大自然等多家行業(yè)龍頭。
尤其是起家于定制品類的企業(yè)，憑借衣柜、櫥柜等柜類定制優(yōu)勢，普遍切入木門行業(yè)，并順勢推出門墻柜、門墻柜廚等一體化業(yè)務。
其中，已完成“門墻柜一體化”解決方案打造，并在終端推行融合業(yè)態(tài)門店的公司，還不是很多，大概占到30%左右，活躍度較高的以夢天等為代表。
從目前的發(fā)展態(tài)勢來看，大材研究認為，門墻柜賽道已走過試水期，進入了逐漸成熟、需求放量的階段，預計有千億級的規(guī)模。
得出該結(jié)論，并非憑空臆斷，論證來自于三方面：
一是部分上市企業(yè)給出的數(shù)據(jù)，佐證了門墻柜的可行性，比如通過門墻柜品類的整合，帶動傳統(tǒng)業(yè)務的增長；
二是消費市場的認可度正在提高，只有買家數(shù)量達到規(guī)模化的程度，才能支撐起市場的大容量；
三是夢天給出了肯定的結(jié)論，廠家推廣，經(jīng)銷商的接受度也不錯。
我們先來看市場成果如何，部分上市公司的財報里已有說明，比如志邦2020年財報提到，定制廚柜、定制衣柜、木門墻板等品類協(xié)同效應逐漸顯現(xiàn)。
頂固2019年開始布局“門墻柜廚”一體化，并開設(shè)對應的體驗店，木門等品類增長漂亮。歐派、索菲亞等，都在提升多品類的聯(lián)單效應。
消費者又如何看待一體化業(yè)務？
此前的調(diào)研中，大材研究發(fā)現(xiàn)兩個現(xiàn)象，一是部分經(jīng)銷商開始傾向于賣空間、賣多品類集成的套餐，給客戶提供一站式配齊的空間方案，有些賣得很好。
二是不少消費者愿意在同一品牌處，購買多品類的產(chǎn)品，該現(xiàn)象變得普遍。
對于“門墻柜一體化業(yè)務”來講，這種聯(lián)單銷售、一站式消費現(xiàn)象的出現(xiàn)，無疑是好消息，一定程度上表明市場大有可為。
目前全力開跑“門墻柜一體化”賽道的主力軍里，夢天屬于戰(zhàn)略決心非常大的頭部企業(yè)。
產(chǎn)品體系不僅從木門擴大到木作，以水漆技術(shù)作支撐，力推健康產(chǎn)品，更重要的是實現(xiàn)了“門、墻、柜一體化”的整體木作解決方案。
在方案的基礎(chǔ)上，滿足6大空間的裝修需求，升級到了健康家居生活環(huán)境的水平，這正是當下中高端消費群體所追求的家居目標。
從終端來看，夢天正在持續(xù)落地木作旗艦店，對比傳統(tǒng)木門店，形態(tài)發(fā)生明顯的變化，由以前的木門展呈，升級為門、墻、柜組成六大空間的完整解決方案。
同時，店里的團隊結(jié)構(gòu)也在變，銷售人員與設(shè)計師向1：1的比例調(diào)整，通過免費上門量尺、免費設(shè)計方案、免費送貨安裝等成套服務，實現(xiàn)“門墻柜一體化”整體空間的落地，打通了從銷售、設(shè)計到交付的鏈條。
家居行業(yè)的向上發(fā)展，是未來的大趨勢。包括門墻柜一體化這樣的多品類集成、從設(shè)計到交付的一站式空間服務，屬于趨勢里的主流。
率先跑通這條路的，預計會面臨眾多艱辛，但搶占了先機，跑通了模式，建立了面向市場的交付系統(tǒng)，也就贏得了未來。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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