對話王大鵬：疫情下涂裝企業(yè)應(yīng)如何逆流而上

時間：2021-10-14 09:21:56 類型：全屋定制瀏覽量：7961

2021年，洶涌的新冠疫情，全線價格飆漲的原材料，暴雷的地產(chǎn)企業(yè)以及客流寥寥的建材賣場，涂料及涂裝行業(yè)都遭遇了新一輪的經(jīng)營挑戰(zhàn)。如何在變革浪潮中，驅(qū)啟新動能、拓展新增量、尋覓新支點(diǎn)、煥發(fā)新活力，是無數(shù)涂裝企業(yè)都在尋覓的答案。

鄭州七彩裝飾工程有限公司（以下簡稱“七彩塗裝”，乃公司注冊商標(biāo)）董事長王大鵬信奉四個信條，一是誠信：以真誠之心，行信義之事；二是務(wù)實：臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)；三是信念：志不強(qiáng)者智不達(dá)，言不信者行不果；四是執(zhí)行力：沒有執(zhí)行力就沒有生存力。

鄭州七彩裝飾工程有限公司董事長王大鵬

面對經(jīng)濟(jì)下滑大環(huán)境，七彩塗裝卻在短短數(shù)年時間躋身河南涂裝行業(yè)前三，營業(yè)收入每年都在遞增。但他們也有困惑、苦惱與反思，營收3億還沒有1.5億掙錢多，這是為什么？又該如何對待供應(yīng)鏈上面的勞務(wù)輸送和原材料供應(yīng)？

面對新冠疫情疊加河南特大雨災(zāi)，頻頻爆雷的地產(chǎn)新聞，對涂裝企業(yè)究竟造成了什么樣的影響，他們有沒有受到?jīng)_擊？七彩塗裝對合作伙伴進(jìn)行篩選、評估、共贏的做法，對同行而言有沒有借鑒參考的價值？他們還有哪些可供我們學(xué)習(xí)的地方，值得我們?nèi)ヌ骄浚?/span>

中外涂料網(wǎng)總編李甫年與鄭州七彩裝飾工程有限公司董事長王大鵬合影

中外涂料網(wǎng)近日專程采訪了鄭州七彩裝飾工程有限公司（以下簡稱“七彩塗裝”）董事長王大鵬。我們一起去聆聽他的真知灼見。以下是對話的精彩實錄：

專注行業(yè)，布局產(chǎn)業(yè)上下游

中外涂料網(wǎng)：新冠疫情疊加河南特大雨災(zāi)，不少企業(yè)在經(jīng)營上遇到了很大挑戰(zhàn)，你們是如何應(yīng)對的？

王大鵬：疫情下的中國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，正迎合了一句話：塞翁失馬焉知非福。從哲學(xué)上說，就是矛盾具有普遍性，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，二者互為轉(zhuǎn)化。面對疫情和自然災(zāi)害，不恐慌、不添亂，服從黨和國家安排，安撫、幫助員工的同時盡微薄之力支援災(zāi)區(qū)，應(yīng)擔(dān)負(fù)起一個企業(yè)的社會責(zé)任。

虧損是不可避免的，是對企業(yè)經(jīng)營的考驗。首先，要堅定信念，保持心態(tài)平和。經(jīng)營困難是暫時的，腳踏實地在行業(yè)堅持深耕，才是立足之根本。我們應(yīng)抓住這個時代賦予我們這一代人的機(jī)遇和歷史使命，從思想上不動搖。其次，企業(yè)要正，要有大愛。不急于掙快錢，不發(fā)國難財，利用經(jīng)營空檔時期修煉內(nèi)功才是正道。

鄭州七彩裝飾工程有限公司董事長王大鵬接受中外涂料網(wǎng)專訪

七彩塗裝始創(chuàng)于2012年12月，致力于外墻外保溫和外墻涂裝的專業(yè)技術(shù)與施工，同時配套提供地坪、翻新、內(nèi)墻涂裝等相關(guān)工程服務(wù)，是逐步覆蓋全國市場的連鎖企業(yè)，也是專業(yè)施工的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

目前，七彩塗裝旗下有七彩裝飾、七彩勞務(wù)、七彩異涂、七彩之韻及潤鵬機(jī)械五大產(chǎn)業(yè)；在開封蘭考經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)有10萬噸涂料產(chǎn)能的工廠，擁有涂料、輔材、保溫、線條等整個產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)能力；鄭州七彩裝飾定位是以國內(nèi)知名合作品牌為主，根據(jù)地產(chǎn)公司現(xiàn)指定品牌動態(tài)調(diào)整；有自己的勞務(wù)資源，目前將近400人。有自己的勞務(wù)培訓(xùn)基地，將近30多畝，工人在這里進(jìn)行樣板實操培訓(xùn)；另外，我們還有租賃公司，進(jìn)行腳手架、裝修設(shè)備的一些租賃……目前在濟(jì)南、合肥設(shè)有分公司，目標(biāo)今明兩年達(dá)成9家分公司架構(gòu)。產(chǎn)業(yè)鏈上下游的布局，打下扎實的基礎(chǔ)，是應(yīng)對風(fēng)險強(qiáng)有力的支撐。

第三、企業(yè)領(lǐng)頭人一定要有“站在未來看現(xiàn)在”的思維高度。解放思想，堅持創(chuàng)新，重視人才梯隊建設(shè)。只有提高自身的創(chuàng)新能力和人才建設(shè)，才能在今后惡劣的市場競爭中，立于不敗之地。七彩塗裝從過去九年的沉淀中，積累了豐富經(jīng)驗和優(yōu)質(zhì)資源。公司的發(fā)展不僅要立足當(dāng)下，而且還會逐步向機(jī)器人施工、OEM加工廠、涂裝學(xué)校、勞務(wù)公司、工程保潔等板塊做多元化延伸，穩(wěn)步推進(jìn)。

在供應(yīng)鏈上面的一個勞務(wù)輸送，一個原材料供應(yīng)，還有一個工具，看上去好像覺得費(fèi)力，實際上都是有利用價值的。這種價值在我看來是可高可低的，但對于涂裝企業(yè)來講，都是增分項。

企業(yè)不是“餓”死的，而是“撐”死的

中外涂料網(wǎng)：聽您說“3億還沒有1.5億掙錢多”，為什么？

王大鵬：從企業(yè)運(yùn)營方面來講，我的一些思路并不一定是超前的。但別人可能想到?jīng)]去做，而我是想到了一定是會去做，并堅持一定要做好，執(zhí)行力和毅力這方面比別人有些優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)很多人說我們公司是“黑馬”，只有我知道企業(yè)創(chuàng)立至今的艱辛，從創(chuàng)立之初幾人團(tuán)隊到現(xiàn)在200多人規(guī)模，貌似在這個領(lǐng)域里我們很穩(wěn)了，而且每年營業(yè)額都在遞增。但從財務(wù)報表的數(shù)據(jù)中，卻不盡人意。運(yùn)營成本、人力成本、原材料成本、機(jī)械成本的持續(xù)遞增與中標(biāo)價格的持續(xù)遞減之間的矛盾越來越突出，以至于利潤率持續(xù)下降，我經(jīng)常笑談“3億的營業(yè)額還沒有1.5億掙錢多”，這就是這個行業(yè)的現(xiàn)狀，也讓我意識到一個問題：向企業(yè)內(nèi)控要利潤。

鄭州七彩裝飾工程有限公司董事長王大鵬

今年9月，我們有幸聘請到一位高級職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任執(zhí)行總裁。這個人在我們行業(yè)里，管理過幾百億的企業(yè)，有著豐富的實戰(zhàn)管理經(jīng)驗。因為我很清楚自己的定位和能力，我需要什么樣的人跟我形成互補(bǔ)。企業(yè)到了200多人的這個規(guī)模，需要抓內(nèi)控和管理的問題了。

據(jù)我觀察，很多時候企業(yè)不是說“餓”死的，大多是“撐”死的。真實的原因是內(nèi)控和業(yè)務(wù)支撐體系沒跟上，前方中標(biāo)能力很強(qiáng)，但后方項目管理很弱，管理跟不上，造成工期廠、產(chǎn)值低，直線影響利潤和現(xiàn)金流。我們堅決不能在這個上面犯錯誤，企業(yè)內(nèi)控和核心團(tuán)隊管理能力是一項長期的重要工作，我們必須這方面有巨大的突破。

前段時間，我跟立邦的蔡總聊天，比如說他們想做500億至1000億，但你得有“人”。你先得有駕馭這種經(jīng)營規(guī)模的能力，知道這個盤怎么操作。

比如說我們現(xiàn)在的目標(biāo)是用三到五年進(jìn)入10億俱樂部，但說實話，我們現(xiàn)有的團(tuán)隊還不足以支撐。怎么辦？你得請“操盤手”，他之前操作過十個億，甚至二十億、三十億的規(guī)模，你才有機(jī)會做到十個億。十個億跟之前兩個億三個億的團(tuán)隊，完全是兩個概念。往往很多企業(yè)死在這方面，吃了很大的虧。

企業(yè)要有清晰的定位和自我認(rèn)知，應(yīng)緊跟時代步伐，與時俱進(jìn)，不斷優(yōu)化、改革。尊重一線員工，重視人才梯隊建設(shè)，打造正能量的企業(yè)文化。管理先抓上去，再去談發(fā)展。管理跟不上，一切都空談。

地產(chǎn)企業(yè)暴雷，涂裝企業(yè)更要求穩(wěn)

中外涂料網(wǎng)：房地產(chǎn)企業(yè)頻頻暴雷，對不少涂裝企業(yè)造成了很大影響，您們有沒有受到哪些沖擊呢？

王大鵬：沖擊目前還談不上，上游大環(huán)境不好，它會影響整個涂裝企業(yè)，這是一個行業(yè)生態(tài)的問題。非要說影響，回款問題一直是行業(yè)的“痛點(diǎn)”，這個主要看企業(yè)資金周轉(zhuǎn)能力。

而實際上，我會站在辯證的角度去看待地產(chǎn)行業(yè)的一些波動。疫情對于中國經(jīng)濟(jì)和企業(yè)就是一次“大考”。是騾子是馬，拉出來遛一遛，好壞自辨。更何況，市場經(jīng)濟(jì)下，優(yōu)勝劣汰也是不可改變的規(guī)則。為了迎合特殊的市場環(huán)境，各類型的企業(yè)都開始尋找適合自己發(fā)展的新的道路和模式。同樣，這也在鞭策著我們企業(yè)轉(zhuǎn)換思維、開拓創(chuàng)新，尋找更多的“可能”。適者生存，每個企業(yè)都有自己的生存之道。

也很慶幸這兩年還沒來得及走出去，一直在深耕河南，把河南這塊陣地給守住了。我們本土的幾個合作伙伴也沒有說發(fā)生這些“爆雷”的事件，我們趕上了這個紅利。

中外涂料網(wǎng)：您們對合作伙伴進(jìn)行篩選，那你是如何進(jìn)行評估的？

王大鵬：如果說中小企業(yè)抗風(fēng)險能力相對較弱，那么我們在招投標(biāo)前期會做足功課，合作過程中建立有效信息渠道、動態(tài)監(jiān)控。比如，由公司法務(wù)部牽頭結(jié)合營銷中心、工程中心、財務(wù)中心制定一套可落地的評估風(fēng)險評估體系，定期對一些企業(yè)做背調(diào)，包括經(jīng)營狀況評估，加上目前在行業(yè)的口碑，各環(huán)節(jié)把控風(fēng)險，有選擇、不盲目地接工程。已經(jīng)在做的一些項目，評估是否能落地。在這個期間，跟甲方去談。比如商票能不能減少，單項單議吧。企業(yè)發(fā)展肯定有一部分壞賬，這個壞賬只是說控制在一個合理的比例。

另外，我們的目標(biāo)很明確，更多關(guān)注全國百強(qiáng)地產(chǎn)中的前三十，這是我們主要的一個客戶群體。

中外涂料網(wǎng)：涂裝公司要如何合理健康地去與房地產(chǎn)行業(yè)去發(fā)展關(guān)系呢？

王大鵬：一是思想上要有主動服務(wù)意識，服務(wù)好員工、服務(wù)好客戶、服務(wù)好社會。二是堅持利他主義，相互成全。三是修煉內(nèi)功，打造品質(zhì)工程，這是重中之重。

在這個行業(yè)內(nèi)，任何合作的目的都是為了品質(zhì)工程，造福社會，不是要刻意地維護(hù)關(guān)系。工作做好了，關(guān)系自然到位。我們企業(yè)服務(wù)的客戶都是本著長期合作的態(tài)度去的，靠的是“實力”，是一朝一夕的積累和沉淀。

鄭州七彩裝飾工程有限公司董事長王大鵬

我在企業(yè)內(nèi)部一直倡導(dǎo)正能量，悲觀的問題你要樂觀地去看。

“生于憂患，死于安樂?！爆F(xiàn)階段中國經(jīng)濟(jì)大環(huán)境對于各行業(yè)而言，可謂是一次新的洗牌，但促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，帶動中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展轉(zhuǎn)型，帶動了傳統(tǒng)企業(yè)對探索新的業(yè)務(wù)模式的思考。

感恩生在和平年代，感謝我的團(tuán)隊。

疫情過后，百業(yè)復(fù)蘇。我堅信我們定能化危為機(jī)，創(chuàng)新發(fā)展向前看。我們有這個機(jī)會，也有這個能力。

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