【用服務(wù)贏口碑】程咬金招商助力皇朝家居超額完成簽約目標(biāo)，目標(biāo)達(dá)成率124%

時(shí)間：2022-11-03 16:34:28 類型：全屋定制瀏覽量：11176

2022年9月22日，在程咬金集團(tuán)“猛虎沖刺·百日收官”啟動(dòng)會(huì)上，現(xiàn)場公布了程咬金集團(tuán)金口碑項(xiàng)目評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，分別從業(yè)績達(dá)成、口碑素材、續(xù)簽復(fù)購三個(gè)角度評(píng)選，并且以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)選出2022年上半年九大金口碑項(xiàng)目，皇朝家居項(xiàng)目光榮上榜。

在皇朝家居5月招商會(huì)活動(dòng)中，在前、中、后臺(tái)的共同努力下，皇朝家居項(xiàng)目取得了超額完成簽約指標(biāo)，目標(biāo)達(dá)成率124%的業(yè)績，獲得了企業(yè)的高度贊揚(yáng)，再次復(fù)購7月、9月、11月三場招商會(huì)。

本次招商會(huì)項(xiàng)目由程咬金集團(tuán)總裁劉振擔(dān)任項(xiàng)目主控，溫永友擔(dān)任執(zhí)行主控，對外品宣由程咬金企劃中心文案策劃張夢玲和設(shè)計(jì)吳燕燕負(fù)責(zé)。

多次執(zhí)行，如何升級(jí)才能帶來新鮮感？

在皇朝家居項(xiàng)目在進(jìn)行過程中，也遇到了一些挑戰(zhàn)。首先，皇朝家居已經(jīng)是三度攜手，近一場招商會(huì)于3月底在程咬金的執(zhí)行下剛剛結(jié)束，在這種多次執(zhí)行的情況下，原有的執(zhí)行方式已經(jīng)被皇朝家居招商團(tuán)隊(duì)所熟知，如何升級(jí)執(zhí)行方式，用不一樣的手段給皇朝帶來新鮮感，更高效的助力談商、約商，成功招商，成為了首要的問題。

01、啟動(dòng)會(huì)升級(jí)，一炮打響

改變執(zhí)行方式，從啟動(dòng)會(huì)開始。在項(xiàng)目啟動(dòng)前，程咬金皇朝家居項(xiàng)目組分析了目前存在的問題，決定升級(jí)啟動(dòng)會(huì)，從1天1夜升級(jí)為2天1夜，以技能培訓(xùn)為主，劉振總根據(jù)皇朝招商團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況與招商技能短板，量身制定技能培訓(xùn)課程，更大程度的激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，教會(huì)他們更多談商、約商技巧，靈活貫通、學(xué)以致用。

圖片1.png

（啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場）

02、過程升級(jí)，節(jié)節(jié)推進(jìn)鎖客戶

由于皇朝家居招商活動(dòng)比較頻繁，剛結(jié)束的3月招商會(huì)已經(jīng)轉(zhuǎn)化了一大批有效客戶，所以招商經(jīng)理們的客戶積累資源匱乏，再加上本身獲客渠道較為單一，所以劉總與溫老師認(rèn)為，這種情況下如果和以往一樣把簽單目標(biāo)放在直播節(jié)點(diǎn)轉(zhuǎn)化，壓力會(huì)非常大，如果將簽單重點(diǎn)放到過程中，在執(zhí)行過程中以簽單為主，客戶鋪墊為輔，則可以更大程度的將意向客戶在過程中轉(zhuǎn)化完成。

圖片4.png

（部分交款截圖）

在臨近直播節(jié)點(diǎn)時(shí)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)直播時(shí)間與直播內(nèi)容，邀約意向客戶觀看直播。在直播當(dāng)天，通過程咬金直播平臺(tái)——咬金云招實(shí)時(shí)關(guān)注客戶，通過進(jìn)入直播間時(shí)間、觀看直播時(shí)長、重點(diǎn)關(guān)注時(shí)間段等信息做出客戶畫像，再進(jìn)行客戶深度盤點(diǎn)，找出強(qiáng)意向客戶，量身定制談商方式，達(dá)成累計(jì)簽約52城的業(yè)績。

在直播結(jié)束后的追單期間，溫老師帶領(lǐng)皇朝招商團(tuán)隊(duì)們進(jìn)行客戶分析以及制定下一步的跟進(jìn)策略，針對性的與直播當(dāng)天未能轉(zhuǎn)化的客戶進(jìn)行洽談邀約，更大程度的完成轉(zhuǎn)化。

03、執(zhí)行方式升級(jí)，打造狼性團(tuán)隊(duì)

在執(zhí)行過程中，溫永友老師不斷升級(jí)執(zhí)行，穿插新的執(zhí)行方式，采用新的執(zhí)行策略，不斷創(chuàng)新制造新穎感，給企業(yè)新的方式方法。比如采用華山論劍，獨(dú)孤求敗，攻擂守擂挑戰(zhàn)賽等方式，通過個(gè)人與個(gè)人競爭、組與組競爭，更大程度的激發(fā)團(tuán)隊(duì)競爭力，打造一支有活力、有戰(zhàn)斗力的狼性團(tuán)隊(duì)，火力全開沖刺招商戰(zhàn)役，這也是本次招商會(huì)超額完成簽約指標(biāo)的原因之一。

客戶存量減少，如何輔助開發(fā)新客戶？

除此之外，多次執(zhí)行帶來的還有客戶存量不足，客戶質(zhì)量不高的問題，如何協(xié)助企業(yè)開發(fā)更多的新客戶資源，以及更高質(zhì)量的客戶資源，成為了企業(yè)迫切的需求。對此，在劉振總與溫永友老師的思考下，決定以結(jié)果為導(dǎo)向，帶領(lǐng)皇朝招商團(tuán)隊(duì)針對想要加盟的經(jīng)銷商客戶進(jìn)行深度篩選，以多開店和開大店為目標(biāo)，從流水、年齡、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)規(guī)模、團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)等多個(gè)方面深度篩選優(yōu)質(zhì)客戶。

品宣造勢，看起來的成功更重要

除了專業(yè)的執(zhí)行，本次項(xiàng)目的成功也離不開朋友圈品宣的造勢，程咬金董事長常說：看起來的成功比實(shí)際的成功更重要。在活動(dòng)期間，程咬金皇朝家居項(xiàng)目策劃張夢玲、設(shè)計(jì)吳燕燕，為皇朝量身定制了品宣規(guī)劃，視頻、文章、海報(bào)、長圖、戰(zhàn)報(bào)相結(jié)合，全方位打造成功、強(qiáng)大的皇朝家居形象，為招商賦能。在本場活動(dòng)中，為皇朝家居輸出了宣傳海報(bào)79張，宣傳視頻8個(gè)、宣傳戰(zhàn)報(bào)20+，搭建直播間1個(gè)，啟動(dòng)宣傳、落地宣傳素材10+。

（部分品宣內(nèi)容）

齊心協(xié)力，攻克難關(guān)

在整場活動(dòng)中，溫老師駐點(diǎn)在皇朝家居總部，與皇朝招商伙伴們朝夕相處，一起笑、一起累，有開心、也有難忘的事情。有過5天連下12城的傲人戰(zhàn)績，也遇到過連續(xù)5天沒有業(yè)績產(chǎn)生的難關(guān)。但是他們不灰心、不氣餒，所有人全力以赴的進(jìn)行客戶邀約，自愿在公司加班，凌晨仍然在梳理客戶信息，全員頭腦風(fēng)暴，直到能夠有針對性的制定下一步的優(yōu)跟進(jìn)方案?；食揖诱猩袒锇閭冞@種遇到難關(guān)堅(jiān)持到底，所有人齊心協(xié)力攻克難關(guān)的精神，成為了本此活動(dòng)執(zhí)行中讓人難忘的一件事。

(皇朝家居贈(zèng)予錦旗）

在高業(yè)績和好口碑的背后，是程咬金皇朝家居項(xiàng)目組不斷升級(jí)執(zhí)行方式，不斷完善品宣內(nèi)容與方式，輔助皇朝家居開發(fā)更高質(zhì)量客戶，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力，運(yùn)用一系列手段助力皇朝家居5月招商會(huì)取得了圓滿成功，也讓皇朝家居更加信任程咬金的實(shí)力，與程咬金再次達(dá)成了7月、9月、11月三場招商會(huì)的復(fù)購。