三棵樹：首次超越國際品牌多樂士，打破建筑涂料產業(yè)發(fā)展格局

時間：2021-11-12 09:56:30 類型：全屋定制瀏覽量：11849

建筑涂料是我國涂料工業(yè)第二大細分市場，市場規(guī)模已超過千億，而且未來還將呈現出良好的發(fā)展態(tài)勢。但一直以來，我國建筑涂料市場的前兩強卻一直被外資品牌所占據。立邦和多樂士，是我國建筑涂料市場上常見的兩大品牌，由于入華時間早，再加上技術、資本、品牌等方面的優(yōu)勢明顯，市占率一直很高，銷售規(guī)模一直穩(wěn)居中國建筑涂料行業(yè)前兩位。但如今這種產業(yè)發(fā)展格局被一家民族品牌三棵樹打破。

三棵樹首次超越國際品牌多樂士

資料顯示，三棵樹創(chuàng)立于2003年，于2016年在上交所主板上市，致力于打造內外墻涂料、防水、保溫、地坪、輔材、施工“六位一體”的綠色建材一站式集成系統。集團在上海、廣州、北京成立三大中心，并在四川、河南、天津、安徽、河北、廣東、湖北等設有及在建13個生產基地。

根據《涂界》梳理的數據顯示，三棵樹營收從2011年的7.262億元增長至2020年的82.00億元，十年來營收增長了10倍多，近五年來年復合增長率高達約41%；凈利潤從2011年的0.552億元增長至2020年的5.02億元，近五年來年復合增長率約為38%。從數據來看，三棵樹持續(xù)保持快速增長，體現其強大的發(fā)展韌勁和巨大的發(fā)展?jié)摿?，并且擁有高成長性。

盡管去年受到新冠疫情的不利影響，但三棵樹仍實現了逆勢高速增長。財報顯示，三棵樹2020年營業(yè)收入82.00億元，同比增長37.31%；歸母凈利潤約5.018億元，同比增長23.55%。其中，家裝墻面漆營收10.693億元，同比增長3.78%；工程墻面漆營收36.122億元，同比增長30.66%；基材與輔材營收8.728億元，同比增長78.51%。

近年來，三棵樹呈現出高速發(fā)展趨勢，綜合實力和行業(yè)地位持續(xù)提升，也使得三棵樹連續(xù)多年進入多份權威榜單，特別是建筑涂料業(yè)務板塊，已躋身中國陣營。根據《涂界》日前發(fā)布的“2021中國建筑涂料品牌Top 25”排行榜顯示，三棵樹以56.16億元銷售收入位居第二，銷售規(guī)模首次超越國際品牌多樂士，而后者則以32.00億元銷售收入位居第三。

值得一提的是，三棵樹在工程建筑涂料領域一直力壓多樂士，而在裝飾漆零售領域與多樂士的差距在大幅縮小。根據《涂界》發(fā)布“2021中國裝飾漆零售品牌TOP 25”榜單顯示，三棵樹以10.69億元銷售收入位居第三，并首次躋身全國前三強。雖然多樂士以26.00億元位居榜單第二，但銷售收入規(guī)模差距正在快速縮小，大有超越多樂士之勢。

與此同時，三棵樹還在技術、產品、品牌等方面也都在實現全面趕超多樂士。根據國內知名品牌評級權威機構Chnbrand今年年初在線發(fā)布的2021年度中國顧客推薦度指數（C-NPS）品牌排名和分析報告顯示，三棵樹在顧客推薦度指數墻面漆品類品牌榜單中首次位居行業(yè)，排名超越了多樂士。

不僅如此，三棵樹還首次躋身全球建筑裝飾涂料十強。根據《涂界》日前發(fā)布的“2021全球建筑裝飾涂料Top 20品牌排行榜顯示，三棵樹以10.671億美元銷售收入、1.10%的全球市占率排名第8位，首次躋身全球建筑裝飾涂料10強。從排名來看，三棵樹上升速度很快。

相反的是，多樂士近年來在中國市場的銷售業(yè)績萎靡。財報顯示，阿克蘇諾貝爾中國區(qū)2014年-2020年銷售收入分別為18.14億歐元、19.60億歐元、14.56億歐元、14.93億歐元、13.21億歐元、12.71億歐元、11.98億歐元（約合人民幣96.140億元）。從數據來看，阿克蘇諾貝爾在中國的整體業(yè)績連續(xù)四年下滑，

多樂士近年來在華銷售業(yè)績也持續(xù)萎靡。根據太古股份公司披露的財報顯示，2017年阿克蘇諾貝爾太古漆油公司（曾用名）中國內地業(yè)務營業(yè)額達到了62.096億元。但根據天眼查顯示，阿克蘇諾貝爾四大裝飾漆工廠2019年銷售收入累計為55.542億元。從數據來看，阿克蘇諾貝爾在華裝飾漆（主要為多樂士）業(yè)績有所下滑，三年來銷售收入下滑11.81%。

說明：1、上述數據來源各自公司財報以及太古公司財報、《涂界》榜單，標“*”為估算或預測數據。2、上表中的三棵樹建筑涂料營收數據僅涵蓋家裝墻面漆、工程墻面漆兩大業(yè)務銷售收入，不含基材與輔材、家裝木器漆、工業(yè)木器漆、裝飾施工、膠黏劑、防水材料等業(yè)務營收；如果把家裝木器漆、基材與輔材兩大板塊業(yè)務收入納入，三棵樹2020年建筑涂料業(yè)務營業(yè)收入為56.159億元。

受到新冠肺炎疫情的影響，多樂士去年在華銷售業(yè)績大幅下滑。根據《涂界》發(fā)布的榜單顯示，多樂士在華銷售收入去年為32億元，2019年同期銷售收入則為55.54億元，銷售收入同比大幅下滑。與此同時，根據天眼查App顯示，阿克蘇諾貝爾在華三大裝飾漆公司2020年參保人數減少高達近600人。

建筑涂料業(yè)務高成長性凸顯

三棵樹躋身我國建筑涂料市場陣營，銷售規(guī)模僅次于立邦。公司自2003年創(chuàng)立以來，在競爭激烈的涂料市場異軍突起。公司初定位于三四線城市家裝市場，2008年開始布局工程市場，隨后工程墻面涂料進入高速增長期，與家裝墻面涂料共同成為公司核心增長點。

三棵樹2011-2020年集團及墻面漆營業(yè)收入及增長情況（單位：億元）（說明：墻面漆收入不含基材與輔材、家裝木器漆收入）

三棵樹2011-2020年家裝墻面漆、工程墻面漆收入、增長率及占比情況

根據《涂界》梳理的數據顯示，三棵樹工程墻面涂料2012年-2020年銷售收入分別為1.681億元、2.535億元、3.514億元、5.941億元、8.915億元、13.07億元、17.59億元、27.65億元、36.12億元，增長率分別為64.0%、51.2%、38.2%、69.2%、50.06%、46.50%、54.67%、57.19%、30.66%。近九年來，三棵樹工程涂料增長了約21倍，年復合增長率超過50%。

三棵樹于2008年開始布局工程市場，2013年正式開始布局大地產商，隨后進入集中采購的快速發(fā)展期，過去五年工程墻面涂料收入復合增速超過50%。截至2020年底，三棵樹與國內10強地產中的10家、100強地產中的90余家簽署戰(zhàn)略合作協議或建立合作伙伴關系。公司連續(xù)10年蟬聯中國房地產開發(fā)企業(yè)500強首選供應商服務商品牌（涂料類）。

工程涂料仍將成為三棵樹業(yè)績增長重要推動力。隨著與大地產商的合作深入，地產商合作數量和規(guī)模均在擴大，三棵樹后續(xù)仍有望迎來規(guī)模放量。涂界觀察員李明月分析認為，雖然地產行業(yè)下行壓力較大，未來房地產市場（大B）將逐步走弱，但龐大存量建筑外墻重涂將快速補充，非房市場（小B）有望穩(wěn)步擴充，且項目流量逐步集中于工程經銷商渠道，目前三棵樹已形成了新的工程渠道體系（以地產為主，工建+舊改+工廠為輔）并且布局逐漸完善，這將推動三棵樹工程涂料業(yè)務持續(xù)增長。

財報顯示，三棵樹2021年前三季度實現營業(yè)收入79.06億元，同比增長58.26%。其中，家裝墻面漆實現營業(yè)收入14.189億元，同比增長146.80%；工程墻面漆實現營業(yè)收入32.467億元，同比增長41.31%。兩大業(yè)務板塊仍呈現出高速甚至超高速發(fā)展態(tài)勢，這其中得益于三棵樹逐步發(fā)力舊改、城市更新、公建、學校、醫(yī)院及廠房等小B端應用場景。截止目前，公司小B渠道客戶數量約11,000家。

三棵樹工程涂料業(yè)務有著完善的戰(zhàn)略規(guī)劃并且正在逐步實現既定戰(zhàn)略目標。據悉，三棵樹早在2018年就樹立了遠大的發(fā)展目標，在《三棵樹企業(yè)文化與工程五年戰(zhàn)略》中表示，在未來五年內，三棵樹工程將把握時代趨勢，品牌戰(zhàn)略升級，實現百億工程目標，努力向工程涂料行業(yè)品牌的目標邁進。

未來仍具有很大的增長空間

根據三棵樹2017年公布的五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，公司力爭3-5年成為全球十大涂料品牌，5-10年成為全球涂料領導品牌，2018-2022年銷售收入復合增長率不低于30%。與此同時，三棵樹目標“未來5年，公司將致力于成為全球建筑涂料前三名的品牌，并以全球建筑涂料品牌為目標”。此外，三棵樹還重新設定了目標——“做世界涂料發(fā)展快的企業(yè)”，未來長遠戰(zhàn)略目標瞄準千億級。

為了實現既定戰(zhàn)略目標、提高市場占有率和品牌影響力，三棵樹近年來不斷加快了產能擴張，目前正在建設福建秀嶼、湖北應城、河南濮陽四個涂料生產基地以及湖北應城防水生產基地；此外，還正在擴建安徽、四川成都、福建莆田生產基地產能。待上述七大項目建成達產后，三棵樹集團將新增涂料277.1萬噸/年、防水卷材9000萬平方米/年、保溫裝飾一體板600萬平方米/年等。

此外，三棵樹于今年3月份還完成了對富達新材和麥格美70%股權的收購，正式進入綠色建材節(jié)能保溫材料領域，預計將成為公司新的業(yè)務增長極；此外，公司正在防水材料、保溫裝飾一體板、家居新材料、裝飾施工、輔材輔料等多個領域全面發(fā)力。值得一提的是，三棵樹今年正式進軍市場規(guī)模超3000億元的工業(yè)涂料領域，未來也有望打造成為新的增長極。

涂界觀察員李明月分析表示，經過18余年的積累，三棵樹已在技術、產品、品牌、渠道、供應鏈和服務等方面具有很大的優(yōu)勢，并成為民族涂料品牌的代表之一。未來我國建筑涂料、工業(yè)涂料、防水材料和保溫材料市場仍具有巨大的增長空間，因此三棵樹借助自身綜合優(yōu)勢有望持續(xù)提升在涂料、防水和保溫市場的滲透率，三大業(yè)務仍有望迎來高速發(fā)展階段。

近年來，我國涂料行業(yè)受下游需求端刺激，發(fā)展迅速，一批企業(yè)發(fā)展速度均保持在30%以上。隨著我國經濟的快速發(fā)展，全國固定資產投資的不斷增加，房地產建筑工程，鐵路、公路、機場、地鐵等公共交通，水利及核電，橋梁、港口、地下廊管等基礎設施建設的投入也在不斷加大。隨著地產、基建、公共交通建設的持續(xù)推進，未來城鎮(zhèn)擴張、老舊小區(qū)改造、基礎設施投資（如公租房建設、城鄉(xiāng)改造、美麗鄉(xiāng)村建設等）將成為主流的發(fā)展方向，我國涂料、防水和保溫需求將大幅提升，三棵樹憑借綜合優(yōu)勢將受益。

值得一提的是，在瞄準國內市場的同時，三棵樹也把目光開始轉向了國際市場。涂界記者注意到，三棵樹以“全球合作，走出去引進來”為國際化理念，確立了“樹立天地，綠滿世界”的企業(yè)愿景，近年來聘請麥肯錫、特勞特、IBM、SAP等全球咨詢公司規(guī)劃全球化戰(zhàn)略。

其中，三棵樹也在積極借力出海，推動工程業(yè)務國際化發(fā)展。今年10月26日，三棵樹與中建國際簽署戰(zhàn)略合作協議，雙方接下來將在海外市場特別是海外工程項目進行深層次合作。其實此前，三棵樹已在海外市場成功落地實施了上百個工程項目，推動了工程業(yè)務的快速增長。

綜合來看，三棵樹憑借已形成的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、文化優(yōu)勢、技術和產品優(yōu)勢、供應鏈優(yōu)勢、服務優(yōu)勢等諸多優(yōu)勢；同時，憑借培育出的完整產品服務鏈條，建筑涂料、工業(yè)涂料、防水材料、保溫材料、家居新材料、輔材輔料、裝飾施工等多品類、多元化業(yè)務的協同效應；再加上借助資本的力量，三棵樹未來仍具有很大的增長空間。

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(文章來源：涂界侵刪)

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