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家居“ 漲潮 ” | 蘇州市金屋貿(mào)易發(fā)展有限公司總經(jīng)理周明：產(chǎn)品漲幅保持在10%以內(nèi)

時(shí)間：2021-11-07 03:00:07 類型：全屋定制瀏覽量：9202

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采訪背景

Interview background

原材料上漲，加上限電限產(chǎn)政策的加劇，導(dǎo)致生產(chǎn)制造業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)，家居建材行業(yè)更是不可避免的迎來(lái)了漲價(jià)潮。回望過(guò)去的10-20年，幾乎每年都會(huì)有建材漲價(jià)的聲音，但大多數(shù)屬于時(shí)代發(fā)展的合理性漲價(jià)，然而這一次的漲價(jià)不再是狼來(lái)了，而是動(dòng)了真刀真槍，因?yàn)椴粷q價(jià)就得面臨生死存亡，家居企業(yè)將如何在這一輪行業(yè)洗牌中贏得生死戰(zhàn)？

對(duì)于以上問(wèn)題，騰訊家居特別采訪了蘇州市金屋貿(mào)易發(fā)展有限公司總經(jīng)理周明先生，帶你解讀家居漲潮的行業(yè)趨勢(shì)，以下為采訪內(nèi)容：

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△ 蘇州市金屋貿(mào)易發(fā)展有限公司總經(jīng)理周明先生

騰訊家居：家居漲價(jià)潮是營(yíng)銷手段還是真的狼來(lái)了？

周總：家居行業(yè)每年的漲價(jià)都有一定的規(guī)律。往年供應(yīng)商會(huì)因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)成本以及員工收入的增加，隨之有一些適當(dāng)幅度的提價(jià)，但漲幅并不是很大。

今年到明年漲幅可能會(huì)更加突出，這是由于整個(gè)行業(yè)的原材料漲幅過(guò)大，導(dǎo)致成品價(jià)格必須得漲價(jià)。

騰訊家居：原材料價(jià)格上漲的原因以及上漲的幅度多少？導(dǎo)致整體生產(chǎn)成本上漲多少？

周總：由于我們所用的原材料主要來(lái)自于陶瓷、金屬、玻璃等，這些材料漲幅都超過(guò)了200%，因此我們的成品漲價(jià)也是不得已而為之。

從原材料到我們的產(chǎn)品，漲價(jià)幅度應(yīng)該會(huì)保持在10%以內(nèi)。由于我們的供應(yīng)商有比較強(qiáng)大的供應(yīng)能力和議價(jià)能力，所以我們品牌的產(chǎn)品雖然原材料漲幅很大，但是傳遞到產(chǎn)品上面，漲幅并不會(huì)成倍的增加。但是跟往年相比，幅度還是會(huì)比較大一些。

騰訊家居：限電限產(chǎn)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)將會(huì)產(chǎn)生哪些影響？如何積極應(yīng)對(duì)？

周總：國(guó)家發(fā)布“雙控”政策后，對(duì)于整個(gè)供應(yīng)而言，確實(shí)導(dǎo)致了一些問(wèn)題的出現(xiàn)，主要表現(xiàn)在供應(yīng)周期的拉長(zhǎng)，以及增加了很大的不確定性。

我們的產(chǎn)品主要來(lái)自于廣東佛山地區(qū)，從整個(gè)產(chǎn)品鏈的角度上來(lái)說(shuō)，耗能確實(shí)比較大。由于這一次限電的原因，導(dǎo)致我們整個(gè)的供應(yīng)周期拉長(zhǎng)，也導(dǎo)致了我們的資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)一定的放慢。

從我們的角度出發(fā)，只要做好以下幾點(diǎn)工作就可以保證產(chǎn)品的正常供應(yīng)。點(diǎn)是，做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，將我們的銷售狀況與供應(yīng)商積極協(xié)調(diào)溝通。第二點(diǎn)是，適當(dāng)?shù)卦黾訋?kù)存，用于規(guī)避我們的供應(yīng)壓力。第三點(diǎn)是，將產(chǎn)品線進(jìn)行壓縮，把銷售的產(chǎn)品盡量集中在工廠可以穩(wěn)定供應(yīng)的一些產(chǎn)品上面等等，把一些非標(biāo)的或者是需要特殊定制的產(chǎn)品往后延，以保證對(duì)客戶的正常供應(yīng)。

騰訊家居：按照往年的數(shù)據(jù)來(lái)看，第四季度在一年中的產(chǎn)值占比多少？如何解決市場(chǎng)需求和產(chǎn)能之間的問(wèn)題和矛盾？

周總：我們公司一般情況下不會(huì)像其他企業(yè)一樣，出現(xiàn)第四季度沖指標(biāo)的這種現(xiàn)象，因?yàn)?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">我們采取的是“前緊后松”的銷售策略。

從1~10月份來(lái)看，我們整體的銷售指標(biāo)還是比較優(yōu)秀的，也不至于到第四季度再去壓庫(kù)存或者重指標(biāo)。我們會(huì)根據(jù)銷售端來(lái)制定采購(gòu)計(jì)劃，這樣就不會(huì)導(dǎo)致整個(gè)的供應(yīng)出現(xiàn)紊亂的情況。

騰訊家居：對(duì)于家裝公司來(lái)說(shuō)，尤其是整裝公司，面對(duì)供應(yīng)鏈脫節(jié)或者說(shuō)交付延緩，怎么解決？

周總：這一點(diǎn)我覺(jué)得不會(huì)長(zhǎng)期存在，特別是原材料的漲價(jià)，因?yàn)樗蔷哂胁▌?dòng)性的。

這一次的漲價(jià)主要是由于全球的供應(yīng)鏈被美國(guó)打得亂七八糟，我們中國(guó)想要進(jìn)行內(nèi)循環(huán)，則需要一定的調(diào)整時(shí)間。

從原材料的價(jià)格上來(lái)說(shuō)，我不認(rèn)為會(huì)無(wú)限制的上漲，哪怕政府不插手干預(yù)整個(gè)市場(chǎng)，它依舊會(huì)按照“供需”的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，自身進(jìn)行調(diào)節(jié)。

比如，煤低的時(shí)候可能只有200多元一噸，還沒(méi)人要，導(dǎo)致堆積如山。而現(xiàn)在可能要2000元一噸，卻一煤難求。

我認(rèn)為這個(gè)現(xiàn)象會(huì)長(zhǎng)期存在，它會(huì)隨著整個(gè)經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)而起伏。我們只要做好自身的資金準(zhǔn)備，還有周全的銷售計(jì)劃和采購(gòu)計(jì)劃這類協(xié)調(diào)與配合的工作就可以了。

我相信晚在后年，整個(gè)的原材料的價(jià)格將會(huì)回歸，整個(gè)的供應(yīng)鏈也會(huì)逐步理順。

END

家居漲潮是不可避免的行業(yè)趨勢(shì)

“漲潮”不僅影響著消費(fèi)者

對(duì)家裝企業(yè)也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)

唯有積極面對(duì)

才能開(kāi)拓新未來(lái)

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