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市場銷量仍在高位為何家電經(jīng)銷商還是感到生意難做

時(shí)間：2022-02-19 06:00:04 類型：瀏覽量：4779

2020年新冠疫情以來，受疫情肆虐的影響，家電產(chǎn)業(yè)陷入增長停滯狀態(tài)。不僅上游原材料供應(yīng)緊張，還造成價(jià)格瘋漲，同時(shí)對需求也造成極大的抑制。廠家一線銷售人員以及一線經(jīng)銷商，倍感行業(yè)發(fā)展停滯的壓力。

近日，奧維云網(wǎng)發(fā)布的2021年數(shù)據(jù)顯示，彩電跌幅大，跌破4千萬臺大關(guān)為3835萬臺，同比下降13.8%；空調(diào)全年零售量4689萬臺，同比下降8.7%；冰箱全年零售量3188萬臺，同比下降2.1%；洗衣機(jī)全年零售3718萬臺，同比增長0.8%。雖然，彩電、空調(diào)、冰箱都在下降，但仍算得上是在高位運(yùn)行。

以空調(diào)為例，翻開歷史可以看到，2001年全年銷量1260萬臺，10年后的2022年在三大刺激政策加持下一躍上升到4746萬臺，又是一個(gè)10年后的2021年4689萬臺?？梢钥闯?，20年間空調(diào)零售量幾乎是增長了近4倍；而近10年則是在4千萬臺的高位上徘徊，并沒有出現(xiàn)大幅度下滑。

顯然，從當(dāng)下數(shù)據(jù)和同比來看，市場除了洗衣機(jī)是正增長外，其他家電品類普遍出現(xiàn)了回調(diào)。不過拉長時(shí)間來看，銷量仍然是高位運(yùn)營。既然是在零售量的高位高位上徘徊，也就是說雖然銷售受到疫情的一定沖擊，不過銷量仍然是在高位運(yùn)行，那么為何經(jīng)銷商會感覺到生意越來越難做呢？其實(shí)，仔細(xì)分析這并不難理解：

如果把家電廠家供給看做是一個(gè)大水缸的話，渠道商就是水缸下面的泄水管道。30年前這個(gè)大水缸只有一、二個(gè)泄水口，而隨著渠道演變，現(xiàn)在的泄水口就多了。而對于家電專業(yè)渠道來說，過去只是少數(shù)幾個(gè)泄水管，而現(xiàn)在則是不斷增加泄水管，導(dǎo)致了原先泄水管的水量減少。

事實(shí)也是如此，從過去專業(yè)經(jīng)銷商到全國性大連鎖搶占一二級市場，到電商崛起形成線上渠道，再到直播帶貨、內(nèi)容電商、社交電商等新興渠道出現(xiàn)，加上建材家居市場搶占渠道份額，還有精裝修前置家電新模式，哪一種模式的出現(xiàn)不是對原有經(jīng)銷商渠道的分流？

市場總量還是那么大，分流存量的渠道卻在增加，存量時(shí)代不可能再有更多的增量出現(xiàn)，這也就加速了行業(yè)渠道的內(nèi)卷。傳統(tǒng)經(jīng)銷商在此背景下，唯有自己去多占幾個(gè)渠道，去擁抱現(xiàn)代渠道，這樣或許還能尊享到時(shí)代的紅利。

如此看下來，保守地維持原有經(jīng)營模式顯然是很難擺脫困局。其實(shí)，還有傳統(tǒng)的實(shí)體店經(jīng)營商總是盼著新零售回歸線下，實(shí)際上那是不可能的。就是未來熱點(diǎn)會再回線下，但已經(jīng)與傳統(tǒng)的線下門店買賣不一樣了。

增量時(shí)期，需求是在不斷增長的，而行業(yè)進(jìn)入到存量發(fā)展期，需求不可能再有新的增長。增量時(shí)期，水缸多幾個(gè)出水口沒關(guān)系，有增量需求來彌補(bǔ)，水龍頭不會有太大的感覺。而進(jìn)入到存量時(shí)期，沒有了增量需求來填補(bǔ)這一塊，多個(gè)水龍頭分流的情況就凸顯出來。

說到這里，大家應(yīng)該理解了吧！家電銷售蛋糕還是那么大，總量雖然是在高位運(yùn)行，但是落在傳統(tǒng)經(jīng)銷商那里的生意卻被那么多新興渠道分流了，傳統(tǒng)經(jīng)銷商怎么能不感受不到壓力呢？

（文章來源：家電圈，圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

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