百萬(wàn)年薪聘請(qǐng)大家居合資公司董事總經(jīng)理，歐派姚良松在下一盤什么樣的棋？！

時(shí)間：2022-04-08 15:43:44 類型：全屋定制瀏覽量：6770

地處廣州市花都區(qū)的歐派家居集團(tuán)總部的木棉花開(kāi)了，今年，這里的木棉花開(kāi)得特別艷麗。

每年，當(dāng)木棉花開(kāi)的時(shí)候，姚良松總會(huì)對(duì)歐派的下一步發(fā)展做一些新的布局。

今年，在后地產(chǎn)時(shí)代，作為龍頭的歐派將如何破冰前行？姚良松又有哪些新的布局呢？

從歐派的一則招聘廣告說(shuō)起

近，歐派家居集團(tuán)的一則招聘廣告引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注：

歐派家居集團(tuán)百萬(wàn)年薪聘請(qǐng)大家居合資公司董事總經(jīng)理，具體做法是：1、歐派全國(guó)經(jīng)銷商通過(guò)與歐派家居集團(tuán)合資的模式，在核心城市成立合資有限責(zé)任公司，負(fù)責(zé)在所在城市開(kāi)設(shè)立體引流的大家居展示中心，由歐派家居集團(tuán)和經(jīng)銷商共同在體系內(nèi)外甄選聘用董事總經(jīng)理獨(dú)立組建團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，探索和推進(jìn)“定制裝修一體化”的大家居新模式；2、歐派此次招募的董事總經(jīng)理是以職業(yè)經(jīng)理人身份，以不帶資、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、共創(chuàng)業(yè)的合作模式，進(jìn)入歐派大家居合資公司，合資公司成立1年、渡過(guò)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)期正常運(yùn)營(yíng)后，在歐派家居集團(tuán)對(duì)董事總經(jīng)理的履職評(píng)估為勝任的基礎(chǔ)上，董事總經(jīng)理可根據(jù)自身的評(píng)估和意愿，按合資公司成立初期的初始價(jià)值從集團(tuán)轉(zhuǎn)讓股份，股權(quán)占比可達(dá)10%甚至更高。

歐派直營(yíng)廣州分公司的“先行一步”

我關(guān)心的信息是歐派推出的“定制裝修一體化”的大家居新模式。

上圖為歐派直營(yíng)廣州分公司落地的“大家居商業(yè)模式”海報(bào)，這意味著歐派已經(jīng)成功的在廣州市場(chǎng)完成了“定制裝修一體化”的實(shí)踐。

歐派直營(yíng)廣州分公司，通過(guò)整合體系內(nèi)外資源給消費(fèi)者提供一站式服務(wù)，即通過(guò)與當(dāng)?shù)匮b修公司合作，由他們提供硬裝、主材等，歐派提供定制化產(chǎn)品，再整合瓷磚、吊頂?shù)戎放疲瑸橄M(fèi)者提供拆除、租房、搬家、倉(cāng)儲(chǔ)等一站式的“舊房變新房”服務(wù)，預(yù)計(jì)2022年此種合作模式，可給裝修公司帶來(lái)1.5-2億元收入。

歐派現(xiàn)在開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)復(fù)制“廣州模式”。

姚良松做事向來(lái)謹(jǐn)慎，在他的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)里，“大膽假設(shè)，小心求證”，是其中的一個(gè)特色。

這種特色在“定制裝修一體化”新模式的試點(diǎn)上，得到了充分體現(xiàn)，歐派直營(yíng)廣州分公司就成功的“先行一步”了。

歐派是在做其他友商想做卻做不了

或難以做到的事

一站式、拎包式，一直是中國(guó)家居建材家裝行業(yè)追求的目標(biāo)，近幾年來(lái)，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，定制、成品、建材、家裝等無(wú)數(shù)企業(yè)無(wú)不殫精竭慮的籌劃、探索、實(shí)踐，這兩年非常熱的整裝就是一種表現(xiàn)，但是，幾乎沒(méi)有企業(yè)能成功的做到這一點(diǎn)。

今年開(kāi)始大力推廣的“定制裝修一體化”大家居商業(yè)新模式，歐派是在做其他友商想做卻做不了或難以做到的事。

那么，歐派憑什么能這樣做？憑借“三馬一車”大家居生態(tài)的打造，歐派在生產(chǎn)制造與供應(yīng)鏈方面，業(yè)務(wù)領(lǐng)域從整體廚房延伸至整家定制、木門、衛(wèi)浴、軟裝、廚電、金屬門窗、裝甲門、家具配套、整裝大家居等領(lǐng)域，成為多業(yè)務(wù)板塊合力發(fā)展的整體家居一體化服務(wù)供應(yīng)商。

更重要的是，歐派、經(jīng)銷商、職業(yè)經(jīng)理人三方合力三方共贏，也體現(xiàn)了姚良松經(jīng)營(yíng)哲學(xué)里，追求的是正合博弈，而非零和博弈，更非負(fù)合博弈。

歐派的“定制裝修一體化”新模式

其實(shí)就是家居建材家裝業(yè)發(fā)展的終極模式

歐派衣柜掀起的整家風(fēng)潮本質(zhì)上是這種終極模式的過(guò)渡形態(tài)，因?yàn)檎也](méi)有觸及到裝修，整家的重點(diǎn)在定制與成品的一體化，歐派整裝大家居也是一種過(guò)渡形態(tài)，因?yàn)檎b大家居也只是通過(guò)裝修公司這個(gè)渠道銷售定制產(chǎn)品，是ToB的發(fā)展方向。

而“定制裝修一體化”則不同，這種模式直接涵蓋了家裝這個(gè)重要環(huán)節(jié)，且歐派的這種模式是ToC的，歐派會(huì)成立一家新的公司直接為Ｃ端提供“定制裝修一體化”的產(chǎn)品和服務(wù)。

如果我們?cè)偕钊胍稽c(diǎn)探討，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，從整裝大家居到整家再到“定制裝修一體化”，姚良松的戰(zhàn)略棋盤上，同時(shí)布局了三顆棋子，過(guò)渡形態(tài)與終極形態(tài)齊頭并進(jìn)，大有贏家通吃之勢(shì)頭，更深一點(diǎn)看，在姚良松的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)里，其戰(zhàn)略布局從來(lái)都不是一元的而是多元的、不是一維的而是多維的、不是平面的而是立體的。

前幾天，我去歐派總部參加歐鉑麗的一個(gè)活動(dòng)，在歐派花園般總部，傲嬌的木棉花盡情地怒放著，我感受到了春的氣息，也感受到了歐派的活力、魅力和潛力。

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