當(dāng)前位置： 家居加盟寶 > 行業(yè)資訊 > 行業(yè)熱點 > 正文
恒大風(fēng)波此次帶來的影響很大，已在泛家居行業(yè)里激起波瀾，并正在引發(fā)企業(yè)對零售、工程渠道架構(gòu)的思考。
大房企帶來大宗業(yè)務(wù)快速增長
今年的TOP100房企界不平靜，屢有讓人擔(dān)心的事件發(fā)生。
前段時間，河南非常有名的房企建業(yè)集團(tuán)，曾發(fā)布一封救助信，其中也提到了很多不利情況。還有像華夏幸福、藍(lán)光等曾經(jīng)非常有實力的房企，今年也都傳出令人擔(dān)憂的問題。
長期以來，部分家居建材企業(yè)、裝修公司跟恒大等50強(qiáng)房企或者100強(qiáng)房企，建立了相當(dāng)不錯的關(guān)系。
受益于樓市的繁榮，房企高速發(fā)展，每年帶來的家居建材采購額確實相當(dāng)喜人，進(jìn)一步推動部分家居類企業(yè)實現(xiàn)了高增長。
以恒大的合作方為例，其中典型的公司有不少，比如江山歐派、皮阿諾、志邦、金螳螂、廣田、亞廈等，恒大貢獻(xiàn)的訂單量占比相對較高。
據(jù)觀察，恒大供應(yīng)鏈現(xiàn)象并非個案，幾乎每個房企，都有自己戰(zhàn)略級的合作伙伴；而部分大中型家居建材企業(yè)，也有自己的戰(zhàn)略級房企合作伙伴，每年的訂單貢獻(xiàn)額比較大。
尤其是像恒大這類千億級房企，咱們這個行業(yè)里的供應(yīng)商肯定是數(shù)以百計，受影響的不在少數(shù)，只不過金額大與小的區(qū)別而已。
而恒大遇到的麻煩，沒有幾家房企敢說自己可以完全避開。這也是我們家居企業(yè)需要考慮的問題，工程渠道要做，要做好，但不可忽略兩件事情：
1、必須實現(xiàn)大宗客戶的均衡化，50強(qiáng)房企或100強(qiáng)房企里，分散性地合作一些。在當(dāng)下的環(huán)境里，甚至不適合深挖某一個開發(fā)商的需求，訂單拿得越大，風(fēng)險可能就越大。
2、零售業(yè)務(wù)一定要起來，新房業(yè)務(wù)未來可能很難實現(xiàn)大的增長，甚至?xí)禄?，那么，就必須到存量房市場想辦法。
經(jīng)銷商渠道競爭力、零售能力的強(qiáng)弱，將影響到生意的堅韌度。
前面這些年里，工程渠道表現(xiàn)出色的家居類企業(yè)，普遍都收獲頗豐，贏得了長期的高增長。同時發(fā)生的現(xiàn)象是，部分公司的營收里，工程渠道占比也相對比較大。
以2020年為例，歐派、索菲亞的大宗業(yè)務(wù)占比近20%；好萊客接近30%；皮阿諾占比59.26%。
帝歐家居的前5大客戶合計銷售額占年度的35.46%；江山歐派大宗工程收入占比從2019年的79.9%增加到2020年的86.6%。
另外，像三棵樹工程墻面漆占總營收的44.04%，營收36.12億元；而立邦的工程也是超過60億。
這種增長是成績，是戰(zhàn)果，但絕不能躺在以往的漂亮戰(zhàn)報上。工程渠道的風(fēng)控或許還要收緊，而零售、拎包入住、裝修公司、電商等渠道的力度，只有加大。
大渠道的業(yè)務(wù)類型
遍觀行業(yè)的整體情況，大渠道構(gòu)成可以概括為三種類型：
1、過度依賴大宗工程業(yè)務(wù)，占比近一半或超過一半，比較好的情況是跟房企100強(qiáng)里的多家公司都有合作，可能合作了6成以上；比較糟糕的情況是，前五強(qiáng)大客戶貢獻(xiàn)了五成左右及以上的收入。
2、工程+零售雙棲作戰(zhàn)，不分伯仲，而且兩條線都能保持覆蓋面的擴(kuò)大，增速比較穩(wěn)定，比如：
工程合作方在增加，各個采購方的貢獻(xiàn)比較均衡；零售渠道已跑通經(jīng)銷商+拎包入住+裝修公司/設(shè)計師+電商的格局，這個局面是比較有利的。
即使某一條線出點問題，由于全渠道都已經(jīng)跑起來，受到的影響不會太大，自然生命力更為頑強(qiáng)。未來的市場，將屬于這樣的公司。
3、零售為主業(yè)，在總的規(guī)模里占到7成及以上的比例；工程業(yè)務(wù)多點開花，有所增長，但并沒有過多押注。
這類企業(yè)往往在知名度上有一定優(yōu)勢，做事風(fēng)格穩(wěn)健，風(fēng)控抓得嚴(yán)，可能增長慢一些，但安全線高，不容易遭遇沖擊。
受各方面因素的影響，房地產(chǎn)行業(yè)正經(jīng)歷充滿挑戰(zhàn)的時期，作為供應(yīng)鏈的主角，家居建材與裝修企業(yè)在房企合作上，只有把風(fēng)控做得更嚴(yán)才行。
文章來源：大材研究
(文章來源：騰訊家居 責(zé)任編輯 侵刪)
版權(quán)與免責(zé)聲明：
凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的，如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財富
河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預(yù)算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預(yù)算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預(yù)算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預(yù)算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預(yù)算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預(yù)算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預(yù)算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預(yù)算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預(yù)算
貴州·畢節(jié)·大方 152****5547 成功獲取了預(yù)算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預(yù)算
甘肅·蘭州·城關(guān) 151****5290 成功獲取了預(yù)算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預(yù)算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預(yù)算
山東·煙臺·芝罘 130****0082 成功獲取了預(yù)算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預(yù)算
2022家裝深度觀察NO.6：家裝經(jīng)營的良性循環(huán)
質(zhì)敬美好馨生活，2022優(yōu)居3.15家居消費品質(zhì)服務(wù)調(diào)研發(fā)布圓滿落幕
CAMERICH（銳馳）淄博店盛大開業(yè)暨銳馳第五代形象店面亮相
又有兩項板材新標(biāo)將于2022年6月實施！“無醛添加”烽煙再起？
【微家居早報】2021年11月16日 星期二
【微家居早報】2021 年8月26日 星期四
美國瓷磚上半年進(jìn)口下降3.6%、西班牙瓷磚出口創(chuàng)記錄
尚品宅配“康凈守護(hù)計劃”正式啟動 首家“康凈寶貝之家”落戶廣州婦兒中心
成本翻倍上漲！廣東、福建、江西、四川、山東等陶瓷產(chǎn)區(qū)現(xiàn)狀如何？
雅圓涂料西安產(chǎn)品推廣會圓滿落幕！
法國僅剩6家衛(wèi)生陶瓷廠
新明珠、東鵬、蒙娜麗莎、科達(dá)…巖板交付有新動作
喜臨門綁定攜程！未來3年覆蓋5萬酒店100萬間客房！
整體軟裝要想成功，這四種經(jīng)營能力是必修課！
再樹標(biāo)桿 柏廚榮膺浙江省2021年度先進(jìn)企業(yè)獎
家居企業(yè)或被限制IPO上市！
廣東、山東、遼寧…11家陶企被罰超111萬元
門店改造升級浪潮洶涌，夢天、歐派、貝殼美家、東鵬、大自然們這樣干！
騰訊家居x艾依格全屋定制-江南水鄉(xiāng)評測
南北晨陽商標(biāo)之爭落槌！晨陽水漆評估值約116億
手機(jī)網(wǎng)頁
微信小程序
家居加盟寶-嚴(yán)選家居建材行業(yè)賺錢好項目
版權(quán)所有：Copyright ? 2019-2020 常州咬金文化傳媒有限公司 All Rights Reserved 蘇ICP備19035141號-2 平臺自律公約
免責(zé)聲明：當(dāng)前頁面所展現(xiàn)的公司信息、產(chǎn)品信息及相關(guān)信息均由所屬企業(yè)自行提供，信息的真實性、準(zhǔn)確性和合法性由所屬企業(yè)負(fù)責(zé)。家居加盟寶對此不承擔(dān)任何保證責(zé)任。
友情提醒：建議您在查看企業(yè)相關(guān)信息前務(wù)必謹(jǐn)慎對待，謹(jǐn)防虛假信息，加盟有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎。
